Når Stoney deGeyter startet hva som ville bli Pole Position Marketing for 16 år siden, har bransjen han jobber i dag ikke engang eksistert.
I et nylig intervju med Small Business Trends forklarte deGeyter:
"Jeg vil si at vi er et fullservice webmarkedsføringsbyrå."
En gang var det en enmansoperasjon som løp ut av et enkeltrom. I dag er det et team med syv spesialister. De jobber med felt som webutvikling, søkemotoroptimalisering, analyse og mer.
$config[code] not foundOm virksomheten sin sakte, men jevn vekst, husket deGeyter:
"Det startet i soverommet og ble raskt utvidet inn i stuen."
Men alltid den forsiktige gründeren, innrømmer han det var litt tid før han hyret sin første ansatt.
For deGeyter begynte odysseyen etter å ha lest en bok om hvordan man lærer HTML (oppslagsspråket til Internett) om 24 timer. Før han ble ferdig med å lese, ble deGeyter overbevist om at han kunne forbedre på nettstedet for sin fars virksomhet, BatteryStuff.com - og gjorde.
Men selvfølgelig er det ikke her historien avsluttet.
Det var ikke lenge før faren hans var tilbake. Denne gangen snakket han om noe han hadde hørt om kalt Search Engine Optimization (SEO). Det var (og er) en måte å få nettsteder funnet på nettet.
I et forsøk på å hjelpe, kastet deGeyter seg igjen til å lære nye ferdigheter. Det han ville komme med var en forståelse for prinsippene for en helt ny industri. Han forklarte:
"Min fars virksomhet startet mer som en hobby. De reiste for å selge sine produkter, og deres mål, etter å ha bygget sitt nye nettsted, var å selge nok produkt på nettet, slik at de ikke måtte reise. Det målet ble truffet i et år. Det neste målet var å selge $ 100K i fortjeneste. Vi treffer den også. "
Selv om deGeyters far ville til slutt selge virksomheten, er selskapet fortsatt en Pole Position Marketing-klient til denne dagen.
Ikke alle online markedsføringsfirmaer er skapt like. Og da deGeyters virksomhet begynte å vokse, tok det på noen svært unike egenskaper som satte den fra hverandre. Noen av disse egenskapene har vært sterke, mens andre har endret seg med den utviklende industrien.
Et team av spesialister
Et kjennetegn som lever på, er deGeyters konsept for et team av spesialister i stedet for nettbaserte markedsføringsgeneralister. Det er en måte han sier at firmaet skiller seg fra konkurrenter i feltet.
Han hevder at mange andre online markedsføringsfirmaer har et team som alle går i en rekke online markedsføring spesialiteter. Disse inkluderer analyse, innholdsstrategi, sosiale medier, betaling per klikk og mer:
"Det gir ikke mening. Når vi kommer sammen som et lag, har vi så mange forskjellige meninger. "
Han sier at enkelte gruppemedlemmer på disse firmaene hver tar en gruppe kunder. Hvert medlem håndterer deretter sine kunders kampanjer ved å tilby en meny med tjenester.
Men ved Pole Position Marketing, bringer hvert medlem sin egen kompetanse til hver klient etter behov.
Nasjonalt og stort eller lokalt og lite
I begynnelsen innrømmer deGeyter, basert i Uniontown like utenfor North Canton, OH, at han ikke var interessert mye i lokale kunder. Internett var ikke lokalt i disse dager. Hans beste potensielle kunder syntes å komme fra selskaper som forsto hva han gjorde og ikke bryr seg hvor han gjorde det fra.
De var også store og kunne betale store.
Selv om en liten bedriftseier selv beskriver deGeyters nettside fremdeles firmaet sitt som en "SEO Company for Enterprise-Level Businesses."
Han sa nylig:
"Jeg var aldri mye for lokalt nettverk. Tradisjonelt har vi vært et nasjonalt selskap. Jeg har alltid likt år lange kontrakter. Den lokale modellen handler om flere små tjenester for ulike kunder. "
De store nasjonale klientene inkluderer nettsteder som WinterKids.com og WinterWomen.com, begge basert i Denver. Andre kunder inkluderer Rawhide Fire Hose LLC i Orville, OH, og Sierra Instruments, et Monterey, California selskap med kontorer over hele verden.
Men hans selskaps syn på store nasjonale klienter over små lokale er begynt å forandre, innrømmer deGeyter. Med økte muligheter skapt av sosiale medier og mobil markedsføring, har deGeyter ansatt sin første lokale salgsrepresentant og gjennomfører flere lokale workshops for bedrifter.
Teorien er at, med et mindre potensielt publikum, kan lokale bedrifter ikke trenger å gjøre nesten like mye for å se svært lønnsom avkastning, sier deGeyter.
* * * * *
ICIMS, en ledende leverandør av talentoppkjøpsløsninger for voksende bedrifter, er stolt av å være den offisielle sponsoren til Small Business Trends "Small Biz Spotlight" av Pole Position Marketing. Som iCIMS, forstår Pole Position Marketing verdien av et team av spesialister i stedet for generalister å konsekvent overgå kundens behov. iCIMS er glad for å ha muligheten til å støtte den lidenskapelige driften og engasjementet til selskaper som Pole Position Marketing gjennom sponsringen av "Small Biz Spotlight." (Besøk "Small Biz Spotlight" -seriens arkiver og hold deg oppdatert for flere småbedriftshistorier der.)
2 kommentarer ▼
