Her i USA blir vi så fokuserte på vårt eget land, at noen gevinst for resten av verden har en tendens til å bli presentert som et tap for USA. Vi hører det hele tiden:
$config[code] not foundVi mister jobber her mens et annet land vinner.
Eller …
Bedrifter vokser i andre land, slik at de må krympe her.
Men noen amerikanske selskaper ser vekst i resten av verden som en stor mulighet. Dette inkluderer små bedrifter som aldri før gjorde forretninger utenfor et begrenset geografisk område.
De er "rushing" for å ekspandere i andre land, ifølge en kilde.
Nylig hadde jeg sjansen til å intervjue Larry Harding, grunnlegger og president for High Street Partners.
Hans firma bistår bedrifter med de strategiske og praktiske aspektene ved å sette opp virksomheter i andre land. Han rapporterer at hans selskap og andre profesjonelle tjenesteleverandører som bistår bedrifter med global ekspansjon "har aldri sett virksomhet så bra."
Ifølge Harding skyldes den globale ekspansjonen binge 3 faktorer:
- Svak dollar - Dollarens fall gjør amerikanske selskaper attraktive. Amerikanske selskaper blir "trukket" utenlands. "Ta eksempel på et amerikansk arkitektfirma. I dag kan prisene være 20% billigere i utlandet, sier Harding. De går etter arbeid i oversjøiske markeder og ender opp med å åpne kontorer i andre land når de tildeles store prosjekter. Selv med kostnaden for å åpne et kontor og ansette noen lokal hjelp, er det fortsatt lønnsomt for det amerikanske arkitektfirmaet.
- Voksende markeder - Kina og deler av Midtøsten, blant annet, har en haug med penger og er i vanvittig for å bygge opp sin infrastruktur, sier Harding. Det er en enorm mengde bygning som skjer, noe som fører til muligheter innen bygging, arkitektur, telekommunikasjon, tungt utstyr, teknologi, økonomi og et bredt spekter av relaterte produkter og tjenester som brukes i byggeprosjekter eller som følge av nybygging. Den voksende middelklassen i Kina og andre steder driver også etterspørsel etter forbruksvarer som vaskemaskiner, sykler, fritidsbåter. Et eksempel på en mulighet for en amerikansk småbedrift, sier han, kan være for et sykkelforsyningsfirma, eller et båt- og tilbehørsselskap for å levere etterspørselen i båter.
- "Verden er flat" -effekten - Med henvisning til Thomas Friedmans bok, Verden er flat, betyr denne effekten at grenseoverskridende markeder er mer åpne enn noen gang før. Internett, teknologi, forbedret transport og andre faktorer oppfordrer til å gjøre forretninger over landegrensene.
Men å gripe inn enhver ny mulighet involverer alltid risiko.
For en ting kan du enkelt negere fordelene ved muligheten hvis du lar salgskostnadene dine til andre land komme ut av hånden.
Harding sier en felles fallgruv er at et amerikansk selskap vil vinne en million dollar avtale og forplikte seg i kontrakten til å være "importør av posten" - ikke innser hvor viktig de tre ordene er. Kontrakten forplikter dem nå til å håndtere alt papirarbeidet og betale alle importtollene. De sender produktene. Deretter får de en uventet regning for $ 135.000, som eroderer mye av avtaleens fortjeneste.
Så lenge du er forberedt og unngår slike fallgruver, sier Harding, "de internasjonale mulighetene er definitivt virkelige og bør ikke avvises."
Les Larry Hardings 5 tips om hva SMBer (små og mellomstore bedrifter) bør vurdere før de utvides til andre land, rapportert av Denise O'Berry over på AllBusiness. Det er en rask lesning og vil gi deg en ide om hva du skal vurdere i global ekspansjon.
Og ikke gå glipp av mitt tidligere intervju med Larry Harding fra desember i fjor. I den diskuterer han utviklingen mot mindre og yngre selskaper som utvikler en murstein og mørtel tilstedeværelse i utlandet.
10 kommentarer ▼
