Pris diskriminere, det vil si.
Mange småbedriftseiere mislykkes i å sette pris på verdien av dette økonomiske konseptet. Det er synd fordi alle småbedriftseiere kan bruke prisdiskriminering for å øke inntektene.
Prisdiskriminering er et økonomisk begrep som beskriver en strategi for å gjøre ulike kjøpere til å betale forskjellige beløp for samme vare eller tjeneste.
La oss begynne med hvorfor du vil pris diskriminere. Alle kundene dine har en reservasjonspris - det maksimale beløpet de er villige til å betale for ditt produkt eller din tjeneste. Du vil at kundene dine skal betale sin reservasjonspris. Selg til dem for noe mindre, og du gir opp omsetning.
$config[code] not foundDu kan ikke belaste alle kundene dine samme beløp fordi de ikke har samme reservasjonspris. Folk som virkelig vil at produktet ditt vil være villig, betaler mer enn de som er mest uinteresserte. Så hvis du ikke belaster de ivrige kundene en premie, har du mistet inntekter. Og hvis du ikke gir de stort sett uinteresserte en rabatt, vil de ikke kjøpe. Kort sagt, vil du få inn mer inntekter hvis du belaster ivrige kunder en premie og tilbyr motvillige kunder rabatt, enn om alle betaler det samme beløpet.
Dessverre går ikke kundene dine rundt med deres reservasjonspriser tatovert på pannen. Så prisdiskrimineringsprosessen er mer komplisert enn bare å se på kundene dine.
Økonomer beskriver generelt prisdiskrimineringsprosessen med henvisning til grader: Første, andre og tredje. Førstegangsprisdiskriminering refererer til taktikk som identifiserer den maksimale prisen som hver kunde er villig til å betale. Vurder kjøp av brukt bil. I stedet for å lade deg en "klistremerke pris", forhandleren skal forhandle med deg for å finne ut hva du er villig til å bruke.
Førstegangsprisdiskriminering er vanskelig å trekke av fordi du må forhandle med hver enkelt kunde for å finne ut sin reservasjonspris. Men det skjer fortsatt.
Kanskje den beste første grads prisdiskriminatoren jeg noensinne har møtt, var en teltbutikk eier en tyrkisk basar. Over flere timer og mange kopper eplete spurte han meg og min kone tilsynelatende uskyldige spørsmål som hjalp ham med å finne ut vår reservasjonspris for et håndlaget tyrkisk teppe. Når han hadde funnet ut det, oppdaget han "mirakuløst" at teppet vi elsket var tilgjengelig for vår reservasjonspris.
Andre grad pris diskriminering refererer til taktikk som får kundene til å møte visse forhold for å få en lavere pris. For eksempel er volumrabatter, premiumpakker, lojalitetskortprogrammer og tidlig bookingrabatter alle eksempler på annen grad prisdiskriminering.
Tenk på eksempelet på flyprisene. Flyselskaper selger billetter bestilte i god tid billigere enn walk-up priser. De vet at feriereisende ikke betaler så mye som forretningsreisende på bekostningskonto. Fordi ferierende vil bestille videre fremover, kan luftfartsselskapene pris diskriminere ved å sette forhåndsbillettpriser til den høyeste prisen feriereisende vil betale, samtidig som de holder oppgangspriser til den maksimale prisen som forretningsreisende vil betale.
Tredje grad Prisdiskriminering refererer til taktikk som reduserer prisene på grupper av mennesker som ikke ellers ville kjøpe fordi deres reservasjonspris er under produktets listepris. Vurder biografer som tilbyr eldre borgere en rabatt. Fordi seniorer har en tendens til å ha mindre inntekt enn yngre voksne, kan teatrene tiltrekke seg eldre til den prisen de er villige til å betale uten å måtte senke prisen som de belaster andre voksne.
Grunnleggende økonomi tilbyr småbedriftseiere mange leksjoner for å øke inntekter, lavere kostnader og øke fortjenesten. En av dem er å lære å (pris) diskriminere.
2 kommentarer ▼
