Redaktørens merknad: Vår nyeste gjestekspert, Mark J. Miller, ser på Baby Boomers (de som er født mellom 1946 og 1964) - og det kan kanskje overraske deg. Som han påpeker, er dette en spennende mulighet for gründere som ønsker å betjene denne demografiske, da Boomers går inn i en ny fase av deres liv i en alder av 50 år. Legg til side dine forutbestemte stereotyper, fordi weben er ideell for å betjene dem.
$config[code] not foundAv Mark J. Miller
Leter du etter et vekstmarked for ditt neste online venture? Se ikke lenger enn 50 + -markedet.
Antall amerikanske voksne over 50 år vil svinge i løpet av de neste ti årene. Faktisk viser US Census Bureau data at 50 + voksne vil være den eneste veksten demografisk - målt etter alder - mellom nå og 2015 da den massive Baby Boomer-generasjonen går inn i 50- og 60-tallet.
Mange selskaper nøler når det gjelder markedsføring av nye produkter til Boomers - spesielt produkter med teknologifokus. Mange markedsførere holder seg til tradisjonelle - og feilkoplede - tenker på eldre forbrukere: De har allerede gjort sine merkevarevalg og kan ikke være interessert i noe nytt. De er motstandsdyktige mot forandring. De tilpasser seg ikke godt til ny teknologi.
Markedsførere vil fortelle deg den store muligheten i unge forbrukere, fordi det er her du kan konvertere en "kunde til livet". Men med dagens ultradynamiske produktmarkedsplass er begrepet å skaffe seg livskunder utdatert, kanskje med unntak av dagligdags forbruker produkter som tannkrem og såpe. Tempoet i produktendringen er bare for godt for alle bedrifter å holde fast på forbrukerne som er lange.
I tillegg er Baby Boomers like åpne for nye produkter som yngre forbrukere. Dette er en generasjon som har brutt formen under alle stadier av livet - og middelalderen er ikke annerledes. Når Boomers treffer midtlivet, er de åpne for et bredt spekter av nye produkter og erfaringer - akkurat som de har på alle andre stadier av livet.
Faktisk har Boomers alltid vært i forkant når det gjelder å omfavne nye produkter og teknologier. I løpet av deres voksne liv har Boomers omfavnet personlige datamaskiner, mobiltelefoner, PDAer, e-post og talepost og et bredt spekter av andre produkter.
"Boomers leder selskapene som bringer ny teknologi til verden," sier Anne Wall, senior vice president for C & R Research, et Chicago-basert markedsundersøkelsesfirma som spesialiserer seg på Boomer-forbrukere. "De bruker det på jobben, og hjemme og deres barn bruker det også. Hele deres liv har vært om endring. "
Når det gjelder Internett, er historien ikke annerledes. Boomers bruker nettet på nesten samme priser som andre aldersgrupper, og på omtrent samme måte. I motsetning til stereotypene er 70 prosent av de voksne i alderen 50 til 64 på nettet, ifølge Pew Internet & American Life Project, ca 12 prosentpoeng mindre enn yngre aldersgrupper.
Og mens færre 50 + Internett-brukere har tilgang til en bredbåndstilkobling til internett enn den generelle Internett-befolkningen, spegler deres generelle bruksmønstre andre aldersgrupper, ifølge Pew-undersøkelsen. de er mer sannsynlig enn GenX'ere å bruke nettet til å samle informasjon, nesten like sannsynlig å handle online, og de er ivrige forbrukere av digital helseinformasjon.
Utover disse bruksmønstrene ser vi en generell "graderende trend" på nettet i årene som kommer, da den samlede amerikanske befolkningsblandingen blir eldre. I løpet av de neste ti årene vil 50 + web-publikum inkludere flere av dagens yngre Boomers - og deres Internett-bruksmønstre peker mot noen av de mest interessante fremtidige mulighetene.
Eldre Boomers Internett-bruk spegler den totale befolkningen - de pleier å bruke store portal-nettsteder, gjøre deres bank og handle online. Derimot er yngre Boomers - alder 40 til 49 - mye mer tiltrukket av nisjepersoner, blogger, multimedia og sosiale nettverk, ifølge Ken Doctor, av Content Bridges, et digitalt innholdsrådgivning.
"I begynnelsen blir ting som podcaster og video sett som gadgets - de er for tidlige adoptere," hevder doktoren. "Da disse teknologiene blir enklere de neste fem årene eller så, vil det bli vedtak av et bredere utvalg av Internett-brukere," argumenterer han. "Det vil ikke virke så geekisk."
Et Boomer-fokusert nettsted utnytter allerede sosiale nettverk og Web 2.0-teknologier. Eons, som ble lansert sommeren 2006 av Monster.com grunnlegger Jeff Taylor, er den største nettsiden lanseringen til dags dato som spesifikt retter seg mot 50 + -markedet. Nettstedets trafikk toppet nylig 500.000 unike besøkende per måned, og utfordrer AARP til å være den høyest trafikksted for 50 + amerikanere.
Nettstedbrukere må være minst 50 for å registrere seg på nettstedet - eller i det minste hevder at de er. Grunnlegger Jeff Taylors slagord: "La oss leve til 100 eller dø å prøve."
Eons største suksess er måten den involverer medlemmer med sine verktøy for sosiale nettverk og brukergenerert innhold. Disse inkluderer diskusjonsfora, elektroniske selvvurderingsverktøy og innholdsrangerings- og avstemningssystemer.
Sier Linda Natansohn, Eons senior vice president for strategisk utvikling: "Hvert verktøy vi legger ut, bruker våre medlemmer. Og samfunnet vokser som en brann på stedet. "Eons er vert for over 1000 diskusjonsgrupper, mange av dem skapt av brukere. "Noen av de største har 5000 medlemmer, og de gyter nye," sier hun.
Eons 'erfaring peker mot mange online muligheter for gründere som ønsker å tappe inn i det voksende 50 + markedet i årene som kommer. Faktisk tilbyr Eons-listen over toppsøk et godt veikart for nettbaserte gründere som måler mulige nisjeplaceringer for 50 + -markedet. De mest populære emnene i 2006:
- Alternativ helse
- Underholdning
- økonomi
- Helse / sykdom
- Hearth & home
- Hobbyer / fitness
- De å se på
- Forhold
- Reiseplasser
- Nett 101
Hvordan er det for en liste over mulige nisjeplanleggingsstartemner? Det er ikke vanskelig å forestille seg mindre nettbaserte bedrifter som lykkes i disse områdene. Nøkkelen her er å gi svært målrettet verdiskapende innhold og tjenester på de områdene som kreves av eldre boomere, forutsatt at effektive trafikkbyggingsstrategier blir brukt, og utgifter holdes i sjakk.
"Internett er stadig en veldig effektiv måte å gjøre veldig spesifikk målretting på," sier Eons Linda Natansohn. "Du må ha en veldig spesifikk nisje, og bli smart om søkemotormarkedsføring og taktikk. Det vil definitivt være plass til mindre bedrifter. "
Jeg har nylig spurt Mary Furlong, som har sett Boomer-generasjonen tett siden midten av 1980-tallet, hvor hun ser de beste entreprenørmulighetene i Boomer-markedet. Mary hoveder Mary Furlong & Associates og nylig publisert en ny bok om Boomer-entreprenører kalt "Sving i gull: Hvordan tjene på den nye Boomer Marketplace."
"Husk 'Plastics, Benjamin' fra The Graduate?" Sa hun. "Nå er det blodsukker og omvendt boliglån. Når du ser på de store kategoriene for nye bedrifter, er de alle knyttet til sikkerhet og lang levetid for eldre mennesker - pengehåndtering, overføring av penger, senking av regninger og hjeminntektsplaner. "
"Eldercare er en annen gigantisk kategori. Alt fra hjemmetjenester til voksen barnehage, nye assisterte levende løsninger og kognitive trenings klasser og mote. Vi har ikke engang forestilt seg de tjenester som boomers vil trenge når de begynner å trenge eldreomsorg. Og reise er bare enorm. Boomers og deres barnebarn er den raskest voksende delen av reiselivet. "
* * * * *
Om forfatteren: Mark J. Miller er president for 50 + Digital LLC, et multimediepublisering og konsulentfirma som serverer informasjonen til Baby Boomers. Han skriver også 50 + Digital bloggen.
17 kommentarer ▼
