Ifølge statistikk er de fleste små bedrifter i dag tjenesteleverandører. De kan være finansielle rådgivere, advokater, personlige trenere, regnskapsførere, tannleger, bassengrengjørere, konsulenter, ingeniører eller lignende yrker. I hovedsak bedrifter som disse selger tid, ikke et produkt.
Tiden er en endelig ressurs. Vi har hver bare så mange timer om dagen.
Det betyr at det er vanskeligere å skalere en servicevirksomhet hvor du selger din tid. Vanligvis må du ansette flere ansatte eller outsource bestemte aktiviteter. Og arbeidskraft, spesielt for kunnskapsarbeidere, er dyrt.
$config[code] not foundSå spørsmålet gjenstår: Hvordan vokser du når du har startet og driver en tjenestevirksomhet?
Det er der kraften i din kunnskap og dagens trend for innholdsmarkedsføring fungerer til din fordel.
Utvikle til en abonnementsbasert forretningsmodell
Ifølge Greg Head, Chief Marketing Officer, Infusionsoft, en markedsføringsautomatiseringsprogramvare, er en av måtene å skalere en tjenestebasert virksomhet, å forvandle kunnskapen til en abonnementsbasert modell. "Med en abonnementsbasert modell kan du automatisere utdanningstjenester på nettet - og til og med tjenestene du gir gjennom personlige samhandlinger," bemerket han. Ved å inkorporere selvbetjeningstilgang til sin kompetanse kan små bedrifter utvide og transformere sine driftsmodeller utover personlige engasjementer, la han til.
Infusionsoft og forskningsfirma Audience Audit lagde sammen en studie tidligere i år av mer enn 1100 småbedrifter som viste økende interesse for abonnementsbaserte leveringsmodeller. De småbedriftseiere fokuserte på vekst brukt mer av sin tid og budsjett på markedsføring og salg, og de brukte også teknologi for å få en konkurransefortrinn. Alle virksomheter i studien hadde årlige inntekter på over $ 250.000. Hodet fortalte oss:
I den nye utdanningsøkonomien blir kunnskap et verdifullt og verdifullt verktøy for å få oppmerksomhet og tiltrekke seg nye kunder.
Små bedrifter som omfavner online innholdsmarkedsføring, tiltrekker seg vanligvis og konverterer nye ledere gjennom pedagogiske materialer som blogger, bøker, videoer og opplæringsprogrammer. Når de begynner å bruke kunnskap for deres markedsføring, konverterer de deres tilhengeres interesse til gjentatte inntektsstrømmer gjennom et medlemskaps nettsted. Hodet lagt til:
Et økende antall innser at de har en inntektsgenererende mulighet når etterspørselen etter innholdet er etablert. De begynner å gi bort mindre gratis innhold og flytte sine premieutdanningstjenester til abonnementsbaserte medlemskaps nettsteder.
Medlemskaps nettsteder er nettsteder som gir inngjerdet, tillatelsesbasert tilgang til utdanningsinnhold, inkludert bøker, videoer, opplæringsprogrammer, artikler og mer. De tillater abonnenter å få tilgang til tjenester på forespørsel eller delta i nettbaserte fellesskap med andre medlemmer. Medlemskapets nettstedseier kontrollerer tilgangen til innholdet, noe som kan innebære en engangs, månedlig eller årlig medlemsavgift og gratis innhold.
Tjen penger på din kunnskap ved hjelp av et medlemssted
Med det for øye, spurte vi Head for hans råd når det gjelder medlemskaps nettstedets beste praksis. Han anbefaler disse seks viktige elementene i et vellykket medlemskaps nettsted:
1. Månedlig gjentatt inntekt
Små bedrifter med spesiell kompetanse kan generere tilbakevendende inntekter ved å belaste et månedlig eller årlig abonnementsavgift for tilgang til verdifullt lærerikt innhold. Bare fyll inn informasjonen som er valgt for å bli delt med medlemmer, angi prisnivåstrukturen for medlemsnivå, og oppdatere nettstedet i henhold til innholdsmodellen.
Fakturering skjer ved frekvensen som er definert, noe som bidrar til å forutse fremtidig kontantstrøm. Så lenge innholdet er verdifullt for kundene, fortsetter de å betale for abonnementet.
2. Lead Capture
Gi fri tilgang til noe innhold bak registreringen. Vegg fanger kontaktinformasjon som kan brukes i senere markedsføring.
3. Prospect Nurture
Når prospektets kontaktinformasjon er tatt, kan næring fortsette på medlemsstedet ved å sende individet mer innhold og forhåndsvisninger av premiuminnhold som oppfordrer til oppgradering i medlemskap.
4. Kundeservice
Oppdateringer og opplæring kan gis når nye produkter og tjenester blir utgitt. Dette gjør det mulig for kunder å få tilgang til vanlige spørsmål om kundeservice uten å måtte kontakte selskapet direkte.
5. Produktinnføringer og Upsells
Økende gjennomsnittlig inntekt per kunde er avgjørende for næringsvekst, og nåværende kunder er de beste målene for ytterligere salg. Et medlemskaps nettsted forenkler introduksjonen av nye produkter og tjenester og gir en lav innsats, lav friksjon mulighet til å anbefale komplementære tilbud.
6. Modernisering av småbedrifter
Jermaine Griggs, grunnlegger av Hear & Play Music, et nettbasert musikkstudentsenter, bruker medlemskapssider til å levere opplæring og opplæring til hans voksende samfunn av musikkstudenter. Ved å bruke et medlemskaps nettsted har han lov til å ikke bare bygge en lojal fan base, men det har resultert i at gjentatt salg øker med 90 prosent. Hans kundetid for livstid gikk også fra $ 90 til $ 375, og han reduserte sin arbeidsuke med 60 prosent.
"Han er et godt eksempel på noen som lykkes i denne nye utdanningsøkonomien ved å bruke medlemskaps nettsteder," fortalte Infusionsoft's Head oss.
Et spørsmål om vellykket vekst
Småbedriftssuksess har alltid vært et spørsmål om å få mest mulig ut av begrenset tid og ressurser. Med et nettsted for Internett-medlemskap og andre nettbaserte verktøy kan små bedrifter med utdannelsesbaserte produkter og tjenester heve sine unike verdi proposisjoner og forandre sin virksomhet.
Intelligence Photo via Shutterstock
Mer i: Content Marketing 21 Kommentarer ▼
