Et av de vanskeligste spørsmålene en ny tjenestebasert virksomhet må svare er hva slags prismodell de vil implementere. Det finnes utallige alternativer - for eksempel timebaserte, prosjektbaserte eller beholdningspakker - men hvordan vet du hvilken som passer best for deg, spesielt hvis du legger til nye tjenester i din liste? For å hjelpe deg med å finne ut det, spurte vi eksperter fra Young Entrepreneur Council (YEC) å veie inn på dette spørsmålet:
$config[code] not found"Å tilby en ny tjeneste er spennende, men det kommer med utfordringer - inkludert bygging av en prismodell. Hva er den beste måten å finne ut hvor mye du vil lade? "
Tips om prisingstjenester
Her er hva YEC-fellesskapsmedlemmene måtte si:
1. Test dine priser med eksisterende målgrupper
"Når vi ruller ut et nytt produkt eller en tjeneste, tester vi alltid prisen med noen få - vi begrenser vanligvis antall lister til tre forskjellige eksisterende segmenterte e-postlister som er signert for det aktuelle emnet eller et relatert tilbud for å bestemme de beste prisene modell. "~ Kristin Kimberly Marquet, Creative Development Agency, LLC
2. La markedsprisen være ditt produkt
"Prissetting kan være så sårt for mange entreprenører, men det bør ikke være. Få innser at verdien er i kjøpers øye, noe som betyr at du alltid vil få mest mulig penger til å forlate prisen opp til kunden. Gå har samtaler - testpriser, spør om kjøpere vil kjøpe innenfor en rekke priser, og undersøk hvorfor de ville eller ikke ville. Disse enkle samtalene vil gi deg ekte penger. "~ Peter Kozodoy, GEM Advertising
3. Start høyt
"Det er lettere å komme ned i pris enn å gå opp. Så ditt første skritt bør være å skape en solid ballpark pris. Du kan se på lignende produkter eller tjenester for å gjøre det, så gjør noen test eller polling. Da vil jeg anbefale å starte på den høye enden av ballparken eller til og med litt over den. Hvis du trenger et salg senere, vil kundene sette pris på det. "~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
4. Gjør konkurransedyktig forskning
"For oss koker det hele til forskning. Lær hva markedet betaler for din nye tjeneste og lær hva konkurrentene dine lader for den tjenesten. Når du har dataene, kan du unikt plassere deg selv basert på prispunkt, kvalitet og tilbud. "~ Joel Mathew, Fortress Consulting
5. Finn ut din markedsplassering
"Det viktigste når du pris på en tjeneste, et verktøy eller et produkt, er hvordan du vil posisjonere deg selv i markedet. Når du bestemmer deg for det, vurder prisen du betaler for konkurrentene og antall forventede kunder. Deretter spør om du legger til en verdi i forhold til konkurrenter, og hvis du kan diversifisere priser ved å lage pakker. "~ Michael Hsu, DeepSky
6. Begynn på to ganger kostnadene dine
"Start med en grunnleggende modell arbeid bakover. Først finner du ut kostnadene dine, og tar sikte på et prispunkt på 2C, eller to ganger dine kostnader. Senere vurder markedsområdene for å se hvilke konkurransedyktige tilbud og deretter justere tilsvarende. Forhåpentligvis er operasjonen din tett nok til at du kan konkurrere på verdi. "~ Nicole Munoz, Nicole Munoz Consulting, Inc.
7. Utfør A / B-tester
"For oss har vi funnet ut at kontinuerlig A / B-testing er den beste måten å fortsette å øke konverteringer på vår prisside. Eksperimenter med en 14-dagers gratis prøveversjon, forskjellige pakker og månedlig prising mot årlig prising. For eksempel, hvis churn er et problem for din bedrift, kan en årlig pris bidra til å redusere din slitasje, men du vil bare finne ut gjennom testing. "~ Syed Balkhi, WPBeginner
Bilde via Shutterstock
2 kommentarer ▼
