De som kjenner meg, vet at jeg er en sterk fortaler for oppstart. Selvfølgelig er det ikke alltid mulig, men når det er, som i tilfelle av Pallav Nadhani, administrerende direktør i FusionCharts, tror jeg at alle entreprenører bør starte opp.
Pallav ble født i den lille indiske byen Bihar hvor han levde til en alder av 15. Deretter bodde han i Kolkata med sin far, en mann med egen entreprenørånd. Pallavs far hadde startet sitt eget webdesignfirma og Pallav hjalp ut. Han hadde fått sin første datamaskin på ni år og brukte den til å lære seg Basic og C ++. Mens han hjalp ut med sin fars webdesignfirma, hentet Pallav noen få forskjellige webteknologier. "
En dag, mens han surfer på nettet, oppdaget han ASPToday.com, som ble publisert av Wrox Publication. Ideen til FusionCharts kom da Pallav la merke til at skrivebordsapplikasjoner ikke så bra ut som webapplikasjoner, og kom opp med en ide om å endre Excels kartlegging til et "webifisert grensesnitt."
Han beskrev sin ide i en opplæringsartikkel som ASPToday.com publiserte. Pallav tjente $ 1500 for den artikkelen og brukte den til å finansiere hva som ville vokse til en multi-million dollar operasjon med nær 500.000 mennesker som brukte sine produkter.
Mange som leser Pallavs artikkel begynte å kontakte ham. De ønsket å vite om han kunne tilpasse noen aspekter av hans opplæring. Så bestemte han seg for å opprette alle de forespurte tilpassingene og bruke dem som grunnlag for å bygge et produkt som han kunne selge. Fordi han ikke visste hvor mye han skulle betale, begynte Pallav bare å lade $ 15 fordi det var det minste beløpet som en betalingsgateway han hadde registrert seg med, ville akseptere. Det var i 2001.
Når Pallavs første kunder hadde sett produktet godt, la Pallav det opp på et nettsted og begynte å markedsføre det ved å skrive artikler om "hvorfor folk ikke skal bruke utdaterte diagrammer i Excel når det var en bedre teknologi." Han hadde ingen penger på tiden, så guerilla PR - skrive artikler som indirekte fremmet sitt produkt - var det eneste alternativet som var tilgjengelig for ham.
FusionCharts fikk traction ved hjelp av anbefalinger fra klienter som Pallav hjalp integrere sin søknad i produktet gratis, bare lading dem en lisensavgift. Til gjengjeld skrev de anbefalinger som førte til flere kunder. Pallav fortsatte å skrive gjesteposter. Han besøkte også webfora og snakket om funksjonene i hans produkt.
Fordi en av klientene for hvem Pallav ga gratis integreringstjenester hadde en bred rekkevidde, vokste Pallavs virksomhet jevnt tidlig. Han lanserte den første versjonen av produktet i oktober 2002. I mars 2003 hadde selskapet opptjent $ 10.000. I 2003 tjente selskapet 100 000 dollar; i 2004, $ 300.000; og i 2005 tjente FusionCharts $ 750 000 i inntekter og så videre.
Økt inntjening tillot Pallav å begynne å betale for onlineannonser, noe som hjalp selskapet til å vokse enda raskere. I 2006 hadde FusionCharts nesten tjent $ 1 million og hadde et stab på 10 personer.
Selvfølgelig har prisingen kommet langt. Hvor Pallav en gang har betalt $ 15 dollar for et produkt som er utviklet for utviklere som kan integrere kartlegging med programvare, belaster han nå fra $ 199 til $ 13,000 for forhandler lisensen. Bedriftslisensiering kan koste så mye som $ 100 000.
FusionCharts har et annet produkt som er designet for SharePoint-brukere som trenger visualisering på plattformen. Gebyret for det er $ 1,299 per server. Det tredje produktet er for ikke-tekniske brukere som trenger visualisering som er bedre enn hva de kan få med PowerPoint. For det vil belastningen bli $ 49 per bruker.
Introduksjonen av iPad presenterte Pallav med en alvorlig utfordring fordi FusionCharts 'produkter krever Flash, og Apple støtter ikke det. Pallavs svar var å samarbeide med en av sine konkurrenter om å lage et hybridprodukt som fungerer på iPad, iPhone, Android, PC og Internett, et strategisk trekk som ga FusionCharts et stort løft i virksomheten og dermed inntektene.
I dag er FusionCharts en $ 7 millioner bedrift med en global kundekreds, mange av dem Fortune 500-selskaper. Pallav har økt laget sitt til 60 personer og økt produkttilbudet til totalt 14. I 2011 åpnet FusionCharts et sted i Bangalore.
Pallav har ingen interesse for finansiering fordi, ettersom han sier det, ville finansiering ikke hjelpe ham å vokse på dette punktet. Han driver en mager operasjon som i de syv årene av sin eksistens kjørte på 80% fortjenestemargin.
Det er ganske en prestasjon for en ung mann som startet sitt firma med $ 1500.
Boot Photo via Shutterstock
