Jeg oppdaget Mark Schaefers (@ markwschaefer) siste bok, Return On Influence: Den Revolusjonerende Klout, Social Scoring, og Influence Marketing, mens du gliter gjennom min Twitter-feed en dag.
$config[code] not foundMark anses som en autoritet for markedsføring og sosiale medier. Ironisk nok skrev Mark også bestselgende boken The Tao of Twitter (som nettopp har blitt oppdatert), så det er egentlig ikke en overraskelse at jeg ble kjent med boken på Twitter.
Bokens tittel grep min oppmerksomhet omgående. Så mye at jeg inviterte Mark til å være gjest på mitt internettradioprogram og mottatt en kopi av boken gjennom utgiveren. Etter showet og snakket med Mark skjønte jeg enda mer så hvor viktig denne boken er for konsernsjef, presidenter og bedriftseiere å lese.
Med verden og teknologi, begge endrer seg så raskt, endrer virksomheten også rett foran øynene våre. Så fort kan vi ikke engang innse hvor mye eller i hvilken grad.
Mitt råd til alle som kjører et selskap er: Ikke bli etterlatt. En måte å gjøre det på er å lese Mark Schaefers bok, Return On Influence.
Hvor innflytelsesrik er du i virksomhet?
Ordet, innflytelse, nevnes ganske ofte i det siste. Har du lagt merke til?
I fremover til boken lærte jeg at ideen om innflytelse er forankret i astrologi. For århundrer siden begynte gallerne å bruke ordbevegelsen til å forklare handlinger av folk som sier at de "lå i stjernene". Rask frem til det moderne samfunn og innflytelse har tatt en helt ny mening med uttrykket "under påvirkning".
I dag på grunn av den digitale tidsalderen vi lever i ordet, fortsetter innflytelsen å gjøre en overgang i sin betydning. Av tre forskjellige grunner:
- oppveksten av Internett.
- oppveksten av mobile enheter.
- oppgangen av sosiale nettverk nettsteder som Twitter og Facebook.
Mark Schaefer refererer til det som "påvirkningsmarkedsføring." Det bringer ny betydning til den klassiske Dale Carnegie-boken, Hvordan å vinne venner og påvirke folk. Nå kan alle være innflytelsesrike så lenge det er relevans.
Rødene av innflytelse markedsføring
Boken er delt inn i to deler. Del 1 undersøker: Røtter av innflytelse. Kapitlene dekker emner som oppveksten av borgerinnflytende - hvordan det er slutten på en epoke for massemarkedsføring og fremveksten av en generasjon gjenvinne sin forbrukers stemme. Ikke lenger er bare innflytelse for politikerne og kjendiser. Internett gir oss nå muligheten til å være "superkontakter" langt utover vår gruppe av familie, venner og arbeidsledere.
En spesielt interessant del i bokens del 1 omhandler "innflytelsesvåpen" ved hjelp av Dr. Robert Cialdinis "seks våpen av innflytelse" som grunnlag for å illustrere forskjeller. Forfatteren kontrasterer rollen som autoritet, likeability, konsistens og knapphet i både online og offline verdener.
Innflytelsesvåpen inkluderer sosialt bevis og gjensidighet samt "merker" for vårt informasjonstette samfunn som antall Twitter-følgere. Schaefer heter et syvende våpen som er innhold. Som det står i boken:
"Innhold er ammunisjonen som påvirker den sosiale nettsiden."
Ja, innholdet er konge hvis det brukes riktig innenfor en markedsførings- og sosialmediestrategi.
Har du Klout?
Stigningen av påvirkningsmarkedsføring inkluderer "sosial innflytelse" som begynner å gjennomsyre gjennom forretninger, menneskelige ressurser og våre personlige liv. Sosial scoring tar den tradisjonelle betydningen av "å ha klout" til et helt nytt nivå.
Dette er hva Schaefer undersøker i del 2 i sin bok: The Social Scoring Revolution. Han fokuserer spesielt på Klout.com - hvordan det var, dens kontroverser og fordeler. For de som kanskje ikke er kjent med Klout, regnes det som leder i sosial innflytelsesmåling.
Jeg må innrømme at siden jeg leser denne boken og snakket med Mark, er jeg mye mer klar over hva min Klout-poengsum er. Du bør også være. Kapittel 10 vil fortelle deg hvordan du øker din Klout-poengsum.
Forfatteren snakker om en revolusjon i markedsføring. Det var det. Sørg for at bedriften din er en del av revolusjonen. Ellers kan kundene ikke lenger se din bedrift som relevant for deres behov.
En annen type avkastning
Mark Schaefer, ifølge hans offisielle bio, er blant de 5% av alle "influencers" på Twitter, har gjort leksene sine ved å undersøke boken. Han intervjuet 50 eksperter og industriens tankeledere, inkludert innflytelse forfatteren Robert Cialdini. Det er mer enn et dusin markedsføringsstudier i boken som referanse. Pluss praktiske, praktiske tips for å øke din egen kraft og påvirke nettet
I mange år er standard spørsmålet i markedsføring for å avgjøre om en kampanje er effektiv eller ikke, ofte basert på avkastning - "avkastning på investeringen." I dag endres det. Mark Schaefers bok er absolutt bevis på det. Møt den nye definisjonen av avkastning. Det er nå "tilbake på påvirkning."
Velkommen til fremtiden for markedsføring … den er allerede ankommet.
6 kommentarer ▼
