I nettverksbransjen, som nettsider for sosiale nettverk og Internett-auksjonshus, skaper kjøp av et produkt av en ny kunde verdi for eksisterende kunder.
Det klassiske eksempelet er telefonen; Jo flere personer som har telefoner, jo flere folk du kan ringe, gjør verdien av telefonen din opp med antall telefonbrukere.
Start-ups er svært populære i nettverksbransjen i disse dager. Så mange spør meg hva som er annerledes med å starte et selskap i en nettverksindustri.
$config[code] not foundHer er fire aspekter av strategi som er forskjellige i nettverksbransjen. (Jeg har tatt dem fra læreboken min, Teknologistrategi for ledere og entreprenører)
1. Start stor. Nettverksindustrien viser økt avkastning og har en tendens til å være vinneren-ta-alle bedrifter. For å lykkes i disse næringene må du være stor; og å være stor betyr å lage store spill i begynnelsen. Som et resultat vil den tidshedrede oppstartsmetoden ikke fungere, og du vil sannsynligvis trenge å heve gobs av risikokapital for å sette virksomheten på plass.
2. Fokuser på din installerte base. Din installerte base (antall nåværende brukere) er en nøkkelstatistikk i nettverksbransjen. Disse næringene har en tendens til å konvergere på produktet med de fleste kunder. Nye kunder får mest mulig verdi av å kjøpe fra selskaper med de fleste brukere når som helst, og leverandører av komplementære produkter er mest interessert i å tilby produkter til produsentene med de fleste brukere.
3. Bruk penetreringspriser til å målrette mot massemarkedet. Hvis du vil bygge din installerte base raskt, vil du gå etter massemarkedet fra starten, i stedet for å fokusere oppmerksomheten på innovatørene og de tidlige annonsørene. Massemarkedet er en mye større gruppe kunder, som er det du trenger for å bygge din installerte base raskt.
I tillegg vil du lade en svært lav pris for å få de kundene. Hvor lavt? Sannsynligvis negativ, som PayPal gjorde da den først startet og satte ti dollar i kontoen til sine innledende brukere. Betaler folk til å være dine kunder, bygger din installerte base raskt.
4. Vær en første mover. Når du bygger en installert base raskt er en nøkkel til suksess, må du flytte raskt. Dette betyr at du sannsynligvis er bedre i å få et feilprodukt på markedet tidligere og fikse det mens du går, enn å være den andre moveren med et bedre produkt. Kunder kan ikke bytte til ditt bedre produkt hvis konkurrenten har et stort antall brukere for sitt mer feilprodukt.
Du er også sannsynligvis bedre å skape et virtuelt selskap og kontrakt for de forskjellige eiendelene du trenger enn å bygge dem fra bunnen av. Det er nesten alltid raskere å signere en avtale for å jobbe med noen som allerede har produksjon eller markedsføring av eiendeler på plass enn å bygge dem selv.
* * * * *
om forfatteren: Scott Shane er A. Malachi Mixon III, professor i entreprenørstudier ved Case Western Reserve University. Han er forfatter av åtte bøker, inkludert Illusjoner av entreprenørskap: De kostbare myter som entreprenører, investorer og policymakere lever etter
4 kommentarer ▼
