Trenden mot økende "nichifisering" av virksomheten er et tema jeg skriver om ofte her (les små bedrifter, velg nisjer på søstersiden, TrendTracker).
Sticklers for riktig bruk av det engelske språket kan ta problemet med å bruke ordet "nichification." Ikke bry deg om å se det opp i ordboken. Du finner det ikke i de fleste ordbøkene fordi det ikke er et ekte ord (selv om du finner mange koblinger i Google, så jeg mistenker at ordet vil vises før eller senere i ordbøkene).
$config[code] not foundHva det betyr er at bedrifter - spesielt små bedrifter - i økende grad er rettet mot nisjemarkeder som en måte å skille seg ut og også å fokusere sine tilbud på.
En del av årsaken til at det er mulig å fokusere på nisjer i det 21. århundre er at kostnadene for å produsere, markedsføre og distribuere mange typer produkter og tjenester har falt. Derfor har bedrifter råd til å skape tilbud som appellerer til smale nisjemarkeder. Vi er ikke lenger tvunget til forretningsmodeller der vi må levere one-size-fits-all, som vi kanskje hadde vært for 50 år siden.
For eksempel, i sammenheng med bøker og musikk, Chris Anderson, redaktør for Wired magasinet har populært et uttrykk som heter Long Tail. The Long Tail beskriver en forretningsmodell for å selge små mengder til nisjemarkeder, i stedet for å selge store mengder til et massemarked. Han peker på lavere produksjon og distribusjonskostnader som en drivkraft bak utviklingen.
Generelt er å velge en nisje en god ting for en bedrift. Det hjelper en bedrift skiller seg ut fra mengden. Med en nisjefokus, appellerer du kraftigere til de kundene som er interessert i nisje - fordi kunder i dag ønsker det deres vei, ikke en generisk måte. Og plukke en nisje også posisjonerer virksomheten for å vedta en laserlignende fokus, i stedet for spredningstiltak for å utvikle for mange produkt- eller tjenestefunksjoner eller forsøke å forstå for mange markedsbehov og ikke utmerke seg på noen av dem.
Men har du noen gang tenkt på flippen av denne trenden mot nichifisering? Hva om din nisje er for smal, for liten, for skjult? Hva om din nisje er så begrenset at du ikke selger nok?
Jim Logan skriver at det er tider når du ikke kan gi et produkt unna. Det kan være en død gave at markedsnissen din er for smal. Han sier at han ser mer utfordrende markedsføringssituasjoner på grunn av for smal nisjemarkedsføring. Han skriver på BizInformer-bloggen:
"… Hvis du lager et gratis tilbud og ingen tar deg av det, har du sannsynligvis ikke et overbevisende produkt eller en tjeneste. Ja, det er tider når du ikke kan gi den bort. Hvis du finner det gratis tilbudet ditt rutinemessig avvist, står du overfor en situasjon der du enten har unnlatt å gjøre saken for produktet eller tjenesten … eller produktet og tjenesten din har ikke noe marked.
Den siste delen av mitt erklæring er en ganske vanlig forekomst. Jeg ser oppstart, tidlig stadium og modne bedrifter som ikke har noe reelt tilbud; de har et produkt eller en tjeneste som egentlig ikke har noe marked. Eller et lite marked de ikke kan muligens gjøre forretninger med. Ja, deres produkt fungerer. Ja, de har investert mye tid og energi i utviklingen. Og ja, i noen tilfeller har de sikret utenfor penger. Men virkeligheten, som fremgår av deres kontinuerlige mangel på suksess, er at det ikke er noe marked for hva de har å tilby. “
Jim fortsetter å gi fem tips for å teste produktet eller tjenesten hvis den ikke selger, for å avgjøre om den har en bred nok appell. Det er godt råd.
Selvfølgelig, alt dette illustrerer at noen ganger forretningstrender kan tas til ekstremer. Å ha et produkt eller en tjeneste som det ikke er noe marked for, er den skitne undersiden av nisjemarkedsføring - eller Long Tail hvis du ønsker å bruke den terminologien.
Mange små bedrifter gjør det mulig gjennom en nisjefokusert forretningsmodell, og generelt er det en god ting å fokusere på en nisje. Bare vær sikker på at nisje ikke er for smal, markedet for lite, halen for liten.
