Det er ingen riktig måte å generere salgsleder på nettet. Noen bedrifter sverger ved å bruke Facebook-annonser, mens andre har funnet mer suksess ved hosting webinars. Hver bedrift har et annet målmarked og kommunikasjonsstil. Så din ledende generasjonsstrategi bør unikt reflektere de aspekter av virksomheten din.
Heldigvis finnes det utallige forskjellige metoder for å generere disse salgsledene på nettet. Listen nedenfor inneholder ulike metoder du kan vurdere for inkludering i din egen strategi.
$config[code] not foundOpprett et destinasjonsnettsted
Mens andre metoder kan gi en mer aktiv tilnærming til å generere potensielle kunder, er det fortsatt viktig å ha et nettsted. Å ha de riktige funksjonene som er satt opp, kan hjelpe de riktige menneskene til å finne deg, i stedet for å måtte søke dem.
Jill Konrath, forfatter av "Agile Selling" og flere andre salgsrelaterte titler, sa i et e-postintervju med Small Business Trends, "For meg er et nettsted en dynamisk egenskap som støtter min utviklende forretningsretning. Og i dag kommer all min virksomhet via nettsiden min. Dermed mener jeg at folk finner meg gjennom innholdet på nettstedet mitt. Eller, de leser bøkene mine, tenker på å få meg til å snakke med deres salgsstyrke - og nettsiden min gir seriøs troverdighet at jeg er en god kandidat. "
Tilbyr gratis nedlastinger
En av funksjonene som en god blygenererende nettside kan ha, er en slags gratis nedlasting. Dette kan være en ebook, mal eller annen nyttig ressurs som folk kan fylle ut et enkelt skjema for å laste ned.
Det digitale produktet skal forholde seg til dine betalte tilbud på en slik måte at de som laster ned dem, sannsynligvis vil være interessert i dine andre tjenester. Men det skal fortsatt være et kvalitetsbrikke som er nyttig for brukerne, og kan stå på egenhånd. Når folk har lastet ned det, har du informasjon fra skjemaet. Så, du kan følge opp med dem om dine andre tilbud.
Kjør trafikk med målrettede annonser
Bortsett fra ditt eksisterende nettverk, må du finne folk som kan være interessert i gratis nedlastinger og dermed dine andre produkter eller tjenester. Onlineannonseringsverktøy som Google AdWords og Facebook-annonser gir deg muligheter til å målrette mot det bestemte publikum som kan passe den beskrivelsen.
For eksempel, hvis du skrev en eBok om DIY SEO, kan du velge å målrette folk på Google som har søkt etter SEO-tjenester. Eller på Facebook kan en lokal bedrift som selger klær og tilbehør velge å målrette folk innenfor det geografiske området som har listet mote som en av deres interesser.
Lag innhold for en bestemt målgruppe
Akkurat som du bør målrette annonsene dine til et bestemt målgruppe, bør du skreddersy det andre innholdet ditt.
Enten det er en gratis nedlasting eller din ukentlige blogg, må du opprette en slags innhold med en klar stemme og en bestemt målgruppe. Jo mer spesifikt du får, desto mer vil de som besøker faktisk være interessert i det du har å tilby.
Konrath forklarte, "Jeg skriver for selgere og gründere - ikke salgsledere eller ledere. I tillegg fokuserer jeg bare på de som selger til bedrifter. Ikke regjeringen. Ikke forbrukere. Med denne typen klarhet, når min ideelle person kommer inn på nettstedet mitt, resonerer det umiddelbart med dem. "
Send ut et nyhetsbrev
Konrath mener også at å sende ut et nyhetsbrev er en viktig del av en strategi for nettbasert ledelse. Mens bøker og blogger er fine, nyhetsbrev faktisk fange folk på et sted de er mer sannsynlig å sjekke - sin innboks.
I tillegg er de som er interessert nok til å registrere deg for å motta ditt nyttige innhold, også mer sannsynlig å være interessert når du oppdaterer dem om det nye produktet eller tjenesten du nettopp lanserte.
"Entreprenører må også ha et nyhetsbrev - og de skal sende ut e-post til sine abonnenter minst to ganger i måneden," sa Konrath. "En blogg er utilstrekkelig. I dag må meldingen din komme inn i prospektets innboks for å få en sjanse til å bli lest. "
Lag multifunksjonsinnhold
Men mens du oppretter et nyhetsbrev, kan det være en viktig del av strategien din, det gjør aldri vondt for å gjenopprette noe av det innholdet.
Noen av dine potensielle kunder kan bare være mer sannsynlig å lese blogger. Så, du bør fortsatt oppdatere disse leserne. Og heldigvis bør det ikke ta mye ekstra tid å gjøre det.
"For å maksimere tiden min, legger jeg inn bloggen min om morgenen, så send ut et nyhetsbrev med samme info senere samme dag. På den måten tjener en del innhold to formål, "sa Konrath.
Vert for et webinar
Som gratis nedlastinger, bør webinars tilby reell verdi til deltakerne. Men for å melde seg på, bør de måtte gi noen informasjon som vil tillate deg å følge opp med dem etterpå.
Å benytte seg av denne metoden, bestemmer deg for et emne som vil være nyttig for potensielle kunder og deretter markedsføre det på sosiale medier eller på Internett-annonsering.
Bygg ekte relasjoner på sosiale plattformer
Sosiale plattformer er også gode kilder for potensielle potensielle kunder. Men du må virkelig jobbe for å lage disse obligasjonene.
Ivana Taylor av DIY Markedsførere har arbeidet i årevis med å bygge relasjoner på Twitter og lignende nettsteder.
Taylor forklarte i et telefonintervju med Small Business Trends, "Det er en komplisert versjon av genererende kundeemner, men det er det som passer til personligheten min og min kommunikasjonsstil. Du må kjøre samtalen fra Twitter til e-post eller en telefonsamtale.Så du må være ekte og faktisk engasjere seg med mennesker. "
Delta i Twitter Chats
Å bygge et nettverk av relevante sosiale forbindelser skjer ikke over natten. En måte å finne potensielle kundeemner på Twitter, er å delta i Twitter-chatter som er relevante for din industri eller målkunder.
Når du har gjort de første tilkoblingene, må du fortsatt jobbe hardt for å bygge disse relasjonene og til slutt konvertere dem til virkelige ledere. Men chatter kan hjelpe deg med å lage de første forbindelsene med influencers og andre som er relevante for din bransje.
Nå ut til folk i grupper
Noen sosiale nettverk som LinkedIn og Facebook har grupper som kan hjelpe deg med å få kontakt med andre i din bransje eller personer med lignende interesser. Disse gruppene kan være en god kilde til potensielle kundeemner, hvis du nærmer deg medlemmer på en effektiv måte.
Taylor foreslår ikke at du bare sender ut meldinger til alle i et bestemt sett av grupper. I stedet foreslår hun å nå ut til folk på et mer personlig nivå.
"Min LinkedIn-innboks er latterlig overfylt med pitch spam. Men noen mennesker sverger ved å bruke LinkedIn for å bygge potensielle kunder, sa Taylor. "Jeg tror bare at folkene som faktisk har suksess med det, gjør det fordi de når ut til folk på andre måter først. Still spørsmål eller bli involvert i samtaler med folk før du bare sender ut plasser. "
Partner med andre og Cross-Promote
Du har jobbet hardt for å bygge opp et nettverk av lojale kunder. Og andre i din bransje har gjort det samme.
Men kundelistene dine er sannsynligvis i det minste litt annerledes. Så, ved å samarbeide på et prosjekt med en annen industriinducerer, helst en hvis tilbud er litt annerledes enn din egen, kan du begge potensielt få nye muligheter.
Taylor sa at hun har sett mange forretningsbusser og lignende entreprenører ved hjelp av disse kryssfremmende metodene effektivt. Du kan koble deg til noen til å være vert for et webinar, bidra til en e-bok eller vert for en Twitter-chat. Noen av disse metodene kan bidra til å få merkevaren din foran noen nye ansikter.
Mobile Marketing Photo via Shutterstock
Mer i: Populære artikler 13 Kommentarer ▼
