I noen år har småbedriftseiere ventet på det langsiktige økonomiske utvinningen for å til slutt skje. Selv om disse eierne sikkert ser frem til opptatt i virksomheten, kan sterkere toppinntektsinntekter og forbedret lønnsomhet også anspore dem til endelig å vurdere å selge sine virksomheter. Faktum er at mange eiere fortsatt ser sin virksomhet nåværende verdi som for lav til å planlegge en økonomisk vellykket utgang.
$config[code] not found
Vi har sett noen små forbedringer i markedet for salg for nylig, men ikke nok til å gi et betydelig hopp i antall bedrifter til salgs. Mange selgere som har ventet på riktig tidspunkt for å gå ut, har forvitret nedgangen og er nå klar til å selge.
Vil 2012 være året å gjøre det?
Det korte svaret er "kanskje". BizBuySells kvartalsvise innsiktsdata fortsetter å vise år-til-år økninger i antall rapporterte lukkede transaksjoner (selv om disse fortsatt er nede på 30-40 prosent sammenlignet med bommen i slutten av 2007 og tidlig 2008). Bankene fortsetter å sakte forbedre utlånsalternativene, og både selgere og kjøpere er mer oppmerksomme på finansieringsløsninger for å bidra til å stenge en avtale. Så med litt optimisme fremover, hva bør potensielle selgere gjøre for å forberede seg?
Begynn å planlegge nå
Forretningskjøpere skal gjøre undersøkelsen før de logger seg på et salg. Det betyr som selger, du må bevise at bedriften din er verdsatt riktig. Først på listen er å gjennomgå og sette rett alle dine økonomiske poster. Kunne gi minst tre års dokumenter, inkludert avkastning, kostnadsregistre og nøkkeldata som kundelister og leieavtaler. Disse vil ikke bare støtte forespørselsprisen din, men også bidra til å styrke kjøperens tillit til at du, den nåværende eieren, har drevet en godt forvaltet virksomhet. Å eliminere eventuelle løpende forretningsforhold vil også bidra til å bygge denne tilliten. Spørsmål som kortsiktige leieavtaler, avhengighet av en eller noen få nøkkelkunder, og i påvente av juridiske problemer, kan bringe salget i fare. de bør løses før du noterer virksomheten din for salg.
Husk å holde opp de fysiske elementene i bedriften din også. Når en potensiell kjøper besøker, vil det fysiske utseendet til bygningen eller utstyret gi et stort inntrykk. Hvis det ser ut til at forretningsmidlene trenger oppdatering, vil kjøperen trolig bruke det som grunn til å senke tilbudet.Så sørg for å rydde opp, oppgradere innvendig og utvendig, og invester deg i eventuelle forbedringer i bygningen eller utstyret du har vurdert. Jo mindre arbeid en ny kjøper har å legge inn, desto mer kan du forvente fra din sluttpris.
Forskning på markedet
Å vite hvor virksomheten din står i markedet, vil være nøkkelen til å sette en effektiv spørpris. Ingen ønsker å undervurdere sin virksomhet og ende opp med å betale mindre penger enn det er virkelig verdt. På den annen side, å være for trygg og be om en pris som ligger langt over den faktiske verdien (eller verdien av sammenlignbare bedrifter) vil resultere i en lang, trukket salgsprosess. Økonomien viser tegn til forbedring, en nedgang i arbeidsledigheten i november 2011 med 0,4 prosent, og verdier i virksomheten begynner å stige, men gjør ikke feilen ved å spørre pre-resesjon priser. Kjøperne har ofte ikke noe problem å betale for en sterk bedrift, men de vil fortsatt scoff over overvalued listings.
Så hvordan finner du den riktige prisen? Den beste måten er å bare sammenligne virksomheten din med andre. Gjør litt forskning for lignende virksomheter til salgs. Forretnings-markedsplasser lar deg søke bedrifter etter bransje, størrelse og beliggenhet. Å finne hvilken sammenlignbar bedrift som er oppført og har solgt for nylig, vil være et godt utgangspunkt for å sette pris på virksomheten din. Du kan også kjøpe en rimelig verdivurderingsrapport fra BizBuySell (Disclosure: Jeg er konsernsjef for BizBuySell), som gjør at du kan se resultatene (salgspris og multipler av kontantstrøm og inntekter som virksomheten solgte for) nylig solgte bedrifter i din bransje og plassering. Disse kan gi god innsikt i den beste estimerte verdien av din småbedrift.
Bunnlinjen, vær ærlig med deg selv. Gå over økonomi og avgjøre hva kjøperne vil legge merke til. Hvis inntekter eller fortjeneste er nede, ta det i betraktning. Ditt overordnede prissettemål bør være å tiltrekke seg flere kjøpere, skape maksimal etterspørsel og en auksjonsaktig atmosfære. Overpricing din virksomhet vil drepe eventuelle sjanser for det som skjer.
Spre ordet
Etter at du har bestemt en rettferdig noteringspris, er neste skritt å finne potensielle kjøpere. Som økonomien forbedrer, vil dette bli enda mer viktig. Med flere bedriftseiere som ønsker å selge og flere kjøpere på markedet på grunn av fortsatt høy arbeidsledighet og økt bankutlån, blir det vanskeligere enn noen gang å gripe oppmerksomheten til potensielle kjøpere. Bedriftseiere som kan vise kjøpere at deres virksomhet er bedre enn konkurransen, bør ha en vellykket salgsprosess og utfall.
Den beste måten å gjøre det på er å ansette en erfaren forretningsmegler for å hjelpe deg med å markedsføre virksomheten. Sjekk referanser for å sikre at megleren er oppnådd i å selge bedrifter i området og i din bransje. Sørg også for å undersøke referanser utenfor de som han eller hun gir.
Hvis du velger å ikke leie en megler, være aggressiv med markedsføringsplanene dine. Legg inn oppføringen din på nettsteder for å nå kjøpere som aktivt søker etter bedrifter å kjøpe. Bruk også din fagforening og aktuelle fagpublikasjoner som kan kjøre informasjonen. Og til slutt, ikke glem å nå ut til ditt nettverk av familie, venner og arbeidskontakter som kanskje kjenner til interesserte kjøpere. Hvis du opprettholder konfidensialitet om ditt potensielle forretningssalg er viktig for deg, så kan en forretningsmegler være ditt beste alternativ for å lykkes med å markedsføre virksomheten din mens du holder salg under omslag.
Forvente å tilby finansiering
Vi har notert at økonomien er bedre, men bankene krever fortsatt nesten alltid selgerfinansiering som en del av en avtale de finansierer. Dette betyr at du ikke bare vil bli gitt en stor sjekk og gjøres med salget. Sannsynligvis vil du få en del av salgsbeløpet på forhånd og resten (sannsynligvis 20 til 40 prosent) vil bli betalt over tid, med interesse. Resultatet er at du forblir knyttet til virksomheten din etter salg, og bidrar til å sikre en jevn overgang. Dette er vanligvis en periode på tre til tolv måneder, hvor du effektivt overfører operasjonene til den nye eieren og hjelper deg med å trene ham eller henne hvordan du skal lykkes med å administrere virksomheten. Potensielle kjøpere vil også bli oppfordret til å høre at du er villig til å fortsette. De vil være mer sannsynlig å gjøre et tilbud, og du vil være i stand til å sikre at kjøperen fortsetter å vinne, slik at de kan gjøre langsiktige utbetalinger.
Hvis du har vurdert et salg i 2012, ta deg tid og gjør det riktig. Planlegg deg, undersøk markedet og skiller seg ut fra konkurransen. Å vite salgsprosessen er halvparten av kampen. Med riktig forberedelse kan du sikre en stressfri overgang og en økonomisk vellykket utgang fra din bedrift.
Bilde fra Andy Dean Photography / Shutterstock
6 kommentarer ▼
