Gratulerer: Du har brukt mye blod, svette og tårer og utvikler det du synes er et utrolig nytt produkt. Kanskje du selv har bygget et helt selskap rundt det aktuelle produktet. Nå er du endelig klar til å bringe den til forbrukere eller andre bedrifter.
Men så vanskelig som produktutvikling kan være, å få det produktet på hyller kan være like utfordrende, spesielt til første gang bedriftseiere.
$config[code] not foundFor å få tak i noen tips for å få et nytt produkt, butikkplasseringen det fortjener, spurte vi medlemmer av Young Entrepreneur Council (YEC), en invitasjonsorganisasjon bestående av landets mest lovende unge entreprenører, følgende spørsmål:
"Hva er et råd du vil gi gründere som prøver å få et nytt fysisk produkt inn i en stor butikk? Hva skal de ta med til bordet for å forsegle avtalen? "
Her er hva YEC-fellesskapsmedlemmene måtte si:
1. Har en anerkjent sporoppføring
"En ting entreprenører skal ta med på bordet når man prøver å få et nytt produkt inn i en stor butikk, er solid bevis på et anerkjent track record. Hvis du er oppstart, vil store bokhandlere ikke gi deg et nytt utseende. Entreprenøren må også være villig til å tilpasse seg eventuelle forespørsler fra leverandøren, for eksempel å forbedre produktet eller justere prispunktet. "~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
2. Tilbyr en forsendelsesavtale
"Hvis butikken er privateid eller forvaltet av en eller to personer, kan du få en god sjanse til å få produktet på hyllene ved å tilby en sendingsavtale. Dette betyr at leverandøren ikke trenger å ta noen økonomisk risiko for å lagre varene dine, men kan fortsatt tjene penger. Det er en fin måte å teste på og bevise hva kundene vil kjøpe, og alle kan tjene penger samtidig. "~ Benjamin Leis, Sweat EquiTees
3. Bygg merkevarer, ikke produkter
"Mange gründere har utviklet gode brukervennlige produkter, men glemmer ofte at forbrukerne ikke kobler seg til produkter. de forbinder følelsesmessig med merkevarer. Du må bygge et merke rundt produktet ditt for å kunne konkurrere (eller ha troverdighet) i en stor butikkinnstilling. Butikker må se at du bygger mer enn et funksjonelt produkt - du er forpliktet til å bygge merkevare. "~ Jake Stutzman, Elevate
4. Ha traction, traction, traction
"Ideelt sett bør du ha eksisterende inntekter eller forhåndsordrer. Hvis du kan vise at produktet ditt selger godt, øker du sjansene for å komme inn. Det er også viktig for entreprenører å ta med prototyper og emballasje av produksjonskvalitet, og være forberedt på å levere en stor forhandler. Crowdfunding er en fin måte å skaffe penger fra kunder for å bidra til å nå disse milepæler. "~ Eric Corl, Fundable LLC
5. Har et nøkkelferdig engros tilbud
"Store butikker har tusenvis av produkter. Når du selger produktet, må du absolutt vise produktets troverdighet (stor presse og en sterk sosial følge er nyttige). Entreprenører kan ikke glemme at store butikker har svært bestemte måter å jobbe med leverandører. Gjør det enkelt å integrere merkevaren din ved å ha en enkel løsning. Begrense valg og mould ditt tilbud til deres behov. "~ Aaron Schwartz, Modifiser Klokker
6. Bygg dine online markedsføring eiendeler
"Bygg opp dine online markedsføringsaktier. Butikker ser på selskapets evne til å støtte markedsføringsarbeidet for produktene de bærer. Hvis en eier eller gründer har muligheten til å kjøre kunder til butikken, har butikken det mye mer incitament til å bære entreprenørens produkt. Så begynn å bygge opp at Facebook følger. "~ Brett Farmiloe, Markitors
7. Fokus på kundeservice
"Se på konkurrerende produkter som er solgt i produktets distribusjonskanal, og les deretter vurderingene. Det er fantastisk den positive tilbakemeldingen du kan skaffe deg fra brukere når du hører på sine klager og gjør et trekk for å svare ved å endre produktet. Selv når du prøver å konkurrere på pris, er det viktig å ha kundesupport for å etablere produktet som et verdiskap og ikke et no-name sitron. "~ Nanxi Liu, Enplug
8. Pass på at du kan levere
"Big-box butikker skal være på utkikk etter en partner som kan oppfylle og levere på bestilling. Hvis du ikke er opprettet på skala, ikke kast bort en stor butikk tid. Du behøver ikke å ha beholdningen eller pengene for å oppfylle ordren; alt du trenger å gjøre er å ha prosessene utarbeidet slik at du kan ringe produsentene dine og få dem til å slå en bryter så snart du trenger. "~ Matt Wilson, Under30Media
9. Kjenn butikken
"Du må vite butikken du legger til, innvendig og utvendig. Vet hvilke ganger / gulv som bærer hvilke merker og produkter; vis dem at du kan passe inn med disse produktene. Ingenting gjør grossisters kjøpere raskere enn når de føler at de ikke kjenner deres kunde- og / eller produktvalg. "~ Benish Shah, Vicaire Ny
10. Bygg et nettverk før du trenger det
"Som i alt annet, hvem du vet, betyr noe. Hvis du allerede har forbindelser på en stor butikk, skal du ha en mye enklere tid å få et møte. Det alene vil ikke forsegle avtalen, men å ha de riktige tilkoblingene vil sikkert utjevne prosessen. "~ Torsdag Bram, Hyper Modern Consulting
Lagre hyller Foto via Shutterstock
Mer i: Small Business Growth 8 Kommentarer ▼
