Det er en flott ny bok ut kalt Forutsigbart Irrasjonell av Dan Ariely som påpeker mange interessante funn fra atferdsøkonomi som bidrar til å forklare hvorfor folk oppfører seg som de gjør.
$config[code] not foundBoken gir mye nyttig innsikt for alle som driver egen virksomhet.
Her er tre ting som boken forklarer, og konsekvensene av det punktet for entreprenører.
1. Folk overvurderer det de har. Ariely påpeker at folk som har noe anser det å være mye mer verdifullt enn folk som ikke har det. Dette poenget forklarer hvorfor det er så vanskelig å få en forretningskjøper til å tilby deg en pris for din bedrift som du tror gjenspeiler sin verdi, og hvorfor det er vanskelig å få en investor til å verdsette virksomheten din på det du tror det er verdt.
2. Alternativer distrahere oss fra våre mål. Ariely forklarer at vi har et irrasjonelt ønske om å holde våre alternativer åpne, noe som hindrer vår ytelse. Dette punktet forklarer hvorfor selskaper som ikke klarer å fokusere ofte, gjør verre enn de som fokuserer på ett produkt eller marked.
3. Kraften til prisen. Ariely påpeker at vi tror at ting som koster mer, er av høyere kvalitet enn ting som koster mindre. Dette punktet forklarer hvordan entreprenører kan bruke prisstrategi for å tjene penger fra irrasjonelliteten i menneskelig atferd.
Boken er en flott lesning for alle, og absolutt verdt sin pris for gründere.
Sjekk ut hans blogg også.
* * * * *
om forfatteren: Scott Shane er A. Malachi Mixon III, professor i entreprenørstudier ved Case Western Reserve University. Han er forfatter av åtte bøker, inkludert illusjoner av entreprenørskap: de kostbare myter som entreprenører, investorer og politiske beslutningstakere lever av; Finne fruktbar jord: Identifisere ekstraordinære muligheter for nye ventures; Teknologistrategi for ledere og entreprenører; og fra iskrem til internett: bruk av franchising for å drive veksten og fortjenesten til din bedrift.
