En av tingene jeg lærte på affiliate toppmøtet er hvor mye selgere og tilknyttede selskaper trenger hverandre for å lykkes. Selgere (ofte store selskaper, men ikke alltid) tilbyr tilknyttede programmer og tilknyttede selskaper (ofte små bedrifter) direkte trafikk og salg til selgerne. I det følgende intervjuet forklarer Geno dette symbiotiske forholdet mellom selgere og tilknyttede selskaper. Det må være et intelligent balansert forhold hvor begge sider kan vinne.
$config[code] not foundGeno er en universitetsstudent i Cambridge og forfatter av "En praktisk guide til affiliate markedsføring." Geno tilbyr også outsourcede affiliate management-tjenester for selgere som Fun to Collect, Artistic Sensations og Gourmet Station. Her er intervjuet:
Spørsmål: Hvilke typer selgere er best egnet til å tilby affiliateprogrammer og som ikke er?
Geno: Enhver form for virksomhet kan tilby et tilknyttet program - detaljhandel, service, uansett.
I min erfaring tilbyr ikke mellom 60 og 70% av selskapene som driver forretninger online, et tilknyttet program. Men hvis de søker etter søkeordene sine pluss ordet "affiliate", kan de oppleve at deres konkurrenter har tilknyttede programmer. Eller de oppdager at deres konkurrenter bare har bedre tilknyttede programmer, og de trenger å forbedre sitt eget program.
Spørsmål: Hva utgjør jobben din som en outsourcet tilknyttet leder?
Geno: Vanligvis vil jeg hjelpe en kjøpmann å starte et tilknyttet program. Det betyr at jeg organiserer og starter affiliateprogrammet; kunngjøre det og få ordet ut; rekruttere gode samarbeidspartnere for å plassere tilbudene på deres nettsteder; og få filialer orientert og startet med programmet. Jeg kan også gjøre kontinuerlig styring av affiliateprogrammet. Det kan innebære å svare på affiliates spørsmål og sette sammen individuelle affiliate markedsføringskampanjer for å øke ytelsen. Noen ganger jobber jeg med interne affiliate-ledere.Jeg hjelper dem med å utvikle kampanjer og øke selgerenes salg.
En viktig del av det jeg gjør er å blande inn et element av moro for agenter. Noen agenter sier, "hvis jeg ikke har det gøy, vil jeg ikke gjøre programmet." Så jeg organiserer konkurranser for å motivere og stimulere dem … og gjøre det underholdende for dem.
I tillegg hjelper jeg selgerne å forbedre sine eksisterende tilknyttede programmer. For eksempel kan jeg gjøre forskning og vise hvordan selgerenes konkurrenter kan tilby bedre datafeed eller bedre kuponger.
Spørsmål: Hvordan velger en nettstedseier et godt tilknyttet program?
Geno: Gode kjøpere er enkle å finne på de store nettverkene, som Commission Junction. Du vil se etter selgere med høye EPC-priser. EPC står for "inntektene per 100 klikk." Dette forteller deg hvor bra selgeren konverterer trafikken du sender dem. De store tilknyttede nettverkene gjør det enkelt å sammenligne gjennomsnittlig EPC over ulike selgere.
$config[code] not foundSpørsmål: Hvilken type nettside bør du ha hvis du vil generere tilknyttet inntekt fra den?
Geno: Mange forskjellige typer nettsteder er passende. Web 2.0-typer nettsteder (for eksempel blogger og nettsteder med brukergenerert innhold) er populære akkurat nå. Men det kan være noe slags nettsted med et fellesskap som følger. Noen ganger vil nettsteder overraske deg. Det er skjulte perler. Jeg vet om et tilfelle hvor et oppskriftsutvekslingssted viste seg å være en god form for et etnisk ikke-næringsrelatert tilknyttet program. Noen ganger må du eksperimentere … se hva som fungerer.
Spørsmål: Hvilke andre anbefalinger har du for nettstedseiere som ønsker å velge tilknyttede programmer å tilby sine besøkende?
Geno: Som nettstedseier er det viktig å se på hva som legger til verdi for de besøkende. Se på det gjennom prismen til dine besøkendes øyne. Mens du som nettstedseier kanskje ikke bryr seg om et bestemt produkt, kan besøkende på nettstedet ditt. Gi dine besøkende hva de ønsker.
$config[code] not foundSpørsmål: Hva ble bedt om å skrive en bok om affiliate markedsføring?
Geno: Shawn Collins skrev den første boken i 2001. Det er en god bok. Grunnleggende er fortsatt det samme.
Men noen ting har endret seg siden da. For eksempel er boken min oppdatert på de tilknyttede nettverkene som er tilgjengelige i dag.
Også, min bok går dypt inn i salgsfremmende strategier. For eksempel beskriver den faktiske kampanjer som tilknyttede ledere kan bruke.
Jeg inkluderer også en stor del viet til fallgruver av tilknyttede programmer. Boken viser over 100 affiliate program feil.
Queston: Vennligst gi noen eksempler på affiliate program fallgruver for å unngå.
Geno: Et eksempel er lekkede kjøpmenn. Disse er selgere som kan ha gratisnummer på 800 oppført på deres nettsteder, men har ikke anropssporing aktivert. Eller kanskje de har partnerskap eller Google AdSense på selger siden. Så når affiliate sender trafikk til selgeren nettstedet, kan selgeren nettstedet siphon av trafikken og det resulterer aldri i et sporbart lukket salg for affiliate. Affiliates og deretter slutte å sende trafikk til selgeren.
En annen fallgruv er fraværet av detaljerte servicevilkår. Et overraskende antall tilknyttede programmer sier ikke hva de forbyr og hva de tillater.
* * * * *
Takk, Geno, for å få hjelp til å forstå økosystemet i affiliate markedsføring.
7 kommentarer ▼
