En ny infografisk av LinkedIn i samarbeid med Content Marketing Institute ser på hvordan markedsføring og salgsteam kan komme sammen og være mer effektive.
Med tittelen "Content Power Play" bruker infographic dataene fra undersøkelsen og rapporterer, "Content Marketing: Unlocking Sales & Marketing Performance" for å påpeke problemene sammen med løsninger for feiljustering som eksisterer mellom disse lagene i organisasjoner.
$config[code] not foundUtfordringer Aligning Marketing and Sales Content
Et avslørende datapunkt fra undersøkelsen sier at 80% av innholdet som er opprettet ved markedsføring, blir ubrukt ved salg. Med innholdsmarkedsføring nå en stor sjåfør i digitalt engasjement, er det mye bortkastede muligheter fordi lagene ikke er på samme side.
Markedsførings- og salgsteam skal ha et symbiotisk forhold fordi de er avhengige av hverandre. Men av en eller annen grunn er de ikke like godt justert som de burde være. Og problemet er ikke begrenset til store organisasjoner.
Små bedrifter med salgs- og markedsføringsgrupper står overfor lignende utfordringer når det gjelder å bryte seg fri fra de silede systemer selskapene har på plass mens de jobber sammen.
Sean Callahan, Senior Manager for Content Marketing på LinkedIn, som skrev innlegget på LinkedIn Sales Blog, forklarer problemet. Callahan sier, "I bransjen kan salg og markedsføring noen ganger føles som motsatte squads. Men når begge arbeider mot det samme målet, blir de langt mer effektive ved å fungere sammen. "
Undersøkelsen ble utført av LinkedIn og Content Marketing Institute med deltagelse av et globalt basseng på 1.246 deltakere på tvers av en rekke bransjer og bedriftsstørrelser i 95 land. I Nord-Amerika utgjorde mikroorganisasjoner med færre enn 10 ansatte 18% av totalene, og de identifiserte som små med 10 til 99 ansatte utgjorde 26%.
Nøkkelresultater fra undersøkelsen
Selv om 60% av salgs- og markedsføringspersonellene tror at feiljusteringen mellom avdelingene gjør vondt til sin økonomiske ytelse, fungerer de fortsatt på samme måte.
Ifølge Content Marketing Institute, Chief Strategy Advisor, kan "Moving forward", innholdsmarkedsføring og salgstilpasning bare være det som muliggjør ekte markedsføringssuksess og vekst i omsetningen. "For som undersøkelsen avslørte, rapporterte bare 50% av de svarende selskapene høyt Justering.
Så hvordan går det med bedrifter å bygge bro over denne splittelsen og komme sammen?
Når det gjelder innholdsmarkedsføring, må salgsteamene samarbeide om hvordan man bruker innholdet. Mens høyt tilpassede selskaper gjør dette 81% av tiden, plummet tallet til 25% for lavjusterte selskaper.
Løsninger på disse problemene inkluderer: Opprettholde en dokumentert innholdsstrategi, implementere sofistikert innholdsmarkedsføring rettet mot bestemte kontoer, og ha et sentralisert innholdsarkiv.
Du kan se på infografien nedenfor for resten av dataene og laste ned hele rapporten her.
Bilde: LinkedIn
2 kommentarer ▼
