Denne boken skrek nesten på meg fra hyllen, og jeg bestemte meg for å få det i løpet av få sekunder, og her er hvorfor.
Denne boken praktiserer hva den forkynner. Tittelen er en grabber. Når du setter boken over det første du leser, er "Mester kunst og vitenskapen om overtalelse." Når du åpner frontklappen, gir de deg en rask, liten oppsummering av de syv utløserne. Det er alt det tok. Jeg ble solgt.
Det er en rask, enkel og læreriktig lesning. Russell Granger har en vennlig, entusiastisk, men likevel autoritativ skrivestil som er lett å lese. Faktisk kan jeg fortelle deg at jeg var i stand til å få en god smak og oversikt over de 240 sidene om 5 timer … gi eller ta. Mens jeg sprang gjennom delene, ville jeg markere kapitlene eller områdene som jeg ønsket å komme tilbake til senere, men jeg var så interessert i å lære om disse syv utløserne, jeg kunne ikke vente å lese med vanlig hastighet.
Den støttes av vitenskapen. Ved hjelp av ny teknologi som (PET) Positron Emission Tomography-skanninger, (fMRI) Funksjonell Magnetic Resonance Imaging og flere andre høyteknologiske verktøy, har forskeren faktisk kunnet bokstavelig talt se hjernen lyser da det tok forskjellige typer beslutninger. Basert på det var de i stand til å kartlegge disse sju utløserne og bevise at ved å aktivere dem, kan du koble til kunder og få dem til å si "Ja!" For mer grundige forklaringer, klikk over til PBS-showet "The Secret Hjernens liv. "
Utløserne er enkle, praktiske og enkle å huske. Den beste måten å jobbe med er å spørre deg selv spørsmålet "På hvilke måter kan jeg bruke denne utløseren i mine salgs- og markedsføringsmeldinger? Her er utløserne:
- Friendship Trigger - Aktiverer tillit og avtale gjennom binding.
- Autorisasjon utløser - Skaper en oppfatning av kompetanse som aktiverer aksept.
- Konsistens Trigger - Appellerer til motiver som stemmer overens med tidligere handlinger.
- Gjensidighet Trigger - Kraner i begrunnelsen som når du gir, får du noe tilbake.
- Kontrast Trigger - Gjør forespørselen mer tiltalende i forhold til andre alternativer.
- Årsak - Hvorfor Trigger - Gir grunner som aktiverer en automatisk "ja".
- Håper Trigger - Stiller positive forventninger til å levere avtale.
Granger bruker et kapittel til hver utløser med mange eksempler og ideer som vil inspirere deg og motivere deg til å sette disse prinsippene i bruk.
Men vent, det er mer. På bokens nettsted www.seventriggers.com finnes det regneark og skjemaer som vil hjelpe deg med å implementere utløsere for møter, skrivematerialer og annen måte du vil bruke dem på.
16 kommentarer ▼
