Husk når Google AdWords var lett? Husk når alt du trengte var fem minutter og et kredittkort for å annonsere til millioner av mennesker? Ja, det var de gode gamle dager, tilbake på begynnelsen av 2000-tallet da Google lanserte sin revolusjonerende PPC-plattform (AdWords).
Men i de ti årene siden lanseringen har Google AdWords blitt for komplisert for små og mellomstore bedrifter?
Det var ikke alltid dette komplisert
Jeg har jobbet med AdWords-kontoer i over seks år nå. Min første forgang til PPC var et gruppeprosjekt i Internett-markedsføringsklassen min. Teamet mitt ble levert et skinnende American Express-gavekort verdt $ 500 og fortalt å opprette en AdWords-kampanje for et lokalt firma. Vi gjorde noen søkeordforskning, skrev noen annonser og sluppet løsningen vår i naturen. I dag vet jeg ikke om prosjektet hadde et positivt avkastning for selskapet, men på det tidspunktet var det så enkelt å bruke AdWords med fem høyskolebarn uten erfaring.
Etter å ha blitt uteksaminert fra college begynte jeg å jobbe for et programvarefirma som markedsførte nesten utelukkende på nettet. Jeg var ansvarlig for et AdWords-budsjett på flere tusen dollar i måneden, og fikk mye bedre å bruke det. Søkeordene mine ble mer raffinert, min annonsekopia hadde laserlignende fokus på å få klikket, og jeg landede brukere på den eksakte siden som ville levere på deres hensikt. Med den robuste rapporteringen var alt jeg måtte gjøre fokusert på tallene og la dem lede hvor jeg satte inn i mitt arbeid. AdWords var så lett en ny college grad kunne gjøre det.
Til slutt flyttet jeg videre til jobb for et internetmarkedsføringsbyrå der jeg var enmansmannen PPC-avdelingen. Jeg administrerte nå flere kontoer og titusenvis av dollar i klikk. Høres ut som en stor avtale, men de grunnleggende prinsippene var fortsatt de samme. Velg gode søkeord og skriv gode annonser for å holde Google fornøyd med høy klikkfrekvens (CTR). Send folk til destinasjonssider som konverterer for å holde kunden glad. AdWords var så enkelt at en fyr kunne kjøre en hel byrås PPC-portefølje.
Endringene var nesten umerkelig for meg fordi jeg jobbet på flere kontoer hver dag og leste mange industriblogger. Men til SMB-eieren utviklet Google AdWords raskere enn et virus i en sci-fi-film.
Grensesnittet
AdWords startet beta-testing av et nytt grensesnitt i november 2008. De utvidet betaen i første del av 2009, og den 30. juli 2009 sa de «Farvel, farvel, beta». Personlig hadde jeg ikke noe imot det nye grensesnittet, men for noen som ikke er kjent med AdWords, kan jeg se hvordan det hadde et skremmende utseende. Her er et skjermbilde fra tidlig 2009:
Se på hvor mange alternativer du har fra dette skjermbildet:
- 6 faner på toppnivå, hvorav 4 har rullegardinmenyer
- 6 flere faner inne i hovedkampanjenområdet på siden
- 2 rullende menyer i venstre sidefelt
- Andre lenker spredt rundt siden
Det er mange alternativer, og det var i 2009. Ser på grensesnittet til en av mine klienter i dag, kan det være så mange som 10 faner i hovedkampanjen, og mange grunnleggende funksjoner (som rapportering og søkeordverktøyet) har blitt flyttet i det siste året eller så. Ikke veldig vennlig til nybegynneren.
Nye funksjoner
Hvis du besøker den offisielle Google AdWords-bloggen, vil du legge merke til at nesten hvert innlegg handler om noe "nytt" eller "forbedret". Her er en kort liste over nye funksjoner AdWords har lansert i løpet av de siste månedene:
- Søk Trekk
- Annonseutvidelse
- Selger Ratings
- AdWords-kampanjeeksperimenter
- Remarketing
- AdWords Automatiserte Regler
- Forbedret CPC
- Bred Match Modifier
- Ringesporing
- AdWords API
Hver av disse funksjonene er kraftig, men med en hastighet på nesten en hovedfunksjon per måned, hvordan skal SMB-eieren fortsette?
Kvalitetspoeng
Kvalitetspoeng (QS) er ikke nytt i AdWords. Det har eksistert i årevis. Faktisk påvirker faktorene som påvirker QS, og selv de beste PPC-lederne i bransjen sliter med å dechifisere hva som egentlig går inn i QS-algoritmen, hvor mye vekt hver faktor mottar og hvordan QS er forskjellig basert på plassering (siden QS beregnes forskjellig for søk versus skjerm). Siden dette tilsynelatende magiske nummeret påvirker om / hvor annonsen din skal vises og hvor mye du betaler for et klikk, kan du ikke bare ignorere det. Men kan SMB-eiere virkelig investere penger / tid som er nødvendig for å treffe et stadig bevegelige mål?
KYSSE
Uansett hvor komplisert AdWords blir, vil suksess alltid avhenge av det grunnleggende.
- Hvilken smerte har kundene dine? - Velg søkeord relatert til denne smerten.
- Hvordan kan du fikse deres smerte? - Skriv annonse kopi som gir en potensiell løsning.
- Hva gjør de neste? - Send brukere til en side som tydelig forklarer hvordan du vil løse deres smerte og hva de trenger å gjøre (Kjøp nå, Registrer deg, etc.).
Mens det er enkelt, bør denne tilnærmingen lede all din AdWords-innsats. Sett deg i kundens sko ved å forestille deg at du har et problem og skrevet det inn i Google. Du ser flere annonser og søkeresultater. Hvilke står ut? Er det en vinkel som ikke benyttes? Gå til destinasjonssiden din og se hvor godt den samsvarer med søkeordet og annonsekopien. Når du har mestret denne grunnleggende prosessen, kan du øke innsatsen din med nye funksjoner, men å holde det enkelt, vil hjelpe din forretningsfordel fra Google AdWords.
Mer i: Google 52 kommentarer ▼
