dagens Wall Street Journal har et utmerket stykke av Gwendolyn Bounds om entreprenører får sine produkter inn i Wal-Mart. Artikkelen følger to entreprenører som har et nytt skriveinstrument - en penn med en uvanlig form - og hvordan de har drømt om å få det på hyllene til Wal-Mart i årevis.
Artikkelen fanger flott følelser og drømmer til gründere og småbedriftseiere når Wal-Marts kjøpere bestiller sine produkter til den store forhandlerens hyller:
$config[code] not found"Å komme inn i Wal-Mart er en entreprenør tilsvarende for å gjøre det til Broadway. Selv kort tid på hyllene kan det bidra til å forvandle en oppfinnelse fra nisjeprodukt til husstandsnavn. Og mens Wal-Mart absolutt ikke er den eneste forhandlingsbanen til kommersiell suksess, eller det riktige utløpet for hvert produkt, når det gjelder massemarkedsprodukter til et bestemt prispunkt, kommer ingen andre murstein-forhandlere til så mange kunder. I dag har selskapet 5.300 forretninger over hele verden, og får over 138 millioner kunder i uka. "
Denne artikkelen illustrerer et viktig poeng at Wal-Mart bashers altfor ofte glemmer: det er ikke alltid tilfelle av Wal-Mart og små bedrifter som konkurrerer.
Det er sant at små forhandlere kan føle konkurranse fra Wal-Mart, spesielt hvis de prøver å selge utelukkende basert på pris og prøve å konkurrere med Wal-Mart (eller en hvilken som helst stor forhandler). Men for små produsenter og små forbruksvarer selskaper, er Wal-Mart den kunden de ber for, og den som kan drive sitt selskap inn i big-time-salg. Wal-Mart er "elefanten" de drømmer om bagging.
For små produsenter og forbruksvarer selskaper, er forholdet til Wal-Mart mer beslektet med et næringsøkosystem. Bedriftsøkosystemer er en nøkkeltrend som påvirker småbedrifter som jeg skrev om på vår søsterside, TrendTracker. Små bedrifter er sannsynligvis mer innovative når det gjelder å komme opp med nye produkter, men det er de store selskapene som har tilgang til markedet. Og som alle små forretningsmenn vet, er det mest innovative nye produktet verdiløst med mindre det kommer til markedet. Og ofte er ruten til det markedet gjennom en stor bedrift som Wal-Mart.
De Wall Street tidsskriftets Historien er tilgjengelig her - nå åpen tilgang på Startup Journal. Du kan også laste ned en podcast av et intervju av journalisten, Gwendolyn Bounds, der hun oppsummerer noen viktige lærer for entreprenører fra artikkelen. Podcasten er åpen tilgang. Det er en MP3-fil - ca 11 minutter lang.
(Og som en side, elsker du ikke bare denne nye medieeraen, hvor journalisten også blir intervjuet?)
Tags: Virksomhet; lite firma; salg; entreprenør; detaljhandel
