Utmerkelser og anerkjennelser har lenge vært et stift i småbedriftslandskapet. Den gode nyheten er at priser er mer populære enn noensinne. Mediepublikasjoner, non-profit, handelsforeninger, handelskamre, myndigheter, selv store selskaper tilbyr priser som hedrer småbedrifter.
Noen bedriftseiere jeg vet, holder seg borte fra å søke om utmerkelser og æresbevisninger av beskjedenhet. De føler at det ville være narcissistisk å oppsøke en pris.
$config[code] not foundHvis det er deg, oppfordrer jeg deg til å legge til side noen forutbestemte ideer.
Langt fra å være narcissistisk, gir utmerkelser flere viktige formål for småbedriftseiere. Utmerkelser er kjempebra PR utløser, som ofte fører til mediedekning. De fungerer som validering for din suksess, og kan være svært motiverende for deg og dine ansatte. De kan være gode salgs hjelpemidler, fordi potensielle kunder tar dem som bekreftelse på at du gjør ting riktig.
Best av alt, flertallet av priser er gratis å komme inn. Alt de tar er tid til å tenke gjennom og faglig lage en søknad. Mest av alt, de trenger en god forretningshistorie.
Jeg har hatt muligheten til å tjene som dommer for flere småbedriftspriser. Jeg har brukt opp en rekke helger som leser gjennom scads of applications. Det tar en stint som en dommer å kjøre hjem hva det egentlig tar for å vinne en pris.
Mange faktorer kommer inn i spill når man vurderer nominasjoner. Men en overbevisende historie er en nødvendighet. Med mindre du har en flott historie og kan fortelle den historien godt, vil du ikke gjøre finalistklippet.
Jeg oppdaget dette første gangen jeg dømte, etter at jeg hadde fullført scoring og så resultatene fra de fire andre dommerne. Sikker på at det var mange forskjeller, men jeg så et felles tema. Det var utrolig åpenbart: bedriftene med overbevisende historier scoret høyest, i gjennomsnitt.
Rett om nå tenker du, "se! Jeg visste det. Dommere er påvirket av fluff og fancy å skrive. "
Vel, det er det ikke i det hele tatt.
Hvis du tenker på priser, må retningslinjene for bruk ofte følge et format som gjør noe slikt: "Oppgi problemet eller utfordringen, og hvordan du overstyrte det." Eller de inviterer deg til å fortelle suksesshistorien din. Eller forklar hvorfor du fortjener prisen.
Den slags format ber om en god historie som en del av søknadspakken.
Likevel vil du bli overrasket over hvor mange søkere gloss over denne delen av søknaden eller noen ganger ignorerer det helt. Eller hvis de adresserer det, gjør de det så viktig. Så virker deres prestasjoner un bemerkelsesverdig. Overraskende gir noen søkere litt mer enn hermetisert markedsføringsmateriale og produktbrosjyrer. Og det er synd, fordi du bare vet det er en historie der et sted. Men hvis det ikke vises i søknadspakken, kan dommerne ikke vurdere det.
Hver liten bedrift er fylt med drama. Som bedriftseiere består våre dager av kriser og de mindre mirakler som hindrer katastrofe. Lageret ditt var oversvømmet akkurat som du var klar til å sende den største bestillingen i selskapets historie til Wal-Mart. Gjesten avbrutt to timer før live-radiosendingen. Serverne krasjet akkurat som du var i ferd med å gjøre en levende demonstrasjon til venturekapitalistene.
Omstendighetene kan være forskjellige, men hver bedrift har disse historiene. På en eller annen måte overlevde virksomheten din og blomstret. Så snakk om det! Øv din historiefortellingsevne og ta med historien din.
Hva tar det for å fortelle forretningshistorien din? Her er noen faktorer basert på min erfaring å dømme småbedriftspriser:
- Gi det følelser og menneskelig interesse. Hvis det er kaldt uten følelser, vil virkningen ikke rammes hjem.
- Fortell det som en historie. Skriv det som en scene i et spill, i stedet for noen tørr-som-støv finansiell analyse.
- Forklar effekten. Ikke anta at dommerne nødvendigvis kjenner din bransje, og hvorfor et utfall ville ha vært katastrofalt eller hvorfor din oppnåelse er enda mer bemerkelsesverdig. Prikk-til-prikk.
- Vær autentisk. Historien må være troverdig (og sann). Hvis det er over toppen eller leser som en Marvel tegneserie eller er campy, kan dommerne anta at du ikke tar prisen høyt. Tross alt er dette forretninger.
- Bruk fargerike ord. Bruk substantiv av materielle ting som du kan se, høre, smake eller berøre. Bruk fargerike handlingsverker. Passiv stemme eller svært konseptuell eller bedriftsfrasologi (for eksempel "vårt strategiske imperativ") gjør det vanskeligere å forstå.
- Hold det kortfattet. Å gjøre historien din til en rambling på 7 sider, gjør det ikke bedre. Hold det kort nok til å holde dommernes oppmerksomhet.
Selv om du ikke planlegger å nominere firmaet ditt for en pris, har det en overbevisende historie at virksomheten din blir mer vellykket. John Richardson skriver at å ha en god historie er en av fem suksessfaktorer for småbedrifter.
Så praksis å fortelle forretningshistorien din. Bli god på det. Det kan bare hjelpe.
10 kommentarer ▼
