Er du ikke lei av de samme gamle salgstipsene?
Jeg kan ikke klandre deg. Det er så mange forskjellige salgsteknikker som entreprenører kan bruke til å få mer virksomhet. Det kan være vanskelig å avgjøre hvilke som fungerer best.
Jeg har skrevet tonnevis av innlegg som gir salgsråd selv. Men du vil ha noe mer, ikke sant? Hvis du er som andre gründere, jobber du sannsynligvis hver dag for å bli bedre til å selge og påvirke.
$config[code] not foundProblemet er ikke at "de samme gamle salgstipsene" ikke er effektive. Hvis de ikke var det, ville ingen dele dem. Men det virkelige problemet er at det er mer til det. Det er andre teknikker du kan mestre for å bli en bedre selger.
Det er dette dette innlegget handler om. Hvis du legger disse mindre kjente tipsene i handlingen, vil du finne det lettere å lukke flere tilbud.
Værsågod.
Gjør dem snakk om å kjøpe
Sosial merking er en flott teknikk fordi det er en måte å få den andre personen til å overbevise seg om å gjøre det du vil. Når du bruker denne teknikken på riktig måte, vil du legge merke til at flere av dine potensielle kunder vil snakke seg om å kjøpe det du forteller.
Sosial merking innebærer å uttrykke en observasjon om ditt prospekt som er gunstig for din posisjon. Dette kan gjøres flere ganger i samtalen. Denne teknikken brukes ikke bare av selgere, selvfølgelig.Du kan også se den som brukes av ledere, politikere, foreldre og andre eksperter.
Her er et eksempel:
La oss si at du eier et landskapsarbeid og du prøver å overbevise et potensial for å bli en av dine kunder. Hvis du skulle bruke sosial merking, kan du si noe sånt
"Jeg kan fortelle at du er typen som liker å sørge for at plenen din alltid er presentabel."
Ganske enkelt, ikke sant? Selvfølgelig vil du ikke overdrive dette. Hvis du ikke gjør dette på den riktige måten, vil den komme så vanskelig og manipulerende. Du må også bare gjøre observasjoner du er opptatt av. Ikke bruk en etikett som tydeligvis ikke passer til prospektet. Det vil bare få deg til å se dumt ut.
Den beste måten å senke noen vakt på
Vil du ha en enkel måte å raskt få innflytelse over noen? Det er en teknikk du kan bruke til å gjøre dine potensielle kunder mer komfortable. Hvis du gjør dette riktig, vil potensielle kunder redusere sine vekter. De vil bli langt mer sannsynlig å gjøre forretninger med deg.
Spegelteknikken er enkel, men effektiv. Det innebærer å etterligne den annen persons måteier. Det krever at du følger nøye med hvordan prospektet oppfører seg slik at du vil vite hvilke oppføringer som etterligner.
Det er tre manier du vil speile:
- Tonefall
- Ord og setninger de bruker
- Hastigheten som de snakker med
Årsaken til at speilingen er så effektiv er på grunn av menneskers tendens til å være mer gunstig overfor andre som ligner seg selv. Når du etterligner oppføringene dine potensielle kunder, vil de ubevisst se deg som mer lik dem.
Selvfølgelig vil du være forsiktig med at du ikke overdriver det. Du vil ikke gjøre det klart at du speiler den andre personen. Det vil slå dem av raskt.
Vet hvorfor folk kjøper
Du vil kanskje ikke tro på dette, men jeg skal si det uansett: folk kjøper for emosjonelle grunner. Ja det er sant. Jeg bryr meg ikke hvilken bransje du er i. Jeg bryr meg ikke hvordan analytisk kundene dine liker å tro at de er. De fleste av sine kjøpsbeslutninger er knyttet til følelser.
Salgsguru Jeffery Gitomer sier:
"Hodet er festet til prisen, hjertet er festet til lommeboken. Hvis du rykker på hjertet, kommer lommeboken ut av baglommen. "
Det er sant. Når du tapper inn i kundens følelser, vil de bli mer sannsynlig å gjøre forretninger med deg. Derfor må du fokusere på prospektets lidenskap.
Hva er dine kunder og prospekter lidenskapelig om? Vet du?
Se, her er saken. De fleste entreprenører er fokusert på sine egne lidenskaper. Og de burde være. En sterk følelse av hensikt kan føre deg til suksess.
Men dine kunder og potensielle kunder har også lidenskaper. Når det gjelder å selge dine produkter og tjenester, må du finne ut hvordan de relaterer seg til hva dine potensielle kunder føler sterkt.
Lissette Palencia, grunnlegger av Sleeping Angels, vet nøyaktig hva hennes kunder er lidenskapelige om. Det er deres barn.
Her er hva hun har å si:
"Vi imøtekommer foreldre med mindre barn, så de føler seg ganske sterkt om å sørge for at barna blir tatt vare på. Når vi empati med sine bekymringer, gir det dem mer tro på at vi kan hjelpe dem til å berike sine barns liv. “
Fornuftig, ikke sant?
Snakk med hva potensialet ditt føles. Det behøver ikke å være noe monumentalt. Selv om det bare er en liten følelse, vil det fungere. Hvis du finner en følelse av formål i prospektet ditt, vil det hjelpe deg med å påvirke dem mer effektivt.
Entreprenør salgsfunksjoner som kan øke bunnlinjen din
Fortell dem de kan si "Nei"
Tro det eller ei, en av de mest overbevisende salgsteknikkene du kan bruke er å minne om at du kan avvise deg. De har makten til å ta sin egen beslutning.
Ja, jeg vet at det høres gal, men fortsett å lese!
Når du påminner kunden om at de har frihet til å gjøre sitt eget valg, vil det gjøre dem mer sannsynlig å akseptere det du tilbyr. Det har vært flere studier hvor forskere har funnet ut at denne teknikken faktisk doblet sjansene for å gjøre salget.
Det kan høres sint ut i begynnelsen, men det gir faktisk mening når du tenker på det. Når du erkjenner at prospektet har kraft til å velge, får det dem til å føle seg mindre press. De husker nå at de ikke er forpliktet til å kjøpe. Det gjør det lettere å ta beslutningen om å begynne å gjøre forretninger med deg.
Vellykkede salgsmidler Å ta vare på deg selv
Dette er noe som mange mennesker glemmer. De er så fokusert på å få salg og fokusere på sine prospekter at de glemmer å ta vare på seg selv.
Selge er vanskelig, ikke sant? Det kan innebære tonnevis av avvisning.
Det var Winston Churchill som sa:
"Suksess er evnen til å gå fra manglende svikt uten tap av entusiasme."
Han kunne ikke vært mer riktig. Saken er, hvis du skal være en effektiv selger, må du sørge for at du er i riktig mental og emosjonell tilstand.
Dr. John Mullen, grunnlegger og leder av personlig trener på TrainingCor, hjelper hovedsakelig kundene sine fysiske helse. Men som en lege forstår han også betydningen av å opprettholde din mentale helse også.
Han sa dette:
"Du kan ikke forvente å tråle og male hver dag uten å ta deg tid til å la tankene og kroppen slappe av fra det du tar hver dag. Nivået på din suksess i et hvilket som helst felt er avhengig av hvor godt du tar vare på tankene dine. "
Det er derfor du må sørge for at tankegangen din er i orden når du trenger å få noen til å kjøpe fra deg.
Det er mange måter å holde deg i en positiv emosjonell tilstand. Mine to favoritter er selvprat og takknemlighet.
Se hva du sier … til deg selv
Self talk er akkurat hva det høres ut som. Det er slik du snakker med deg selv gjennom dagen din - din indre monolog. Hver dag sender vi oss selv meldinger. Disse kan være positive meldinger eller negative meldinger.
Din følelsesmessige tilstand avhenger sterkt av meldingene du sender deg selv. Hvis du forteller deg selv negative ting, setter du deg selv i en forferdelig stilling mentalt. Du er i utgangspunktet sabotere deg selv.
$config[code] not foundMen negativ selvprat er lett, ikke sant? Vi har en tendens til å fokusere på det negative.
En metode jeg bruker til å forbedre min egen snakk er å fokusere på det jeg har gjort riktig. Hver dag prøver jeg å ta litt tid på å peke på noen ting jeg gjorde bra. Noen ganger skriver jeg dem ned. Andre ganger tenker jeg bare på dem.
Når du tvinger deg til å finpusse på de tingene du gjorde det bra, gjør det vanskeligere å sette deg ned. Det gir deg faktisk bevis på at du er god til hva du gjør.
Kraften til "takk"
Takknemlighet er kraftig. Uvanlig kraftig.
Faktisk er jeg overbevist om at takknemlighet er den enkleste mektigste måten å få positiv innflytelse på andre mens du holder deg i en positiv mental tilstand.
Fordelene med takknemlighet er mange. Når du praktiserer takknemlighet regelmessig, gjør den deg sunnere, lykkeligere og mer produktiv. Det gjør det så mye lettere å håndtere utfordringene i entreprenørskap.
Men jeg snakker ikke om å holde takknemlighet. Ja, jeg vet at de er populære, og de jobber virkelig.
Jeg snakker om å ta det et skritt videre. I stedet for bare å skrive ned ting du er takknemlig for, kan du prøve å uttrykke takknemlighet minst en gang om dagen. Jeg kan garantere at det vil ha en stor innvirkning på din følelsesmessige tilstand. Det gjorde underverk for meg.
Å være proaktiv om din emosjonelle selvhjelp er så viktig for gründere. Ikke la dette falle ved veikanten. Ikke bare vil det holde deg ut av en mental institusjon, det kan også hjelpe deg med å selge mer effektivt.
Konklusjon
Vi har alle hørt mye av de samme salgsrådene. Formålet med dette innlegget var å gi deg noen tips som du kanskje ikke har lært tidligere. Selv om disse ikke er "vanlige" salgstips, vil de gjøre deg til en bedre innflytelse og hjelpe deg med å tjene mer virksomhet.
Selger Foto via Shutterstock
9 kommentarer ▼
