Eksepsjonelle salgspersoner kombinerer ofte medfødte evner og personlighetstrekk med ekte hardt arbeid. Mens noen kan si at disse salgsgudene og gudene er heldige, skjønner de mest ved undersøkelse at selgere gjør sitt eget "flaks". Et felles trekk med stjerneløsninger er å ha mål. Enten du er en salgsansvarlig eller en selger, bør du vurdere dette viktige verktøyet når du prøver å forbedre ytelsen.
$config[code] not foundInnstilling av målene dine
Møt med salgssjefen din, hvis det er aktuelt, for å diskutere salgskravene dine og de som kreves for hele salgspersonalet. Vurder salgsloggen din og dine sterke og svake sider for å formulere spesifikke måter å forbedre. Hvis du tradisjonelt er en under-gjennomsnittlig utøver, bryter du ned salgsmålene dine i biter i størrelse, som daglig eller timepris. Når du ser dine mål på denne måten, vil de virke som mindre av en herlig oppgave, og vil hjelpe deg med å opprettholde en positiv holdning gjennom hele måneden. Hvis du tradisjonelt sier, $ 2100 i måneden kort for målene dine, skyt for $ 100 per dag med forbedring av arbeidet ved å finne ett element eller en strategi som kan fylle det gapet. Disse målene kan også være immaterielle tall, for eksempel å ha de beste kundeservicenes evalueringspoeng på teamet ditt, og vite at med god service salg og gjenta kunder vil typisk følge.
Motiverende mål
"Inc." magasinet tilbyr påminnelsen om at "det handler om tallene." Bruk tidligere suksesser til å overskride målene dine, din generelle salgshistorie som motivasjon og oppmuntring når du har en dårlig salgsdag. Hvis det vanligvis tar deg 10 salgssamtaler for å generere en avtale med en kunde eller å gjøre et salg, og du har ringt 20 ganger uten lykke, husk at din neste suksess er statistisk sett sannsynligvis rett rundt hjørnet.
Video av dagen
Brakt til deg av Sapling Brakt til deg av SaplingBruk tangible belønninger
Mens salget er "alt om tallene", er det mer motiverende å oversette målnummerene dine til en konkret belønning som oppfordrer deg til å lykkes. Hvis du er en arbeidende mamma, legg et bilde av familiens favorittfornøyelsespark på skrivebordet med salgsmålene dine. Hvis du er en muskelbil entusiast, bygg en modell av en og sett den der du vil se den. Bryt ned den totale prisen på belønningen din i bestemte mengder forbedringer du vil trenge for å oppnå denne belønningen over det normale målet, og oppdatere fremdriften dine ofte.
ansvarlighet
Individuelle mål er enklere å oppnå når du deler dem med en ansvarlig partner enn din salgsansvarlig. Hvis det er mulig, finn en mentor som har bedre ytelse enn deg for å maksimere det du lærer. Møt jevnlig med kollegaen din for å diskutere dine trinnvise skritt mot dine mål, områder med suksess og potensiell forbedring. Lytt til henne nøye ettersom hun deler utfordringene for å se om du kan forbedre i lignende områder. Under et skifte, kanskje mellom kunder, spør henne hvordan hun gjør mot sitt mål. Tall kan bare motivere hvis du er selvbevisst i prosessen.
