Innen 2020 vil 40 prosent av USAs arbeidsstyrke være frilansere. Og tallet forventes bare å vokse derfra.
Enten du er entreprenør, solopreneur eller hva som helst, vil det bli mer og mer kritisk for deg å lære å utvide virksomheten din på riktig måte. Dette betyr at du må bli bedre til å påvirke andre.
Store solopreneurs må være gode selgere. Uansett hvilken type virksomhet du kjører, vil det meste av det du gjør på daglig basis innebære å påvirke andre. Jo bedre du er på dette, desto lettere blir det å få flere kunder.
$config[code] not foundSom du allerede vet, er problemet ikke om du trenger å kunne selge mer effektivt. Problemet er det du trenger å gjøre for å bli enda bedre å tjene mer virksomhet. Hvor mye lettere vil det være å dyrke virksomheten din når du vet hvordan du får andre til å gjøre de tingene du vil at de skal gjøre?
Nedenfor finner du gode tips som vil gjøre deg bedre til å selge. Hvis du praktiserer disse solopreneur-salgstipsene, vil du finne det mye lettere å tjene og beholde flere kunder.
Solopreneur Salgstips
Vær hjelpsom
Å være god på salg betyr å innse hvor viktig det er å være så nyttig som mulig for dine potensielle kunder og kunder. Ved å gi mer verdi, vil du kunne skille seg ut fra konkurransen din.
Når det gjelder å bygge lønnsomme relasjoner med potensielle kunder og kunder, handler det om å gi verdi. Mengden innflytelse du vil ha over en person er direkte knyttet til verdien du gir. Når du blir verdifull for ditt prospekt, etablerer du en gunstigere posisjon i deres sinn.
Dette er hva du vil. Jo mer de verdsetter deg, desto mer vil du kunne selge dem.
Selvfølgelig, når jeg snakker om å være nyttig, snakker jeg ikke om å vaske potensielle kunder biler eller plukke opp renseri. Med mindre du er i den typen ting.
Jeg snakker om å finne måter å gjøre livet enklere enn det som ikke nødvendigvis innebærer å selge dem ditt produkt eller tjeneste. Det er noen måter å gjøre dette på, men den enkleste måten å gi verdi på er å bruke din kompetanse. Siden du allerede er kunnskapsrik i din bransje, kan du bruke din kunnskap til å hjelpe dine potensielle kunder.
En av de mest effektive måtene å gjøre dette på er å bruke innholdsmarkedsføring. Grunnen til at innholdsmarkedsføring fungerer så bra er på grunn av det faktum at det innebærer å gi tonnevis av verdier på en måte som er lett for potensialet til å konsumere.
Hvis du har en nettside for virksomheten din (og du burde), vil du bli betjent med konsekvent publisering av innhold som kan hjelpe publikum. Ikke bare vil dette hjelpe dine potensielle kunder, det vil hjelpe deg med å oppnå større troverdighet. Innholds markedsføring er også en fin måte å vise at du har autoritet i ditt felt.
En viktig ting å huske om innholdsmarkedsføring som en strategi er at det ikke er en sprint, det er en maraton. Det er en mer langsiktig tilnærming. Men når du gjør dette riktig, vil du skille deg ut fra konkurransen din.
Fokus på relasjoner
Patricia Fripp sa: "Du lukker ikke et salg, du åpner et forhold hvis du vil bygge en langsiktig, vellykket bedrift."
La oss innse det. Forbrukerne ønsker ikke å håndtere et selskap som bare er interessert i å komme inn i lommeboken. Som gründer må du fokusere på noe mer enn å vinne salget.
Når du bare fokuserer på salget, tar du en kortsiktig tilnærming som vil skade salgsinnsatsen i det lange løp. Det er veldig sannsynlig at du røver deg selv med en god mulighet til å tjene mer virksomhet og påvirke flere mennesker.
Her er saken. Ditt overordnede mål bør ikke bare være å gjøre ett salg. Det bør være å forandre prospektet til en dør-hard langsiktig kunde som er ivrig etter å fortelle andre om hva du tilbyr. Mens du kanskje ikke kan slå hver enkelt kunde til en merkevareevangelist, vil fokus på forholdet gjøre det mulig for deg å maksimere mengden mennesker som er villige til å fortelle andre om din bedrift.
Hva dette betyr er at du må lære å selge uten å være påtrengende og utålmodig. Dette kan være vanskeligere i begynnelsen; mange mennesker blir ivrige etter å begynne å forklare fordelene med deres tilbud.
Men du må være tålmodig.
Bygg litt rapport. Bli kjent med prospektet ditt. La dem bli kjent med deg. Alle som er i salg vet at folk kjøper fra de de kjenner, liker og stoler på. Å bygge denne typen forhold tar tid, men til slutt er det vel verdt det.
Opprett din online tilstedeværelse
Det faktum at du må etablere og utvikle en sterk online tilstedeværelse, sier selvsagt. De fleste bedrifter kan ikke overleve hvis de ikke har mulighet for sine potensielle kunder til å samhandle med dem online.
Som jeg sa tidligere innhold, er markedsføring en god måte å gi nyttig informasjon til publikum. Men når det gjelder å engasjere seg med dem, bør du vurdere å bruke sosiale medier.
Når du utvikler en sosial media strategi, må du først opprette en levedyktig strategi.Her er noen spørsmål du bør svare før du utfører en sosial media strategi:
- Hvem er mine ideelle kunder? Hvorfor?
- Hvor henvender disse ideelle kundene "online"?
- Hvilke typer innhold vil være mest nyttige for dem?
Når du har en forståelse av hvor dine ideelle kunder bruker sin online tid, vil du vite hvilke sosiale medier-plattformer som passer best for deg.
En annen viktig fordel med sosiale medier markedsføring er evnen til å lytte. Sosial lytting innebærer å se på ulike sosiale mediekanaler for å se hva potensielle publikum sier. Det er en fin måte å finne ut hva folk sier om deg online.
Også, sosial lytning gir deg enda en mulighet til å posisjonere deg selv som en autoritet. Finn ut hvilke spørsmål dine potensielle kunder spør. Finn ut hva de klager på.
Bruk deretter din kompetanse til å svare på spørsmålene sine. Utvikle innhold som adresserer sine smertepunkter. Husk, det handler om å være nyttig.
Hva er din Value Proposition?
Hvis du vil skille seg ut fra konkurrentene dine, må du tilby noe de ikke gjør. Du må kunne gjøre noe bedre enn de andre.
Når du ikke skiller seg ut fra de andre merkene i bransjen, er du nødt til å prøve å slå konkurrentene dine på pris, noe som betyr at du devaluerer ditt tilbud. Det vil bli vanskeligere for deg å utvide virksomheten din.
Hvis du vil lykkes ved salg, trenger du et attraktivt merke som dine potensielle kunder kan tro på. Du må finne en måte å gjøre din bedrift skiller seg ut fra konkurransen.
En viktig faktor i dette er din verdi proposisjon. Du må identifisere en verdi proposisjon som viser hvorfor prospektet ditt bør velge din bedrift over konkurransen din. Det må være noe du tilbyr som skiller deg fra hverandre?
Gjør tilbudet ditt bedre? Raskere? Lettere? Finn ut hvordan du vil skille deg fra konkurrentene dine, og det blir lettere å lukke flere tilbud.
Bestem merkevarens formål
Et sterkt og distinkt merke er helt avgjørende for salgsinnsatsen. Uten effektiv merkevarebygging er du bare et annet "meg også" selskap som ikke skiller seg ut fra konkurrentene dine. Dette er ikke det du vil ha.
Den viktigste delen av å bygge en sterk merkevare er å bestemme formålet.
Dette er noe alle vellykkede merkevarer gjør bra. Du må stå for noe større enn ditt produkt eller din tjeneste.
Det handler om "hvorfor".
I sin bok "Start With Why," gjør Simon Sinek kontinuerlig uttalelsen som folk ikke kjøper hva du gjør, de kjøper Hvorfor du gjør det. Når du prøver å utvide virksomheten din, er det ikke meningen å fokusere på å gjøre forretninger med de som trenger produktet. Poenget er å gjøre forretninger med de som tror på hva du tror.
Formål og tro overstiger tilbudet ditt. Når du effektivt kan kommunisere, hvorfor du gjør det du gjør, gir du dine potensielle kunder noe å koble til.
Folk kan ikke koble til et produkt eller en tjeneste. Men de kan koble til grunnen til at du gjør det. Hvorfor? Fordi alle ønsker å føle en dyp følelse av hva de gjør.
Det er en del av å være en selvrealisert person. Hvis du vil at merkevaren din skal lykkes, må du ha et selvbetjent merke.
Vil du ha et eksempel?
Hva tenker du på når du tenker på Nike?
Ja, du tenkte nok på sko. Men sjansene er at du også tenkte på deres merkeformål uten å tenke på det selv.
Nike står for utmerket ytelse. Det står for å presse deg selv utover dine grenser og oppnå ting du aldri trodde du kunne oppnå. Hvilket uttrykk summerer denne ideen opp? "Bare gjør det."
Ser du hva jeg mener?
Nike handler om mer enn bare å lage joggesko. Det handler om inspirerende mennesker for å overvinne sine utfordringer.
Å bestemme merkevaren din kan hjelpe deg å bli en bedre selger. Dette er fordi når du har en dyp hensikt som motiverer deg, kan du selge med overbevisning.
Dette er viktig. Når du selger med overbevisning, vil dine potensielle kunder plukke opp din lidenskap. Det vil bli smittsomt, og de vil bli begeistret for å kjøpe det du selger.
Forstå målgruppen din
Til slutt må du forstå hvem du prøver å selge til. Dette virker som om det burde være åpenbart, men mange gjør feilen i å rushing direkte inn i salget uten å virkelig forstå hva deres potensielle kunder vil ha og trenger.
Det er en stor feil.
Men det er en stor feil som du ikke vil gjøre fordi du leser dette innlegget! Her er bunnlinjen: Hvis du ikke vet hvem dine potensielle kunder er, vil du ikke lykkes i din innsats ved salg. Du kommer til å mislykkes.
Hvorfor?
Fordi du ikke kan møte dine potensielle kunder behov hvis du ikke er sikker på hva de er. Når det kommer tid til å presentere løsningen, vil du skyte i mørket. Du kan kanskje få noe salg på denne måten, men ikke nesten like mye som mulig, hvis du tok deg tid til å komme inn i tankene dine.
Problemet er ikke bare å stille mange spørsmål. Problemet er å spørre Ikke sant spørsmål. De rette spørsmålene vil øke sjansene for å få et vellykket salg. Nøkkelen er å oppmuntre dem til å snakke så mye som mulig.
Den gode tingen om hans er at den ikke bare gir deg den informasjonen du trenger; å stille gode spørsmål hjelper deg også med å bygge mer tillit med potensialet ditt. Når de ser at du virkelig er interessert i dem som folk, og ikke bare en lønnsslipp, vil de stole på deg mer.
Når dine potensielle kunder stoler på deg mer, vil de være mer sannsynlig å kjøpe fra deg. Gjør deg selv en enorm tjeneste og begynn å jobbe med å stille bedre spørsmål. Du vil være glad du gjorde.
Konklusjon
Med flere og flere mennesker som blir solopreneurs, blir det enda viktigere å lære å selge mer effektivt. Det viktigste å huske er at salg ikke er en ferdighet som du må bli født med. Det er en ferdighet som kan læres og hones over tid.
Hvis du følger tipsene i denne artikkelen, vil du bli en mye bedre selger. Dette vil gjøre det mye lettere å utvide virksomheten din på riktig måte.
Verdi Foto via Shutterstock
4 kommentarer ▼
