Esther Dyson, tidligere leder av ICANN og nå Editor at Large på CNET, ble intervjuet på Åpne virksomhet Nettsted om forretningsmodeller for Internettoppstart.
Poenget med intervjuet er at "gratis" ikke er en erstatning for en forretningsmodell. Men å gi ting bort gratis for å trekke nok oppmerksomhet til å bygge et lojalt samfunn er en god modell.
På et tidspunkt i intervjuet foreslår Ether å tenke på forretningsmodellen i to faser. Hun foreslår at du trenger en modell for å begynne å utvikle en lojal brukerbase eller et fellesskap. Men hun sier at du må ha en annen strategi for å tjene penger som kommer senere, i fase to:
$config[code] not foundOB: OpenBusiness handler om å undersøke en tilsynelatende trend på internett. Flere og flere bedrifter kaster seg "åpne" på mange forskjellige måter - for eksempel tilbyr gratis tjenester og innhold. Til tider synes de imidlertid ikke å ha noen virkelige forretningsmodeller. Likevel, den sosiale bookmarking-tjenesten deli.cio.us, som krever ingen betaling i det hele tatt, er kjøpt av Yahoo! Det skaper verdi gjennom deling av bokmerker - på en måte en utveksling for informasjon - men det er helt gratis og det er ingen annonser. Det er veldig åpent, men hvor er forretningsmodellen?
Esther: Vel, det er sant flere og flere bedrifter blir bygget rundt åpenhet. Jeg tror du må ta hensyn til timingen. Du kan bruke en strategi for å komme inn på markedet, og deretter adopterer du en annen når du er etablert. Få av disse strategiene er faktisk nye, mange av dem stole på ganske veletablerte forretningsstrategier.
Jeg ser mange oppstart som er gode i første fase. Så løper de inn i en murvegg når det gjelder den andre fasen. Faktisk blir den frie og åpne modellen en mental blokk. Når du begynner å gi ting vekk - innhold eller programvare eller tjenester eller hva som helst - enten du skjønner det eller ikke, vil en mentalitet å gi alt bort gratis ta over. Du begynner å tenke, "Vi kan ikke belaste for det, samfunnet ville aldri stå for det, yada yada yada."
Smarte entreprenører tenker på og søker etter måter å tjene penger rett på, selv om de ikke planlegger å implementere modellens pengeprosess i 12 eller 18 måneder. Jeg synes det er viktig å være mentalt fokusert på å tjene penger helt fra starten. Det forhindrer deg i å bli fanget opp i den lumske, mentale avgrunnen av å tro at du må gi alt bort gratis for alltid.
I intervjuet fortsetter Esther Dyson å merke seg at forretningsmodellen "vinge og bønn" (dvs. at du ikke trenger å bekymre deg for å tjene penger fordi en stor spiller vil skaffe seg din bedrift), virker ikke for de fleste oppstart. Hun sier:
… R ight nå, mange selskaper ser ut til å bruke 'få oppmerksomhet fra blogosfæren, og så selge ut til Yahoo! eller Googles strategi. Det er en annen oppmerksomhetsstrategi, men det er ikke en bærekraftig for det meste av markedet.
Oppmerksomhet er et konsept jeg har brukt i denne sammenheng i lang tid. Ja, det er i utgangspunktet den typen valuta vi vanligvis snakker om, men den kommer i mange forskjellige former, og strategiene for å skape den og utnytte den er derfor svært forskjellige. Noen ganger handler det om preferanser, eller får folk til å tilbringe tiden på et rom du tilbyr. Når du får oppmerksomhet - som kan være en merkevarepreferanse, vil et fellesskap folk bli med og bli med, en anerkjennelse for din kompetanse, en programvareplattform folk vil bruke - så må du finne ut hvordan du tar betalt for noe relatert - lagring av bilder, for eksempel, programmering eller opplæringstjenester, eller personlige fremtoninger, eller medlemskap i samfunnet.
Jeg vil også legge til at det er en leksjon i intervjuet for selskaper med intrapreneurielle ambisjoner. Dagens forretningsmodeller vil virke uforståelig for tradisjonelle sjefsjef. For eksempel, i firmaet jeg jobbet i, var regelen at enhver ny forretningsenhet måtte nå positiv kontantstrøm og en lønnsom runde innen 12 til 18 måneder. Det kan være en høy ordre under dagens åpne forretningsmodeller, hvor du ikke engang begynner å lade opp til senere.
Les hele Esther Dyson-intervjuet - det er verdt det. Via utgivelse 1.0.
4 kommentarer ▼
