Colleague og venn Valdis Krebs var en av de fremtredende høyttalere i siste ukens Supernova 2004-konferanse. Valdis snakket om det voksende feltet for sosialnettverksanalyse - og spesielt hvordan kunnskapsrike selskaper bruker det til å identifisere opinionsledere.
Du lurer kanskje på, hva er sosial nettverksanalyse? Vel, det er ikke Friendster eller LinkedIn eller Ryze eller noen av de andre nettsamfunnene.
$config[code] not foundDet handler snarere om å kartlegge sammenkoblingen mellom mennesker eller organisasjoner i et nettverk i grafisk form.
En av de mest kjente bruken av nettverksanalyse var kartleggingen av terrorister i Al Qaeda-terroristnettet.
Informasjonen som er hentet fra disse nettverkskartene, kan legges til mange viktige formål, inkludert forretningsbruk.
Valdis påpeker at enkelte bedrifter har oppdaget betydningen av markedsføring til opinionsledere og bruk nettverkskartlegging for å identifisere disse opinionslederne:
"En av tingene akkurat nå med sosiale nettverk … og farmasøytiske firmaer er at enkelte noder er mer respekterte og innflytelsesrike. Farmasøytiske firmaer vil identifisere hvem de viktigste ledere er. De ønsker ikke å selge et nytt stoff til alle, de vil selge til de 60 nøkkeltallene på onkologene. Hvem får mest tilgang til råd og informasjon? Vi kan finne ut hvem meningsledere er. "
Her er en lenke til et eksempel på et nettverkskart som identifiserer viktige opinionsledere i et marked.
(Hatt tips til Brewed Fresh Daily.)
Markedsføring til små bedrifter innebærer ofte et element for å finne ut hvem meningsledere er. Små bedrifter har en tendens til å oppsøke hverandre for meninger om alt så mangfoldig som det beste stedet å kjøpe kontormøbler til henvisning til en god advokat. Enhver markedsføring til små bedrifter bør ta en side ut av Big Pharma's bok, og se etter måter å identifisere de opinionsledere som vil påvirke andre småbedriftseiere.
