Tilbringe mer enn 75 milliarder dollar i året på teknologi, fortsatt små og mellomstore bedrifter (SMB) vanskelig å nå for teknologivirksomheter, sier en undersøkelse bestilt av Yahoo, Inc. og markedsføringsbyrået Gray San Francisco, en del av Gray Global Group. Utført av markedsundersøkelsesfirmaet IDC, sier studien at SMB har et klart sett med prioriteringer og bruker ulike ressurser for å undersøke deres teknologiske innkjøp.
$config[code] not foundFordi småbedrifter er et multi-tasking-miljø, vil folk som lager teknologi-innkjøpsbeslutninger, sannsynligvis ha flere ansvarsområder. Bare 33% av bedriftene med 20-49 ansatte har en heltids IT-profesjonell. For de med 50-99 ansatte øker tallet til 50%. For SMB med mer enn 100 ansatte, er det 90%.
Når du blir spurt hvilke faktorer som er svært viktige når du foretar kjøpsbeslutninger, oppgir 90% av SMB-produktets pålitelighet, 83% citerte produktkvalitet og 79% sertifikk pålitelighet. Uten disse tre attributter, mottar produktene ikke sterk kjøpsvurdering. Selv om små og mellomstore bedrifter kreves i deres behov for å se et svært gunstig verdiforslag i ethvert teknologiløp, finner de det også viktig for selgeren å bli oppfattet som omsorg for SMB som et spesifikt identifisert markedssegment.
SMB beslutningstakere fordriver stadig informasjon fra ulike mediekilder. I gjennomsnitt tilbys mer enn fem timer per dag perusing utskrift og elektronisk media. Ofte savnet av massemarkedsføring, er SMBer likevel vanskelige å målrette mot med tradisjonell individualisert markedsinnsats. Her kan deres små størrelse og store tall skape en uoverkommelig kostnadsbarriere for leverandører.
Internett er et medium av valg for potensielle SMB-teknologi kjøpere å undersøke og validere produkter og tjenester. Ifølge Bill Burkart, co-managing partner for Gray San Francisco Internett "… er nå en viktig del av en komplett markedsføringskommunikasjonsløsning. For å maksimere effektiviteten til en merkevarekampanje, må Internett bli integrert i komplimentutskrift, direkte og andre mer tradisjonelle kjøretøy. "
Og vinneren er … Internett. Ingen overraskelse der. Ingen medium er bedre egnet til å levere produktinformasjon til et publikum som ser etter den informasjonen. Småbedriftsfolk liker å være i kontroll over sine arbeidsprosesser, og Internett gjør at prosessen med teknisk oppkjøp kan være en av å gjøre kjøpbeslutninger fremfor å bli solgt til. Det som fungerer bra for teknologi, vil fungere like bra på andre områder. Internett-salg er definitivt en trend å se på SMB-markedet.
$config[code] not found
