Entreprenører beklager ofte at forretningssengler og venturekapitalister ikke tar utsalgsutsiktene i sine forretningsplaner seriøst. Snarere enn å diskutere disse projeksjonene med 5, 10, 25 eller 50 prosent, ignorerer investorer bare dem.
Selv om det frustrerer mange gründere, er det mye fornuftig fordi prognosene for salgsvaksiner ikke er veldig informative.
$config[code] not foundVenturekapitalister og engelsgrupper ser etter selskaper som kan skalere raskt og nå $ 50 millioner eller mer i salg i seks år etter at de har startet. Så entreprenører prosjekter den slags salg i sine forretningsplaner. For eksempel, mer enn halvparten av selskapene som presenterte for en engelgruppe, vet jeg godt presentert salgsprognoser på over $ 50 millioner i seks år.
Dessverre, få få selskaper faktisk oppnå dette nivået av salg i denne tiden. Ifølge data fra US-folketellingen om salget av oppstartsselskaper seks år etter at de ble grunnlagt, var det bare 0,4 prosent av alle oppstart av programvare, 1,18 prosent av datamaskinene periferiutstyr, 2,0 prosent av datamaskiner, 2,61 prosent av kirurgiske og medisinske instrumenter selskaper, slo $ 50 millioner i salg innen seks år etter start.
Hvis mer enn halvparten av gründere som søker penger fra engasjegrupper og venturekapitalister, prosjektsalg på mer enn $ 50 millioner på seks år, men mindre enn tre prosent av dem faktisk gjør det målet, gir salgsutsikter ikke mye informasjon til investorer.
Så det handler ikke om å diskontere projeksjonene. Fremskrivningene bidrar ikke til å skille de gode avtalene fra de dårlige. For å ta sine beslutninger må investorene se på noe annet.
* * * * *
