Forsikringsbransjen digital markedsføring endrer seg. Borte er dagene med å betale en "SEO" for å kjøpe en haug med lenker og spore nettstedet ditt fullt av lokale søkeord. Disse taktikkene er ikke bare mindre effektive, men i noen tilfeller blir nettsteder straks straffet av Google for "Black Hat" SEO.
Ved å bruke riktige søkeord og anskaffe tilbakekoblinger er det fortsatt relevant strategi for å rangere forsikringsbyrået eller operatørens nettsted i søkemotorer, men volumet av søkeord og akkumulering av tilbakekoblinger må se naturlig ut.
$config[code] not foundDisse endringene er delvis avledet av Googles dedikasjon til det semantiske søket.
Hva er Semantisk søk?
Ikke føl deg dårlig hvis du ikke er kjent med begrepet, "Semantisk søk."
Markedsføringsekspert Mark Traphagen, gir denne definisjonen;
"… semantisk søk er Googles voksende evne til å gjøre foreninger mellom ting på måter som kommer nærmere hvordan vi mennesker gjør slike forbindelser."
I utgangspunktet forsøker Google å lage søkeresultater som gir mer relevante ressurser til våre faktiske behov, mot hvilket selskap som kan spille det tekniske SEO-spillet best. Den semantiske weben skaper en utrolig inntektsmulighet for forsikringsagenter og -operatører som er villige til å ta lang tid på digital markedsføring.
$config[code] not foundVed å fokusere på å bygge relasjoner, (forsikringsbransjen er bygget på), kan forsikringsagenter og transportører skille seg ut uten mega markedsføringsbudsjettene til sine direkte og innfangede konkurrenter.
Hvordan forsikringsbransjen kapitaliserer på semantisk søk
Semantisk søk er bygget på relasjoner. Dette betyr at vi kan fokusere mindre på å øke tellingstall, (dvs. følgere, webtrafikk, "liker", etc.), og mer om kvaliteten og relevansen til de menneskene vi knytter sammen med.
Dette er nettverk 101 og bør i siste instans svinge digital markedsføring suksess i styret av forsikringsprofessorer. For de siste 100 plussårene har forsikringsagenter og transportører vokst sin virksomhet på relasjoner og henvisninger. Uunngåelig fører flere kvalitetsforhold til enda flere henvisninger og næringsvekst.
I stedet for å fokusere på de tekniske aspektene ved digital markedsføring, bygge menneskelige relasjoner, en om gangen. Dette kan virke counterintuitive til massemarkedsføringsmuligheten som digital markedsføring er ment å gi.
Det er på tide vi ser på web besøkende for hva de er, ikke bare enheter som skyver linjediagrammet høyere i Google Analytics-kontoen din - mennesker.
For at mennesker skal kunne ta en handling, for eksempel å fylle ut et kontaktskjema eller plukke opp telefonen for et forsikringsforslag, må det etableres en slags forhold.
3 måter å bygge menneskelige relasjoner på nettet
Fokus på nisjeprodukttilbud
Forsikring forbrukere bruker ikke Google Søk på jakt etter den beste generalisten i forsikring. Som et eksempel vil restaurantseierne jobbe med en forsikringsagent som er godt bevandret i dekk som forkjølelse, arbeidstakerutligning og brennevinansvar. De bryr seg ikke om du også skriver detaljhandel, bygg og høyere utdanning forsikring.
Vær geografisk spesifikk
Forsikring forbrukere vil vite at du forstår hindringene som påvirker deres bestemte marked. Å snakke i geografisk relevant terminologi kommer naturlig til lokale og regionale forsikringsprofessorer. Imidlertid gjør de fleste nasjonale transportører en forferdelig jobb med å skape en følelse av geografisk forståelse i deres markedsføring.
Bruk Native Advertising
Innfødt reklame er et begrep som brukes til å beskrive digital markedsføring på en måte som passer til plattformen og opplevelsen til forbrukeren. Dette betyr at du plasserer meldingen og markedsføring til plattformen, ikke skyver en melding på hver plattform uavhengig av relevansen. Å overholde innfødt annonsering som et markedsføringsprinsipp, viser forbrukere at: 1) du bryr deg om deres erfaring og 2) du er en del av deres nettsamfunn.
Ta bort
Ved å fokusere på spesifikke produkter, på bestemte steder ved hjelp av de digitale markedsføringsmetoder som passer for hver plattform, fyller forsikringsbransjens fagpersoner den semantiske weben med datapunkter som spiser søkemotorer den informasjonen de trenger.
"Spray and Pray" -metoden for markedsføring på Internett fungerer ikke lenger (hvis det noen gang gjorde). Forsikringsbransjen markedsføring må skape relasjoner med mennesker samtidig som søkemotorer gir dataene for å sende mer forsikring forbrukere sin vei.
Markedsføringsfoto via Shutterstock
13 kommentarer ▼
