Våren er her, og mange bruker denne gangen som en anledning til å rydde ut sine hjem, garasjer, biler og på annen måte gjøre en dyp ren for å de-rot, re-energize og gjenopprette fra vinterens doldrums.
Men hva om du kunne bruke denne tiden av året som en mulighet til å deaktivere salgsprosessen din også?
Vårrengjøring er ikke bare for kjelleren din og garasjen; Det er også en sjanse til å revurdere hva som fungerer og hva som må forbedres med salgsprosessen til bedriften din.
$config[code] not foundSalgsprosess Tips for "Spring Cleaning"
Analyser salgsdataene dine
Vi har alle vært der: du kommer endelig til et punkt med hjemmet ditt hvor du føler at "noe her ikke virker", og du bestemmer deg for å gjøre en dyp vårrengjøring - bli kvitt gamle møbler, de-cluttering, kanskje ombygging eller renovering av et rom.
På samme måte må du se på salgsresultatet ditt for å se hva som fungerer og hva som må endres. Så ta litt tid og gjør et dypt dykk inn i salgsanalysen din. For eksempel:
- Hvor kommer salgsledene dine fra?
- Hvilke kilder til salgsledninger blir viktigere / mindre viktige?
- Hvor får du de beste konverteringsfrekvensene i hvert trinn av salgsprosessen din?
- Hvordan har disse tallene endret seg i det siste året?
- Hvilke typer kunder gir deg dine beste salgsresultater? (Den gamle 80-20-regelen gjelder ofte - du kan oppleve at 20% av kundene dine gir deg 80% av salget.)
- Hvilke typer kunder er de beste mulighetene for vekst? (Dette kan være en subjektiv beslutning, det kan hende du har bestemte bransjer eller vertikaler eller markeder du vil utvide til, som ennå ikke vises i salgsresultater.)
Forhåpentligvis har du allerede en oversikt over salgsdata for å analysere og sammenligne, men hvis ikke, start nå!
Lag en konsekvent salgsprosess med separate skritt, basert på de typiske diskusjonstrinnene med kundene i salgstrakten din, fra inntak av nye salgsprodukter fører til å lukke avtalen.
De-Clutter Din Salgsprosess
Når du har sett på salgsanalysen din, er det på tide å ta det neste trinnet, og ta noen avgjørelser om hvordan du forenkler og avbryter salgsprosessen. Dette kan inkludere alt fra:
- Hvilke stadier av salgsprosessen fungerer ikke bare? Kan de bli eliminert eller re-verktøyet?
- Hva slags markedsføringssikkerhet eller salgslitteratur bruker du? Er det utdatert eller ineffektivt? Trenger det en oppdatering?
- Re-evaluere salgsskript og salgsmateriale. Kan du gjøre dem enklere, renere, raskere?
Ideelt sett bør salgsprosessen være tilpasningsdyktig og kontinuerlig justere for å tilfredsstille dine kunders behov. Hvert salg er en sjanse til å lære av kundene dine; Bruk denne kunnskapen til å kontinuerlig forbedre salgsprosessen din for å øke konverteringsfrekvensen.
Forbered deg på store mål
Vårrengjøring er en anledning til å forberede våre hjem og personlige liv for store forandringer eller store hendelser i horisonten - enten det er å forberede seg til en ny baby, til en ungdoms gradsavdeling, eller vert for gjester for et bryllup, eller på annen måte forbedre våre hjem i en måte å gjøre dem mer gjestfrie for store øyeblikk i våre liv. På samme måte bruker du "Sales Spring Cleaning" som en sjanse til å se frem til de store salgsmålene dine for resten av dette kalenderåret.
Er det store messer eller konferanser som du skal presentere på? Er det visse store kunder du ønsker å gå etter, nye markeder å ekspandere til, eller nye produkter å lansere? Våren kan være en anledning til å sjekke fremgangen din på dine store årlige salgsmål - og foreta justeringer etter behov.
Hva trenger du å gjøre annerledes nå, for våren og inn i sommeren, for å sikre at du oppnår salgsmålene dine og maksimere sjansene for suksess?
Få hjelp utenfor
Vårrengjøring er ofte en så stor bedrift at det er verdt å ansette hjelp. På samme måte som du kanskje vil ansette hushjelpere for en dyp rengjøring av et forsømt rom, en landscaper å utgrave en ubrukt hage eller en snekker for å installere ny gjerde i ditt hjem, er det ofte en god ide å vurdere å ansette hjelp for å forbedre din salgsprosess - enten det er salgstrening, konsulenttjenester eller ledergenereringsstøtte.
Våren er en tid for fornyelse og å finne nye energikilder og optimisme, hjemme og på jobben - ta med Spring Clean-ånden til å banke spindelvevene ut av salgsprosessen din, og du vil oppdage at resten av året er mer rikelig med muligheter.
Bilde via Shutterstock
1
