Hvordan kommer den typiske entreprenøren opp med ideen om sin nye virksomhet? Den populære oppfatningen er at de fleste gründere søker etter dem, ser på aviser, blader, Internett, og så videre for informasjon om markedstrender og forretningsmuligheter som utfolder seg på markedet.
Men virkeligheten er annerledes. Her er noen data fra boken min Illusjoner av entreprenørskap: De kostbare myter som entreprenører, investorer og policymakere lever etter som viser hva jeg mener. (Mer informasjon om kildene til disse dataene finnes i boken).
$config[code] not foundBare en tredjedel (33,2 prosent) av nye bedriftsgrunnleggere som ble undersøkt i panelstudiet av entreprenørdynamikk (PSED), reagerte på at de engasjert seg i et bevisst eller systematisk søk etter deres nye forretningsidéer.
Dessuten indikerte 70,9 prosent av grunnleggerne av nye bedrifter som ble undersøkt i PSED at identifiseringen av deres forretningsmuligheter ikke var en "engangs ting", men i stedet utviklet seg over tid.
Hvis entreprenører ikke søker etter forretningsidéer, hvordan har de en tendens til å finne dem? De fleste entreprenører får sine ideer fra sin erfaring som arbeider i en bransje. PSED fant at 55,9 prosent av nye firma grunnleggere i USA tilskriver identifikasjonen av deres nye forretningsidé til deres erfaring i en bestemt bransje eller marked.
Spesielt viktig er samspillet som entreprenører hadde med kunder i tidligere jobber. En undersøkelse fra National Federation of Independent Businesses fant at grunnleggerens tidligere jobb var kilden til ideen om en ny virksomhet 43 prosent av tiden, at 61 prosent av de nye bedriftene betjener samme eller liknende kunder som grunnleggers tidligere arbeidsgiver, og at 66 prosent av de nye bedriftene var i samme eller lignende produktlinje.
Kort sagt, de fleste gründere kommer opp med nye forretningsideer ved å merke seg hull og problemer i hvordan kunder blir servert, mens de jobber for noen andre.
* * * * *
om forfatteren: Scott Shane er A. Malachi Mixon III, professor i entreprenørstudier ved Case Western Reserve University. Han er forfatter av åtte bøker, inkludert illusjoner av entreprenørskap: de kostbare myter som entreprenører, investorer og politiske beslutningstakere lever av; Finne fruktbar jord: Identifisere ekstraordinære muligheter for nye ventures; Teknologistrategi for ledere og entreprenører; og fra iskrem til internett: bruk av franchising for å drive veksten og fortjenesten til din bedrift.
