Kan du markedsføre bedriften uten å være påtrengende? Og i så fall hvordan? Som svar på Paradoxet: Å gjøre (eller ikke) jobben for å leve din drøm, har Martin Lindeskog skrevet en kommentar som sier at han er "allergisk mot de påtrengende selgerne." Jeg er også.
Og på grunn av denne allergien, vil jeg absolutt ikke bli den tingen jeg hater - den påtrengende selgeren. Men når du er en bedriftseier, er salget en del av spillet, eller du kan til slutt finne deg ute av drift. Jeg mener at du må tjene penger på det du gjør, eller det er virkelig en hobby.
Så hvordan selger du dine varer og tjenester effektivt uten å være påtrengende?
Det handler om eksponering, relasjoner og systemer. Kjernen (disse er trinnene som vil komme i gang) du vil:
- Utsett hva du har og hvorfor det betyr noe for så mange som du kan.
- Bygg relasjoner med de som følger deg hjem.
- Opprett et system på forhånd for hvordan de vil samhandle med deg, finne ut om varene dine eller tjenestene dine, og kjøp dem fra deg (når de er klare) og så enkelt som mulig.
Men det er mer å eksponere enn å bare åpne en butikk og fortelle vennene dine. Du må komme deg dit.
Hva er den beste måten å bygge et lønnsomt, pågående forhold til dine potensielle kunder?
Konsekvente og engasjerende meldinger på tvers av flere plattformer.
Med andre ord, du trenger en merkevaremelding. Og hvis du hater ordet merke, så tenk på det som dette - du trenger noe du konsekvent representerer og står for. Slik at når folk møter deg eller informasjon om deg i sosiale medier, på nettstedet ditt, i videoer, i blader, i aviser, møter de også en konsekvent melding.
Bare vær oppmerksom på det, det må være et system bak markedsføringen din og et system bak ditt salg.
Nio ganger ut av ti, vil strategien som trengs for å forstå og sette opp dette, ta litt mer tid enn du trodde på forsiden, men vil spare deg for mye tid og frustrasjon på baksiden.
Du må bestemme hvilke markedsføringsplattformer du vil bruke først, fordi du ikke kan gjøre alt på en gang. Og du må velge teamet ditt.
Du må bestemme nøyaktig hva du har til salgs. Og når du selger tjenester må du gjøre dem til elementer som føles så konkrete som å gå inn i matbutikken og plukke opp et brød. Folk trenger å vite hva de får for å føle seg komfortabel å handle med deg.
Kjernen må du bryr deg om hva de trenger og ønsker, forstå hva de trenger og ønsker og gi den på en plattform som de trenger og vil ha. Når du gjør det, er det lettere for folk å handle med deg.
Pushy Salesman Photo via Shutterstock
12 kommentarer ▼
