Han har satt sin studie i en bok kalt Buyology: Truth and Lies om hvorfor vi kjøper.
Hvis du noen gang har blitt fascinert av subliminal reklame, hvis sex virkelig selger eller hvordan ritualer påvirker kjøperadferd, vil denne boken svare på dine spørsmål om alle disse tingene og mer.
Hva jeg lærte i Buyology:
- Advarselsetiketter på sigaretter gjør bare at folk vil røyke mer. (side 15)
- Kjønn selger ikke, kontrovers gjør. (Side 183)
- Vi kopierer instinktivt andre mennesker. (Side 53)
- Sexy modeller i annonser appellerer mer til samme sex lesere og seere. (side 191)
- Folk elsker produkter som ser ut som babyer. (side 31)
- Sanser påvirker oss mer enn funksjoner. (143)
- Ritualer og overtro påvirker kjøpsbeslutninger. (side 99)
- Produktplassering fungerer bare når den er relatert til historien. (Side 44)
Martin veier alle disse leksjonene (og mer) inn i historier som er introdusert, utviklet og referert gjennom hele boken. Dette er en bok som du vil lese fra start til slutt. Hopping rundt fungerer ikke så godt. Boken er ikke episk størrelse; bare sjenert av 200 sider og referansene og bibliografisidene lastes. Så hvis du vil lære mer, har du alle ressursene ved hånden.
Leksjonene er hentet fra forskningsprosjektet som Lindstrom startet i 2004 - og massiv det var. Studien tok nesten tre år og koster rundt $ 7 millioner (sponset av åtte multi-statsborgere). Det var flere eksperimenter med tusenvis av fag fra hele verden, 200 hundre forskere, ti professorer og leger og et etikkomité.
Stjernene på showet var de to sofistikerte hjerneskanningsinstrumentene: fMRI (funksjonell magnetisk resonansbilder) og SST (Steady State Topography). Disse er i utgangspunktet hjerneskannere som fremhever områder av hjernen som stimuleres når de ser og reagerer på reklame. Hvis du vil lære mer om dette emnet, kan du bare søke på begrepet "Neuromarketing" og slå deg ut. Det er over 370 000 referanser på nettet alene.
Men hvorfor gjør det, når du bare kan lese Buyology.
Hva jeg likte om Buyology:
Jeg har alltid alltid vært interessert i valg av psykologi og kjøperadferd, og denne boken forklarer vitenskapen og overraskelsen bak hvordan vi reagerer på kjente annonser.
Den andre tingen jeg likte om boken er at den gir deg et glimt om hva som gjør Martin Lindstrom til en av de fremste merkevareekspertene i verden i dag; hans nysgjerrighet og lidenskap. Denne boken er en dokumentasjon av sin reise fra nysgjerrighet om hva som fungerer og hvorfor. I så mye som denne boken trekker globale ressurser for å svare på disse spørsmålene, er det en engasjerende rapport om hva som skjedde i prosessen og hva Lindstrom lærte.
Hva jeg savnet i Buyology:
Min personlige preferanse er for hvordan og hvordan jeg kan sette det jeg har lært å bruke. Dette er ikke den slags bok. Du må lese og bruke informasjonen for deg selv. Så, min anbefaling for Martin Lindstroms neste bok - forteller oss hvordan du har satt denne informasjonen til å bruke og forklare hva du har gjort annerledes som et resultat.
Kan ikke vente på den.
* * * * *
