Å mestre kunsten til småprat er like viktig for å øke din virksomhet som god markedsføring og reklame. Behandlet på den riktige måten, kan disse isbrytersamtalene sementere spirende forretningsforbindelser og øke bunnlinjen.
Salg Små snakk
Ivan Misner er grunnleggeren av BNI.com. Han er blitt kalt "Faderen til moderne nettverk" av CNN og har skrevet en ny bok, Networking Like A Pro (Entrepreneur Press). Small Business Trends snakket med ham nylig for å få 5 tips for å mestre småprat og øke salget.
$config[code] not found"Det som pleier å skje er at mange selgere og småbedriftseiere går rett inn i salgsmodus, sier Misner, som også har dukket opp på NBCs Today Show, FOX, og MSNBCs Business.
"De bruker blandere og nettverk som en ansikts-til-ansikt kaldt anropsmulighet."
Unngå nettverkskobling
Dette skjer når alle ser ut til å selge, men ingen ser etter å kjøpe. Selv om det kanskje ikke ser slik ut i begynnelsen, er det nettverkskvivalentet med å sette vognen foran hesten. Misner sier at du må bytte ut av salgsutstyr, uten å se alle hendelser som sted for hardt å selge for å unngå at nettverkskoblingen kobles fra.
Spør de riktige spørsmålene
Misner har et flott uttrykk for å hjelpe deg med å huske hvor ditt sinn burde være.
"Vis ikke vis interesse," sier han og legger til noen spørsmål om feeder typen om den andre personen, som hjelper deg med å lære om deres interesser. Likevel er det noen muntlige minefelt å unngå.
"Mitt råd det å styre vekk fra politikk og religion."
Å finne ut hva den andre personen gjør personlig og profesjonelt, er den beste måten å unngå nettverkskoblingsfelle. Du kan til og med begynne med å spørre om deres målmarked og bor ned derfra.
Følg tankegangen
Ideen her er å følge debattenes strømning for å se hvor den går. Når du har lyttet til andre, er de mer mottakelige for å finne ut om deg.
"Hvis de ikke er det, er de ikke den typen personen du vil bygge et forretningsforhold med, uansett, sier Misner, fordi gode forretningsforbindelser er en toveiskanal.
Det er nyttig å forestille deg at du intervjuer prospektet.
Vær oppmerksom på din fysiske holdning
Kroppsspråk spiller en viktig rolle i å mestre småprat med forretningsfordel. Misner kaller stillingene som inviterer andre til å delta i en samtale "Open Twos-Open Threes." Det handler om å ikke stå i lukkede sirkler med tre personer eller møte hverandre direkte med to i en samtale.
Når du snakker med noen, åpner du alltid din holdning. På den måten føler folk seg godt å bli med i samtalen. Misner forklarer betydningen.
"Måten du står på, påvirker din evne til å møte mennesker og har den lille snakkesamtalen."
Polsk Din Unike Selges Proposisjon
På et tidspunkt vil du integrere ditt unike salgsprosjekt (USP). Å vite hvordan er forskjellen mellom nettverkssuksess og feil. Det burde være kort - en setning eller to og inkapslere alt du gjør. Dette er toppen av den lille snakkhopen du har klatret for å øke salget.
Det er en fin måte å måle om du er på rett spor, og det handler om hvordan personen din pitching reagerer.
"Når du bruker USP på noen, se øyenbrynene dine," sier Misner. "Hvis deres øyenbryn går opp, har du nettopp bestått testen fordi du har fått oppmerksomheten. På den annen side, hvis deres øyenbryn skrumper ned, har du forvirret dem. "
Bilde via Shutterstock
1
