Å bygge en vellykket og lønnsom virksomhet krever mer enn å gjøre salg. Bedrifter må være strategiske i hvordan de nærmer seg salgs- og markedsaktiviteter ved å fokusere på å bygge partnerskap og relasjoner med kunder, ikke bare å gjøre salg. Mye av dette ansvaret faller til forretningsutviklingsoffiser, som er ansvarlig for å skape salgsstrategier og posisjonere selskapet for å oppnå forretningsmål. Det er et høyt nivå, bedriftens posisjon som dekker et bredt spekter av ansvarsområder. Forretningsutvikler er vanligvis godt betalt.
$config[code] not foundStillingsbeskrivelse
I de enkleste forholdene er en forretningsutviklingsoffiser (også noen ganger referert til som forretningsutviklingsleder) ansvarlig for økt salg og fortjeneste for et selskap. Selv om forretningsutviklingslederrollen deler noen likheter med salget, er det annerledes enn en salgsansvarlig eller salgsrepresentant, fordi det vanligvis er mer fokusert på å finne nye forretningsmuligheter og strategisk forretningsvekst.
Spesifikt ansvar omfatter typisk å bygge og vedlikeholde relasjoner med interessenter i selskapet, herunder kunder og aksjonærer, analysere porteføljer for å identifisere nye muligheter, og bidra til å utvikle og kommunisere om selskapets produkter, priser og retningslinjer. Forretningsutviklingssjef, noen ganger kjent som sjefsutvikler, er en del av produktutviklingslag, som gir innsikt i å utvikle og posisjonere tilbud som kan forbedre bunnlinjen. Forretningsutviklerne kan analysere tilbakemeldinger fra kunder og data for å avgjøre hvordan kunder bruker produkter og tjenester og deretter utvikle en strategisk plan for å øke bruken - eller avbryte underpresterende tilbud.
Ansettelse og opplæring er også en del av forretningslederens stillingsbeskrivelse. Noen i denne lederposisjonen kan være involvert i å rekruttere og ansette talent i markedsførings- og salgsavdelingene, og utvikle og levere opplæring og utdanning til medarbeidere og representanter.
Utdanningskrav
I det minste krever de fleste arbeidsgivere forretningsutvikling ledere å ha minst en bachelorgrad og tre til fem års erfaring i en bedriftsrolle. En bakgrunn i næringsliv, økonomi eller markedsføring, samt salg, er nødvendig for å lykkes i denne stillingen. Ytterligere ferdigheter og kvalifikasjoner søkt av arbeidsgivere inkluderer kommunikasjon, mellommenneskelige, analytiske, beslutningstaking og lederskap ferdigheter.
Video av dagen
Brakt til deg av Sapling Brakt til deg av SaplingIndustri
Det er ingen typisk "industri" for forretningsutviklingsoffiserer, som de finnes i nesten alle typer selskaper. Det er imidlertid et dynamisk felt og en som krever at offiserer og ledere stadig utvikler seg og holder seg oppdatert med endringer i deres felt, trender og hva deres konkurrenter gjør. Fordi forretningsutviklingsjobber er salgsfokuserte, må offiserer konstant være oppmerksomme på deres prestasjonsstatistikk og fokusert på å møte mål. Det er typisk mye reise involvert i disse karriere, da forretningsutviklingsoffiserer møtes med partnere og kunder med jevne mellomrom. En Chief Business Development Officer (CBDO) jobber jevnlig lange timer med stramme tidsfrister.
År med erfaring og lønn
Gjennomsnittlig årslønn for en forretningsutvikler er omtrent $ 63 500 per år, ikke inkludert bonuser, provisjoner og overskuddsmuligheter, noe som potensielt kan legge til 25 000 dollar per år eller mer til inntekter. Års erfaring har positiv innflytelse på inntjeningspotensialet, med de som har mer enn 20 års erfaring i feltet, tjener nesten dobbelt så mye per år som nykommere til feltet. En projisert årlig inntjeningsbane for en forretningsutvikler med utgangspunkt i erfaring ser slik ut:
- 0-5 år: $ 55.000
- 5-10 år: $ 74.000
- 10-20 år: $ 78,000
- 20 + år: $ 103,000
Jobbutviklingstendens
Bedrifter av alle størrelser og i alle næringer trenger forretningsutviklingsoffiserer. Bureau of Labor Statistics estimerer at veksten på tvers av alle ledelse yrker vil være 8 prosent mellom nå og 2026, som er omtrent like fort som alle yrker. BLS rapporterer at det meste av veksten skyldes utviklingen av nye virksomheter og utvidelsen av eksisterende bedrifter.
