Reel i store bedriftskunder med disse trinnene

Innholdsfortegnelse:

Anonim

En drøm - Jeg har blitt kalt av Google som deres eksklusive leverandør av pedagogisk innhold for alle sine småbedriftsforhandlere.

Å ha et stort og respektert selskap som Google som kunde er en liten bedriftseiers drøm. Det gir vanligvis en stabil inntektskilde, samt merkevare prestisje og anerkjennelse. Dette er ikke så urealistisk som det høres ut. Faktisk er en drivende vekstfaktor for mange små bedrifter et stort selskap som en stor kunde.

$config[code] not found

Å få store bedriftskunder til å være dine kunder, er en vanlig måte å vokse raskt på. Her er trinnene å ta:

Oppgi de målrettede store selskapene

Disse bør være de som har et demonstrert behov som bedriften din kan løse. De bør ha en oversikt over å kjøpe dine typer produkter eller tjenester fra små bedrifter.

Finn den rette personen inne i selskapet

Mange ganger er det en ansatt som har bestemt ansvar for å bruke leverandører som er små bedrifter eller de som er minoritets- eller kvinners eide status. Hvis dette selskapet gjør mye arbeid med lokale, føderale regjeringer, kan de til og med ha krav på å gjøre en viss virksomhet med din størrelse eller bedriftstype.

Finn noen til å hjelpe

Spør ditt faglige og sosiale nettverk for introduksjoner til folk de kjenner inne i målrettede store selskaper. Nesten enhver kontakt vil gjøre for å komme forbi de tradisjonelle selskapets gateholdere.

Finn et program

SBA har spesifikke programmer designet for å hjelpe små bedrifter med å få salg fra den føderale regjeringen. Mange Chamber of Commerce har også mentorprogrammer for å knytte opp lokal småbedrifter med store bedriftshovedkvarter i deres område.

Tilstrømningen av inntekter fra et stort selskap kan medføre farer for småbedrifter. Her er de store som skal unngås:

1. Cash Flow Crunch

Mange selskaper forhandler lengre betalingsvilkår og små bedrifter godtar dem. Vær oppmerksom på kontantstrømproblemer dette kan forårsake ved å betale for kostnaden for varer eller tjenester i god tid før betalingen fra denne kunden. Gjør matte i en kontantstrømoppstilling for å måle eksponeringen.

2. Over-utvidelse for å møte kortsiktig etterspørsel

Store selskaper kan øke salget av små bedrifter raskt, men de kan forandre seg selv og forlate like raskt. Få skriftlige langsiktige forpliktelser for enhver større kapitalinvestering for å møte etterspørselen.

3. Inntektskonsentrasjon i en kunde

Mange voksende bedrifter har minst en kunde som er 25 prosent eller 50 prosent av inntektene sine. Dette kan være en usikker posisjon for ethvert selskap. Søke kundediversitet som et løpende mål.

Fortell meg historien din om hvor store bedriftskunder kjørte veksten i virksomheten din.

Publisert med tillatelse. Original her.

Fiskefoto via Shutterstock

Mer i: Nextiva, Utgiver Channel Content 2 Kommentarer ▼