Avi Cohen og Matti Marshak var bare et par unge, sultne entreprenører i den store Internett-jungelen da de lanserte Pacific54.
Et online markedsføringsagentur som spesialiserer seg på tilpassede løsninger, Pacific54 var en retningsendring etter at Cohen og Marshak hadde startet i en helt annen bransje.
I denne lille forretningsfokuset forteller Marshak sine entreprenøropplevelser, inkludert million dollar-avtaler, aggressiv markedsføring og læring å aldri ta "nei" for et svar.
$config[code] not foundHVORDAN ER VIRKSOMHETEN STARTET?
Det er en morsom historie, fordi beslutningen ikke ble gjort av strenge forretningsgrunner. For å høre Marshak fortelle det, startet paret som startet i IT-bransjen, det samme arbeidet de hadde gjort i den israelske hæren før de flyttet til Miami. Men snart innså de at folk bare kalte IT for å klage på ting. Hvor trist! De byttet til markedsføring og har ikke sett tilbake siden.
HVAD SETT DU DITT UT FRA KONKURRENCEEN?
Cohen og Marshak beskriver deres tilnærming som ROI-drevet markedsføring. Tenk online teknikker som søkemotor optimalisering, sosiale medier markedsføring, innholdsstrategi utvikling, webdesign og app utvikling. Men i motsetning til mange andre byråer fokuserer Pacific54 på å skape tilpassede markedsføringsløsninger for hver klient. Faktisk estimerer de 99,9 prosent av tiden, de skaper en tilpasset løsning som er spesielt tilpasset kundens behov.
HVA VAR DIN STØRSTE VIN?
Marshaks historie om selskapets største seier kommer med et glimt av det lille firmaets faste og kreativitet. I en e-postutveksling forklarer han:
"Vi logget på en ny super stor klient. Dette selskapet bruker mer enn $ 1 mil per år i markedsføring. Da vi først møttes med dem, ønsket de ikke å logge på med oss siden vi så ung og ikke var kjent i forhold til de store selskapene de intervjuet. Så etter at jeg forlot møtet, gjorde jeg en super aggressiv re-markedsføringskampanje på FB / Linkedin / G + / Google, og sørget for å målrette mot alle som nevnte i tittelen de jobber for dette firmaet. To uker senere så alle ansatte hele tiden våre bannere over hele nettet. "
Resultatet? Marshak legger til:
"Ikke lenge etter at jeg fikk en telefonsamtale fra markedsføringsdirektoren om unnskyldning for å si at vi var et lite selskap, og at hun overalt ser henne våre bannere. (Little visste hun at den var målrettet spesielt for henne.) "
OG DEN STØRSTE RISIKOEN?
Å være en oppstart, hadde Pacific54 ikke budsjettet til å ansette lokale utviklere. Men det var også ulemper for å outsource alt programmeringsarbeidet til India, som de fleste av sine konkurrenter gjorde. I stedet bestemte laget seg for å se etter sitt eget basseng av utlandet talent. Følgende sti mindre reist kan noen ganger være risikabelt når det gjelder så mange andre variabler. Men Pacific54 klarte endelig å finne sin egen kilde til tekniske arbeidere i Øst-Europa med en jevn flyt av utviklere … fra Romania!
HVAD VIL DU GJØRE MED EN EKSTRA $ 100 000 HØYRE NÅ?
Marshak har ingen tvil om at selskapet ville sette pengene i å skape nye jobber … og kanskje en espressomaskin?
Fortell oss en morsom tid om ditt selskap
Hver tirsdag har selskapet en happy hour-brainstorming, sier Marshak, og hver onsdag starter teamet sin arbeidsdag en time for sent.
HVIS DU HAR DET Å GJØRE IGJEN, VIL DU VIL GJØRE ANNET, OG HVORFOR?
Svaret kan overraske deg. Marshak sier:
"Jeg ville hoppe over universitetet, slik at jeg kunne fokusere på min virksomhet FULLTID. I de første par årene kombinerte jeg nattstudier med en heltidsjobb som driver en bedrift. I retrospect kunne jeg være mye mer vellykket i dag hvis jeg ville ha vært 100% fokusert på virksomheten. "
* * * * *
Finn ut mer om Small Biz Spotlight-programmet.
Bilde: Pacific54
3 kommentarer ▼
