Ifølge Kevin Knight of Expertic er influencer markedsføring brutt. I stedet bør merkene tenke på ekspertmarkedsføring.
"Influencer markedsføring i dag handler om rekkevidde. Ekspert markedsføring handler om tillit, sier Knight.
Fokusering hovedsakelig på rekkevidde, det vil si gjennom kjendiser og de med store etterfølgere, er hvor influencer markedsføring går galt. I stedet for å fokusere primært på influencers som har en stor rekkevidde, bør merkene se etter de som flytter andre gjennom sin kompetanse og som villig dele den kompetansen i det han kaller gjennomtenkte vurderinger.
$config[code] not foundEksperter er influencers hvis lidenskap, erfaring og kunnskap gjør de pålitelige kildene til råd. De er mer innflytelsesrike enn kjendiser, sier han.
Knight snakket på Influencer Marketing Days konferansen som skjer i dag og i morgen i New York. En veteran for å jobbe hos Facebook, Google og Pinterest, Knight, er nå markedsføringsofficer i oppstartskompetanse, en plattform for å knytte merkevarer med ekspertfaktorer.
Det er tre typer influencers, sier han, og det er kritisk å forstå motivasjonene til hver type, hvordan de tjener, og hvordan de påvirker.
Eksperter - Dette er folk du aldri har hørt om. Eksperter kan være noen med en dagjobb. Eller de kan være noen som gjør opplæringsprogrammer og gir råd om videoer eller en blogg. Tenk på en god dybdevurdering, og denne typen person kan komme til tankene.
Eksempelet Knight brukt er Kristin Genn med 32.000 YouTube-tilhenger. Hun har færre etterfølgere enn Kim Kardashian langt. Men i motsetning til KK, gir hun råd.
Utgivere - Disse er influencers som har startet en slags publisering, for eksempel en blogg. Utgivere lager penger fra å bygge opp et publikum, akkurat som alle medier. Eksemplet han ga er Design Mom. Hun startet en blogg år siden som hun fokuserer på.
Tastemakers - Dette er kjendistyper, med store sosiale følger. Eksemplet han ga er Amber Fillerup med 1,3 millioner tilhenger på Instagram. Hun startet som en ekspert, og publiserte opplæringsprogrammer om hårfletting på YouTube. Derfra ble hun en tastemaker. I år er hun anslått av noen til å gjøre mellom $ 2 og $ 4 millioner.
Amber Fillerup anbefaler ikke produkter eller snakker om et bestemt produkts dyder over et annet produkt. Hun presenterer ganske enkelt et element til sine følgere som noe hun liker, peker Knight ut. Hun påvirker gjennom inspirasjon, sier han.
Knight sier at når merkevarer fokuserer primært på rekkevidde, konsentrerer de seg øverst på salgstrakten - det vil si på økt bevissthet.
Ved å fokusere på eksperter kommer du nærmere forbrukerne på bunnen av trakten, det vil si de med kjøpsintensjon. Eksperter lager innhold som er mer autentisk, og flytter folk til å kjøpe. Han peker på en studie som viste at 82 prosent av menneskene sa at de ville være sannsynlig å følge anbefalingene fra eksperter.
"Koble til med influencers er bra. Koble til eksperter er bedre, "sa Knight.
Image: Small Business Trends, Anita Campbell
3 kommentarer ▼
