Washington (PRESSEMELDING - 6. februar 2010) - Følgende er av Robert C. Seiwert, Senior Vice President og direktør, ABA senter for kommersiell utlån og bedriftsbank:
Mange småbedriftseiere har blitt skuffet nylig for å få vite at deres bank har strammet utlånsstandarder eller hevet rente og avgifter, noe som gjør det vanskeligere å få kreditt.
I dagens turbulente økonomiske miljø er årsakene til å nekte kreditt overflødig. For eksempel kan banken din forsøke å styrke kapitalen og bevare likviditeten ved å redusere utestående, men uutnyttede kredittkort. Kanskje firmaets innskudd har gått ned på grunn av en nedgang i salget, noe som forårsaker en gang lønnsom bankforbindelse til å bli mye mindre. Selv om disse grunnene er troverdige, kan det være en annen grunn til at banken din har besluttet å ikke forlenge kreditt: du mangler et personlig forhold til banken din som viser ham eller henne hvor verdifull virksomheten din er. Faktisk kan forretningsforbindelsen din betraktes som bare en rekke uavhengige transaksjoner.
$config[code] not foundDe fleste banker verdsetter langsiktige, lønnsomme forretningsbankrelasjoner. Bankmenn belønner disse firmaene ved å utvide kreditt med de gunstigste rentene. Disse bedriftene og deres bankfolk forstår at det å utvikle et meningsfylt forhold er en toveisprosess - banken din har en rolle å spille, og det gjør du også.
Så hvordan vet du om du har et meningsfylt og verdifullt forhold til banken din? For å finne ut, ta følgende "forholdstest". Svar på de syv setningene under med "ekte" eller "falsk".
- Mitt firma har en bankrelasjonssjef som er tildelt vår konto, og vi har kontakt (telefon eller personlig) minst en gang per kvartal for å oppdatere banken på den siste utviklingen hos firmaet vårt og i vår bransje.
- Vår forretningsforvalter forstår vår bransje, vår posisjon i bransjen, firmaets verdiutvikling, hvor vi er i dag og hvor vi ønsker å være i fremtiden.
- Vi gir våre banker oppdatert finansiell informasjon (historisk og projisert balanse, resultatregnskap, kontantstrøminformasjon for å inkludere projeksjonsforutsetninger og kommentarer til faktiske resultater) om vår fremgang i retning av å nå våre mål rettidig.
- Våre toppledelse møter årlig med relasjonsadministratoren og hans / hennes sjef for å diskutere firmaets økonomiske resultater og utfordringer og forstå bankens oppfatning av vår ytelse.
- Vår relasjonsleder gir proaktivt oss ideer for å hjelpe oss med å nå våre mål.
- Vi forstår hvordan den nåværende økonomiske krisen har påvirket vår bank og vårt forhold til banken (dvs. tilgjengeligheten av kreditt til vårt firma og sikkerheten til våre innskudd).
- Vårt firma sørger for at banken vår er klar over all vår virksomhet med banken (for eksempel både forretningsmessig og personlig), og at det tjener penger på vårt totale bankt forhold. I tillegg gir firmaet vår bankfører med henvisninger til andre lønnsomme virksomheter.
Hvis du var i stand til å svare "sant" til alle syv av disse uttalelsene, har du plassert firmaet ditt godt med banken din.
Hvis du svarte "sant" til fem eller seks, har du fortsatt rom for forbedring i å utvikle en meningsfylt dialog med banken din og dra nytte av hans eller hennes råd og råd.
Hvis du svarte "sant" til fire eller færre, har du ikke posisjonert firmaet godt med banken din og setter firmaet ditt på en konkurransedyktig ulempe når det gjelder:
- motta midler du trenger for å vokse og trives
- få de beste prisene tilgjengelig for de finansielle produktene og tjenestene din virksomhet trenger å operere; og
- mottar "ideer og råd" for å hjelpe deg med å oppnå dine ønskede forretningsmål.
Firmaet ditt bør søke en bank som belønner en relasjonsstrategi for å gjøre forretninger med dem, og en banker som er i stand til å gi firmaet ditt det økonomiske rådet som den trenger for å overleve og trives i dagens stadig skiftende økonomi. Til gjengjeld skal firmaet belønne denne banken med din bedrift og lojalitet.
Om Robert C. Seiwert - Senior VD og direktør for ABA
Robert C. Seiwert er Senior Vice President for American Bankers Association. Før han ble med i ABA, var Mr. Seiwert banker i over 30 år, som fungerte som konsernsjef for en vellykket samfunnsbank og direktør for kommersiell markedsføring for en av landets største finansinstitusjoner.
2 kommentarer ▼
