Når du har startet en bedrift, hvordan vet du hvor mye du skal betale for produktene dine? Hvis produktet ditt er priset for høyt, vil det ikke selge. Hvis det er priset for lavt, vil du bli oversvømt med ordre, og ha en så liten fortjenestemargin, det vil ikke engang være verdt innsatsen. Å finne balansen er trikset.
Hva koster det
Din pris bør:
$config[code] not found- Dekk dine kostnader
- Fremhev verdien du gir kundene dine
- Tjen deg en rimelig fortjeneste
- Være konkurransedyktige
Det er ikke noe slikt som den perfekte prisen. Det handler om å utvikle en pris som kundene dine er villige til å betale, det gir deg også en fortjeneste. Fordi husk at fortjeneste er hvordan vi fortsetter å score i virksomheten. Prissetting påvirker alle aspekter av virksomheten fordi prisen brukes til å skape salgsfremskrivninger, etablere et break-even-punkt og beregne fortjeneste.
Det er tre måter å prise produktet ditt riktig på:
1. Se på konkurransen
Bruk konkurrentens pris som referansepunkt. Hvis produktet ditt er av høyere kvalitet, og du kan rettferdiggjøre flere fordeler, kan du sannsynligvis rettferdiggjøre et høyere prispunkt. Målet må være å være konkurransedyktig. Hvis produktet ditt er slått av, blir prispoenget ditt mindre.
2. Beregn den totale kostnaden for produktet ditt
Dette bør inkludere dine harde kostnader (arbeidskraft, materialer / lager, emballasje, frakt.) Du bør også inkludere en prosentandel av overheadkostnadene dine, for eksempel (juridisk, regnskap, markedsføring og administrasjonskostnader). Når du har alle kostnadene dine, må du bestemme fortjenestemarginen for å beregne sluttprisen. Avhengig av hva du selger, kan overskuddsmarginen være hvor som helst fra 30 prosent til 300 prosent.
3. Det handler om perceptjon av verdi
Oppfattet verdi er en av de vanligste faktorene som bedriftseiere bruker til å bestemme produktpriser. Dessverre oppfatter noen småbedriftseiere at deres verdi er mye større enn deres ville kunder, noe som er en fin måte å gå ut av virksomheten. Hovedfaktoren som legger til verdi for et produkt, er merket bak det. Mange butikker selger miksere, men hvis du har en kjøkkenhjelp-mikser, har du toppen av linjemaskinen. Hvorfor det? Alle miksere fungerer i utgangspunktet like.
Det handler om oppfatningen av verdi. Kjøkkenhjelpeblanderen har en høyere opplevd verdi.
La meg gi deg en rask MBA-leksjon:
Pris = (Arbeid + Materialer) x fortjenestemargin
Hva denne fortjenestemarginen er, vil avhenge av din bransje og hvem du selger til. Hvis du selger engros, kan du doble hva arbeidskraft og materialer koster. Hvis du selger detaljhandel, kan det være dobbelt hva du vil belaste engros.
Ikke konkurrere på pris
Det er ofte et trekk for å være den billigste selgeren på blokken. Motstå trang, ellers vil folk anta at produktene er lavere kvalitet. Noen vil alltid kunne tilby lignende produkter billigere enn deg, så dette er en no-win-situasjon.
Ikke vær redd for å betale en premie!
Folk betaler basert på oppfattet verdi. Hvis du er trygg - og kompetent - og kan peke på godt arbeid du har gjort tidligere, vil folk absolutt være villige til å betale det du belaster.
Down-the-road rabatter
Det er lettere å lade mer og komme ned i pris enn å starte ut lavt og deretter lade mer. Hvis prisene ser ut til å være for høye for din markedsplass, kan du teste ut forskjellige kampanjer og se hvilket prispunkt resonerer med publikum. Psykologisk ser du kanskje bedre resultater, bare ved å tilby en rabatt tidvis enn å redusere prisene over hele linjen.
Test ditt prispunkt
Vær oppmerksom på folks respons på dine priser. Hvis du ikke vil redusere fortjenestemarginene dine, bør du vurdere å legge mer verdi til det de får, for eksempel et gratis produkt eller rabatt på fremtidige kjøp.
Publisert med tillatelse. Original her.
Ice Cream Shop Photo via Shutterstock
Mer i: Nextiva, Utgiver Channel Content 3 Kommentarer ▼
