Som Buyology, Brandwashed gir deg en titt bak kulissene av merkevarer og kampanjer. Det forklarer hvorfor vi er så tiltrukket og til og med avhengige av merkevarer.
Lindstrom faller utenfor merkevognen
Boken begynner med Lindstroms personlige eksperiment for å gå inn i "brand detox" der han lovte ikke å kjøpe nye merker i et år. Han stoppet å kjøpe gaver, bøker og en rekke andre produkter i bedre seks måneder.
Han kunne ha vært vellykket hvis det ikke var en tapt koffert på Kypros da han ble tvunget til å gi en innledende tale med en "I (hjerte) Kypros" T-skjorte. Etter det sier Lindstrom, at han ville ha kjøpt alt som hadde en etikett og et logo på den. Helt enkelt var Martin Lindstrom blitt merket.
Er vi avhengige av merker eller erfaringer eller begge deler?
Hvis du likte Buyology du vil like Brandwashed. Disse to bøkene går sammen og omhandler det samme spennende emnet: hvordan hjernene våre fungerer og hvordan markedsførere bruker det de vet om menneskelig atferd og erfaring for å påvirke våre beslutninger.
Brandwashed vil ta deg på en reise fra dine første opplevelser av merker til andre atferdspåvirkninger som frykt, kjendis, berømmelse og nostalgi. Kapittel etter kapittel Lindstrom viser oss at merkevarer egentlig ikke er noe mer enn emosjonelle utløsere. Som mennesker er vi koblet til å ha erfaringer og legge til mening for dem. Luktene, lydene og smakene vi lever i blir utløsere for følelser og preferanser som markedsførere bruker til å påvirke våre innkjøpsbeslutninger.
Tidlig i boka snakker Lindstrom om et kjøpesenter i Asia hvor eiere la merke til at de forventede mødrene tilbrakte mye tidshopping. Så de satte scenen ved å infuse butikkene med babypulver lukter, matområdene med kirsebær lukter og spiller myk musikk gjennom. Senere mottok de brev fra mange mødre som la merke til at deres babyer roet ned hver gang de kom til kjøpesenteret.
I et annet eksempel hyrde selskaper en organisasjon kalt Girls Intelligence Agency for å rekruttere jenter for å gi slumpartier hvor de deler alle slags merker som gratis gaver. Gutter er ikke immune mot påvirkning av merkevarer; selskaper som Gillette lager "Welcome to Adulthood" -pakker fylt med produkter rettet mot ungdom, og selskaper som Stinky Stink lager produkter som lukter som guttens favorittopplevelser som snowboardvoks eller til og med en Playstation 3 videospillmaskin!
Hvorfor bør du lese Brandwashed
I Brandwashed, Lindstrom fortsetter å dele bakdørs branding vaner, og det er det som gjør det så gøy å lese. Selv om jeg er klar over at selskaper går utrolige lengder for å påvirke våre kjøp, ble jeg blåst bort av hvor kreative de fikk.
Markedsførere og bedriftseiere vil dra nytte av den mengden historier og hemmeligheter Lindstrom deler. Utfordringen for de fleste av oss er å skape måter å bruke denne informasjonen på, som gjør oss til våre kunder, samt varsle oss om at de fleste markedsførere spiller for svakhet.
For eksempel, i kapitlet "Jeg kan ikke avslutte deg", avslører Lindstrom at markedsledere på Coca Cola har en konfidensiell modell for hvor mange bobler de skal ha i deres utskriftsannonser for å generere et "craving" -svar. Dette kan høres absurd for deg, men mega-merker hvis lønnsomhet henger på bare prosentpoeng, vil ikke studere dette dersom det ikke fungerte. Det gjorde meg klar over at de fleste av oss ikke forstår menneskelig motivasjon og hvordan man bruker disse utløserne til egne produkter og tjenester.
Du kan ikke få noen revolusjonerende ideer fra Brandwashed. Men du vil få nok underholdende og pedagogiske godbiter for å gjøre livet ditt til enhver nettverksbegivenhet eller cocktailfest.
2 kommentarer ▼
