Trender som påvirker små, uavhengige forhandlere

Jeg fikk endelig en sjanse til å lese en kraftig vitbok om trender blant små forhandlere, kalt Fremtidens utfordringer: gjenopprettelsen av små uavhengige butikker i Amerika. Det er en veldig god oversikt over trender og press som påvirker småbedriftsforhandlere i dag.

Her er bakgrunnen for hvordan vitboken kom til å bli skrevet:

"Denne hvitboken stammer fra en observasjon og en antagelse av Jim Baum, en svært aktiv og vellykket Morris, Illinois liten, uavhengig forhandler. Hans observasjon var at makro- og mikrotrender påvirker den lille uavhengige entreprenøren annerledes enn sine store konkurrenter. Han antar at hvis små uavhengige bare kunne gå tilbake, ta et dypt pust og tenke på hva som virkelig skjer, hva som endrer seg og hva som er over horisonten, kan de handle forskjellig. De kan endre hvordan de gjør ting. De kan eksperimentere mer for å dra nytte av nye fremvoksende muligheter. De kan se løsninger tydeligere. De kan finne nye måter å knytte seg nærmere til deres markedsplass. "

$config[code] not found

Hvitt papir identifiserer åtte trender som påvirker små uavhengige forhandlere i dag.

Tilpasning - "Kunnskap om kunders fødselsdager, favorittfarger, tid på dagen de liker å handle, og annen informasjon er ikke bare behagelig lenger. Det kan være en viktig driver for salg. Så mens store selskaper bruker slagord som "nå ut og berøre noen," er det mer sannsynlig den lille uavhengige forhandleren som faktisk kan riste sin hånd. "
Verdi likning - Kunder blir mer krevende og forventer mer verdi. "Og så har den tradisjonelle detaljhandelstrømstrukturen permanent flyttet fra selgere til kjøpere. Å gjøre forretninger som vanlig kan bety at det ikke gjør noe i det hele tatt. Kjøpere holder nå trompetkortet. "
Økt konkurranse - Konkurransen vokser i styrke og tall. "På grunn av tilstedeværelsen av Internett og den økende klyten av store nasjonale kjeder, må små uavhengige ikke konkurrere på pris. Å gjøre det er et døds ønske. Det er ikke bærekraftig. Det er ikke winnable. Og det vil trolig føre til ødeleggelse. Den virkelige styrken til en vellykket liten uavhengig detaljhandel dreier seg om spesialisering, differensiering og å finne lønnsomme, forsvarbare og bærekraftige nisjer. "
Endre demografi - Tre demografiske trender gir stor endring og åpner nye muligheter for å betjene disse demografiene: (1) den aldrende amerikanske befolkningen, (2) den voksende spanske befolkningen og (3) Generasjon Y - født mellom 1981 og 1995 - som er den største Amerikansk forbrukergruppe i historien.
Fellesskapsaktivisme - "Det er en voksende nasjonal trend for samfunnets motstand mot ubegrenset detaljhandelutvikling for å beskytte lokalsamfunnets personlighet, følelse og verdier."
Helsekostnader - "Det viktigste innenlandske problemet i USA er helsevesenet. Selv om dette påvirker alle, rammes det småbedriften spesielt hardt på grunn av de løpende kostnadene ved å gi fordeler til ansatte. Det skaper en reell konkurranse ulempe. "
Endre forbruker holdninger og oppførsel - "De tradisjonelle kundenes definisjoner og avgrensninger har blitt sløret av det store volumet av markedsaktivitet over hele sosioøkonomiske spekteret. * * * Forbrukerne ønsker en gjennomsiktig kjøpsprosess uten problemer. En detaljhandel opplevelse som oppfyller disse to følelsesmessige behovene vil bli høyt verdsatt. "
Urban Sprawl og eiendomsutvikling - "En ny trend i nyutviklingsutvikling er å skape fellesskapsmiljøer med blandet bruk som har en sterk følelse av plass. Mange av disse utviklingene kalles "den nye urbanismen", og inneholder funksjoner som er mer i tråd med følelser av byer og nabolag vs. tradisjonelle store detaljhandel. "