Ikke mer (skjønt, det har aldri vært min tilnærming likevel).
Når pengene blir strammere, får folk pickier. Hvilket betyr at hvis du vil fortsette å ikke bare overleve, men trives, trenger du å grave litt dypere inn i differensieringen, og offentliggjøre hvorvidt du er kvinne, mann eller bedrift at folk skal gi pengene sine over til.
Perfekt eksempel. Vandre nedover blokken ser etter et sted å hente lunsj med min kone på en ukedag, vi passerte 7 eller 8 restauranter og hver enkelt var nær å være tom. Da stakk vi hodene våre inn i den lokale puben. Vi hadde aldri vært der før. Og det var pakket.
Ikke fordi folk drikker sine problemer unna. De satt og spiste alle sammen. Og 75% var mødre i 30- og 40-årene. Whaaa?
Det var ikke lenge før vi skjønte hva som skjedde. Denne lille puben hadde funnet ut en måte å skinne på, mens alle restaurantene rundt dem snublet. Sammen med deres standardmeny fikk vi hver en lang, 6 tommers bred stykke papir og en rød penn.
På papiret var omtrent 50 forskjellige alternativer for hakkede salatblandinger. Vi satt hver og en av våre salatvarer, og noen få minutter senere kom to gigantiske finhakkede salater til bordet vårt. Vi dove i, kunne ikke fullføre enten og reveled om hvordan vi aldri om denne skjulte salat perlen før. Men klart andre hadde.
Siden da har denne lille grillen blitt vår go-to plass for å ta ut, bestille og sporadisk middag med venner, familie stil.
Fordi … får de det.
Folk ser etter verdi mer enn noen annen gang i flere tiår. Og hvis du ikke kan sterkt skille deg fra deg, blir du og din bedrift sårbare utskiftbare utskiftbare.
Og det er et forferdelig sted å være i en ned økonomi.
Så, hvordan vil du skille og vise frem din unike verdi i 2009?
* * * * *
