Hva er posisjonering?
Hvem skal du ringe når
- Du må få en prøve eller pakke levert over natten - garantert?
- Du vil ha en pizza på 30 minutter eller mindre?
- Du vil finne noe raskt på nettet?
Firmanavnene som kom opp for deg, holder den "posisjonen" i tankene dine. Og hvis du velger dem hver eneste gang, kommer det opp for deg, da har de vært vellykkede.
Posisjonering er kanskje det mektigste konseptet i markedsføringsstrategi. Det er ordet vi gir til strategiene du bruker for å skille ditt produkt fra andre alternativer. Posisjonering snakker faktisk til hvor eller hvordan produktet ditt er plassert i tankene til din ideelle kunde. For enhver bedrift vil en god posisjoneringsstrategi be din ideelle kunde å tenke på deg når de vil ha det du selger.
Sramana Mitra bringer sammenheng med posisjoneringssamtalen
Når jeg først begynner å lese Sramana Mitras tredje volum av hennes Entrepreneur Journeys-serien, kalt "Posisjonering: Hvordan teste, validere og gi ideen til markedet, "Jeg trodde det skulle bli en bok om hvordan du skiller og posisjonerer din bedrift, produkt eller tjeneste. Det var det ikke i det hele tatt.
Hvis du har tenkt å lese denne boken for spesifikke "hvordan er det" å sette i bruk i virksomheten din - blir du skuffet. Den eneste sjekklisten du finner er i vedlegget der det er spørsmål som hjelper deg med å "avklare din historie".
Som alle bøkene i Entrepreneur Journeys sår, er "Positioning" ikke en bok om "hvordan er det." Det er en bok om mennesker. For å være mer spesifikk handler det om hva jeg skal ringe til unsung entreprenører. De er ikke kjendiser eller big-time CEOs. De er i alle tilfeller bemerkelsesverdig, smart, observant og opportunistisk. Hennes samtaler med disse entreprenørene vil gi deg innsikt og kontekst rundt hvordan de faktisk definerte en vinnende posisjoneringsstrategi for sine selskaper.
Få "posisjonering" for kvaliteten på Spørsmål og Svar
For å få fullstendig avsløring, liker jeg ikke Q & A-formater. Men det var en uttalelse i revisjonspakken som jeg mottok, som forandret mitt perspektiv på hvordan jeg opplevde boken:
"Mitra-prosessen tar sine lesere gjennom, er lik grilling venturekapitalister som vanligvis setter gründere gjennom. En grueling test for enhver forretningsidé, Mitras bok stimulerer en due diligence-øvelse, uansett om du støtter opp eller øker risikovillig kapital, må du sette deg igjennom for å unngå de ulike fallgruvene som kaster bort verdifull tid og ressurser for så mange i virksomheten verden."
Effekten av denne uttalelsen om hvordan jeg opplevde boken var dyp. Jeg fant meg ikke bare å lese Mitras spørsmål mer nøye, men deretter fokusere på hvordan disse vellykkede entreprenørene svarte hennes spørsmål. Det jeg fant var et element av spesifisitet og klarhet rundt sine virksomheter som jeg kanskje hadde savnet, hadde jeg bare lest boken uten denne introduksjonen.
Gems innenfor "posisjonering"
- Pocket-størrelse strøm i en papirbakke: "Plassering" er kondensert og kraftig - som de nye vaskemidler som fremmer 300 laster i en 12oz. pakke. Du vil ønske å varme opp til materialet ved å lese innholdsfortegnelsen og introduksjonene til hvert avsnitt for å hjelpe deg med å identifisere nøyaktig hvilket aspekt av denne historien eller opplevelsen du vil lære av.
- Tekniske og forretningsmessige trender: Hvis du er en trendwatcher som meg, vil du ikke bli skuffet. Ikke bare gir Mitra verdifull innsikt i noen av de kommende trender innen teknologi, vil intervjuene med gründerne vise deg hvordan de brukte sine personlige observasjoner og erfaringer, støttet av data for å bedre posisjonere sine selskaper for å lykkes.
- Grå nugget bokser: Hvis du er presset for tid, vil du elske disse små grå "nugget" -boksene som gir deg visdomsord en bit om gangen. Her er et eksempel på et par nuggets:
"I mange selskaper er det ikke en kjernekompetanse rundt å gjøre deres teknologisystemer til virkelighet. Vi tror at i de fleste markeder vil flertallet velge å outsource noen funksjoner. "- Brian Jacobs, Emergence Capital
"Vi gjorde det gratis å begynne med, noe som tillot brukere å takle læringsfasen mens de lot oss lære hva folk ønsket." - Steve Adams, "Sabrix
Hva kan frustrer noen lesere
Dette er en smart bok. Språket kan være sofistikert til tider og kan kreve litt refleksjon og grave fra din side hvis du virkelig vil forstå den fulle betydningen av spørsmålet og svaret. Her er et eksempel på en uttalelse som slo meg slik:
"Jeg tror din vertikale struktur vil forandre seg ganske mye. Men du vil fortsatt ha ditt anker vertikalt for å kjøre din verdi proposisjon utenfor segmenterte områder. "
Eksemplene er først og fremst fra teknologien og Internett. Så hvis du er en tradisjonell liten bedrift på jakt etter spesifikk, enkelt å implementere hvordan er det - du finner dem ikke her. Igjen, vil det kreve noen tilpasning av disse entreprenørens erfaringer til din egen.
Hvorfor vil du ha "posisjonering" i biblioteket ditt
Posisjonering er en så kraftig komponent i å drive en liten bedrift som enhver bedriftseier og markedsføringsperson bør lese absolutt alt og alt som gjelder dette emnet. Det som stiller Mitra's Positioning-bok fra hverandre er Q & A-formatet. Det er en annen opplevelse fra andre bøker som kan være case-studier eller historier om selskaper og posisjoneringsstrategier.
Mitra gir perspektiv på tekniske trender. Dette var en uventet overraskelse for meg. Hvis du er en bedriftseier som ønsker å forstå hvilken rolle teknologien kan spille i din virksomhet i løpet av det neste tiåret, vil du få mye informasjon og innsikt i hvordan virksomheten din skal løpe ved hjelp av noen av verktøyene og tekniske produktene som diskuteres her.
"Entreprenør Journeys Positioning: Hvordan teste, validere og få ideen din til å markedsføre" er en smart, innsiktsfull lesning som vil hjelpe deg med å forbedre posisjoneringen og fortjenesten din.
8 kommentarer ▼
