Spotlight: Strongarm beskytter små bedrifter mot cybertrusler

Du har uten tvil hørt om noen av cyberangrepene som har påvirket store bedrifter og til og med regjeringer de siste årene. Men små og mellomstore bedrifter kan også bli offer for lignende typer angrep.

Strongarm er en liten bedrift som har som mål å hjelpe de små og mellomstore bedrifter til å unngå cybersikkerhetsproblemer. Les mer om virksomheten nedenfor i denne ukens Small Business Spotlight.

$config[code] not found

Hva virksomheten gjør

Gir sikkerhet til små og mellomstore bedrifter.

Medstifter og Chief Technology Officer Todd O'Boyle fortalte Small Business Trends, "Strongarm tilbyr skybasert, automatisert og brukervennlig sikkerhet som fokuserer på å stoppe angrep fra skadelige små og mellomstore bedrifter og fremskynde prosessen med rydder opp cybersikkerhetsinfeksjoner. "

Business nisje

Gir personlig service.

O'Boyle sier, "Vi er kjent for" team og touch. "Vårt team vil snakke med deg hver gang vi beskytter deg mot en cyberattack, ikke bare når lisensen din er fornyet. Vi blir kjent med våre kunder personlig. Strongarm ble bygget fra grunnen til å være enkelt og enkelt å bruke, mens de fleste sikkerhetsløsninger er mer kompliserte med altfor mange funksjoner og kompleksitet enn det som trengs. "

Hvordan virksomheten ble startet

I et offentlig laboratorium.

O'Boyle forklarer, "Strongarm ble bygget i et regjeringslaboratorium på The MITER Corporation. Vår visepresident for ingeniør Stephen DiCato og jeg var hovedforskere der. I 2013 møtte vi Allied Minds og de var interessert i å kommersialisere teknologi fra offentlige laboratorier. De ga oss med frø penger og vi ble med som de to første ansatte. Vi har vært på det i to og et halvt år nå. "

Største vinn

Å få sin første kunde.

O'Boyle sier, "Vår største seier var første gang noen betalte oss for vårt produkt. Vi fant kunden gjennom en gammel MITER Corporation-kontakt som fungerte som sikkerhetsanalytiker. Kunden er et globalt finansielt selskap med 1,500 ansatte og har et lite modent informasjonssikkerhetsgruppe på tre til fem personer. De fant ikke noen sofistikerte sikkerhetsløsninger i deres prisklasse før de fant oss. Det var ikke mye penger på tiden, men de er fortsatt en kunde og er nå vår største kunde. De er en av kundene som driver våre produktegenskaper, og de er tidlige brukere av alt vi lanserer. "

Største risiko

Målrette små bedrifter.

O'Boyle forklarer: "Den største risikoen vi har er vår kundefokus - SMB. Store kunder gir store inntekter og flyter deg til flere pengeinnsamling raskere. Med vårt fokus på SMB må vi bedre forstå deres virksomheter for å forkorte salgssyklusen, og vi må også skalere til et større antall SMB-kunder. Å oppnå denne skaleringen er noe vi jobber med hver dag. "

Lært en lekse

Ikke alltid ta den enkle veien.

O'Boyle sier, "Når du starter en bedrift, er det en million forskjellige måter du kan ta den. Mange ganger tar gründere den tilsynelatende "enkle veien" ved å samarbeide med store selskaper eller med OEM-produsenter som selger sine løsninger. Vi gjorde dette også. Etterpå hadde jeg ikke brukt det første og et halvt år på å jakte på store avtaler som ble avsluttet, ingen steder. Hvis jeg kunne gå tilbake, ville jeg ha fått ut og hustled mer for å snakke med potensielle SMB-kunder om vårt produkt. "

Hvordan de ville bruke en ekstra $ 100.000

Kundeoppsøkelse.

O'Boyle sier, "Vi har et fantastisk produkt og for å oppnå volumveksten for virksomheten, ville jeg bruke den ekstra $ 100K til å gjøre mer oppsøkere til SMBer der vi kan komme seg ut og snakke med flere SMBer ansikt til ansikt."

Team Drink

"The Bobby."

O'Boyle forklarer, "Det offisielle selskapets drikke er" The Bobby ", oppkalt etter vår første selger, Bobby Preston. Den består av en sen ettermiddags espresso pluss et glass vanlig Polar seltzer. Faktisk drikker vi alle massevis av Polar seltzer - mer enn vi var designet for å konsumere med bare ett bad på kontoret! Selv om vi liker nesten alle vanlige smaker, i motsetning til sesongens smaker, er tranebærkalk den klare vinneren. "