Trade show markedsføring er absolutt en investering.
Fra kostnaden for å sikre plass på messen gulvet, til messen vise seg, er det mange elementer på listen for å planlegge for å få et vellykket show. Men det er ikke de eneste investeringene du må vurdere.
Nedenfor er ting du bør tenke på for å maksimere din messes markedsføringsinvestering.
$config[code] not foundSett plan for pre-show, på-show og post-show aktivitet
Etablering av en sammenbrudd av aktiviteter i hvert segment av messes markedsføringsprosess er kritisk for å spore effektivitet og avkastning på arbeidet. Dette bør inkludere alt fra å skape sosial media-buzz, show-presentasjoner til hvem som følger opp med lederne som genereres på showet, e-postmarkedsføring etc.
Å ha alle disse handlingselementene lagt ut, sammen med budsjettet for messen, vil hjelpe deg med å maksimere messen din investering. Jo bedre planen er, desto bedre er oddsene for å gjøre de besøkende til kunder.
Pre-Show Promotion
Pre-show markedsføring er en del av en vellykket messe kampanje. Aldri anta at kunder eller prospekter som deltar på messen du markedsfører, vil bare "stoppe på." Du må implementere den forhåndsvisning markedsplanen i god tid. Fra din aktivitet i å bygge buzz via sosiale medier, legger du informasjonen du legger til på nettstedet ditt om det kommende messesenteret, til de personlige e-postadressene og til og med bokstaver (som går i old school, virkelig effektivt i denne digitale tidsalderen) for å invitere nåværende kunder og tiltrekke seg potensielle kunder til din messe.
Selv med en spesiell insentiv: eksklusiv storpris-tomten for besøkende, få en VIP-happy hour-armbånd for en etter messen, sammen, osv. Incentiver vil legge til budsjettet, men kan gi deg muligheten til å utdype forbindelsen med kundene og prospekter som kan gi langsiktige kunder.
Være enestående
På messen gulvet kan det være litt overveldende visuelt. Din bedrift trenger å skille seg fra de andre virksomheten ved siden av deg og til og med ned midtgangen. Ifølge Senter for Utstilling Industri Forskning (CEIR), er den gjennomsnittlige besøkende på en messe messe 5-15 minutter. Det er ikke mye tid å få et varig inntrykk eller å lukke et salg før personen går ned til konkurrentens messe et par minutter senere.
Å ha en høy effekt messeshow kan trekke folk inn. Ikke kjøp noen billig brukt skjerm eller gå DIY ruten for å spare noen få dollar. Å ha profesjonell messeutstilling og designassistanse går en lang vei med å ha en messe messe som tiltrekker seg oppmerksomhet. Legge til iPad-kiosker, videodisplayer og til og med interaktive berøringsskjermbilder kan holde besøkende i utstillingsområdet ditt lenger, noe som gir salgsteamet mer tid til å utvikle et forhold til dem. Ikke glem bly generasjons verktøy som planlagte demonstrasjoner, konkurranser, raffle / tegninger som krever registrering, holde folk som kommer til din messe.
Ha en-mot-en plass i din booth
Å ha en plass unna det travle messe gulvet dedikert til å ha litt personvern er viktig. For eksempel har noen selskaper benyttet en dobbeltdekkers messeshowdisplay som har en 2. etasje hvor salgsteamet kan møtes med folk som har satt opp avtaler eller for de øyeblikkene hvor salget er ferdiggjort.
Personaleutvalg
Å peke navn ut av en lue eller bare velge den som er tilgjengelig, bør aldri være den måten å bestemme hvem som skal representere firmaet ditt på messen. Disse menneskene er ansiktet av selskapet. Seriøst vurdere hvem du vil oppfylle den rollen for deg.
Velg folk som er utadvendte (liker å smile, gode samtaleforetakere) og skal vite "hvordan man skal jobbe på en messe". De er engasjerende besøkende, fanger kontaktinformasjon, stiller de riktige spørsmålene om å vite om de bare er der for de gratis premiene, er en potensiell kunde eller er klare til å kjøpe. Å være godt kjent med ditt produkt / tjenester er ikke nok på messen. Få deg til å trene opp og bemanne din booth med de riktige personene.
Ikke skjul i båsen din
Å snakke på messer og konferanser kan legge til et helt annet nivå av tillit og troverdighet for deg og din bedrift. Det kan også føre til enda flere salg! De fleste messer og mange konferanser har behov for store offentlige høyttalere som kan gi verdi til sine deltagere. Har du noe å si?
Å være en høyttaler hjelper deg og din bedrift skiller seg ut fra konkurransen. Enten du er en fremtredende høyttaler, serverer et lunsjbord, eller deltar i et panel av høyttalere, øker din nærværs profil og synlighet.
Limit Markedsføring Collateral
Mindre er mer! Spesielt på et messeshow hvor alle får mye papirprodukter. Ikke vær det selskapet som tilbringer tusenvis av dollar på brosjyrer, salgsblade eller brosjyrer som sannsynligvis aldri vil forlate vesken eller oddsene, er at det vil ende opp i søppelkassen. Fokus på ett eller to sentrale opplysninger i bytte for deres kontaktinformasjon for å sende et personlig informasjonssett etter showet.
Unik Trade Show Giveaway
Ikke invester penger i penner eller nøkkelringer. Det er langt bedre alternativer der ute hvis du tenker kreativt. Hvis du har "oppgradert" gaveartikler, kan du tilby dem i bytte til de som fyller ut spørreskjemaene dine. Hvis du fortsatt planlegger å gi bort billigere varer, er vannflasker (som er BPA gratis) et flott alternativ.
Forlat din booth
Se hva konkurransen gjør med standen og på displayet. Å kunne se hva som fanger folks oppmerksomhet kan være en ideegenerator på måter å forbedre din egen utstillingsopplevelse for deltakerne. Lær så mye du kan. Snakk med folk og hente opp markedsføringssikkerheten.
Følge opp
En del av planleggingen før forestillingen var å sette sammen en strategi for å følge opp med lederne dine fra messen. Forhåpentligvis planla du ut hvem som skal "komme i kontakt" og gjøre oppfølgingen. Post-show markedsføring er en smart måte å utvide livet på utstillingen din.
Sikre at du har staber og en prosess etablert for å iverksette tiltak for å følge opp med alle umiddelbart etter messen i stedet for å la forbindelsen bli kald uten å følge opp i uker eller måneder. Å gjøre oppfølging av en prioritet kan lønne seg og dekke messeinvesteringen med økt blykonvertering og salg.
Inkorporere disse ti taktikkene til hvordan du viser messemarkeder, vil gi deg den beste muligheten til å generere mer salg og synlighet for virksomheten din.
Trade Show Photo via Shutterstock
3 kommentarer ▼
