Med så mange forskjellige alternativer tilgjengelig for elektronisk annonsering, med umiddelbare resultater (tenk Google AdWords), hvorfor er flere markedsføringsteam som evaluerer muligheten til å påvirke kampanjer? Påvirkende salg tar mer innsats som rett og slett rettet forbrukeren om å klikke og ankomme på en destinasjonsside; Det er en forbindelse som merkevarer må gjøre med forbrukerne, for å skape et godt inntrykk. En som til slutt resulterer i en kjøpsbeslutning.
$config[code] not foundHvordan velge de riktige influencers for merkevaren din
Å finne influencers er enklere enn å velge de riktige som skal jobbe med. For å få mest mulig ut av bedriftens investering i strategisk påvirkningsmarkedsføring, evaluer hver potensiell godkjenning, og velg deretter de riktige innflytelsene, ved hjelp av disse ti kriteriene.
1. Portefølje av arbeid
Arbeide med en influenser tar tid, kapitalinvesteringer og kreativ strategi. Arbeide med en uerfaren påvirker (uavhengig av verdien av deres online publikum) kan være risikabelt for etablerte merker eller oppstart. Evaluer porteføljen av godkjenningsarbeid som en influencer har gjort, og gjennomgå tilbakemelding fra andre merker som har jobbet med dem, før du starter en kampanje.
2. Demografisk av sosiale medier følgere
Digital markedsføring gir resultater når bedrifter er klare om deres marked, og demografien til publikum de ønsker å nå. Influensøren vil kunne gi metriske data, inkludert geografisk plassering, alder og kjønn for å bekrefte at advokatene de vil gi, kommer til målgruppen.
3. Innholdets kvalitet
Hva slags innhold skaper den digitale innflytelsen? Er de "hvordan å" videoer og blogger? Er de podcasting for å nå et mangfoldig publikum og vokse deres følgesvenn? Vurder kvaliteten på grafikken de produserer og andre markedsføringssikkerheter de bruker når de nevner merkevarer de markedsfører, og avgjøre om kvaliteten samsvarer med merkevaren din.
4. Persistens av kommunikasjon
Hvor ofte kommuniserer individer med sine tilhenger på sosiale medier? Hvor ofte produserer de engasjerende innhold som underholder, og informerer publikum? Den gjennomsnittlige aktive sosiale medier-influeneren vil legge inn ikke mindre enn fem ganger per uke i gjennomsnitt, og har en oversikt over å skape regelmessig samtale med tilhengerne, for å beholde engasjementsnivåer. Stille kontoer resulterer i en lav "lytte" vurdering, som gir liten verdi for merkevarer.
5. Tilhengers engasjement
Annonsører må ha tilgang til et stort sosialt publikum, men også en som er aktivt involvert i individerens kanal. Hvis du er et merke som betaler for godkjenning av produktet eller tjenesten, vil du at den skal sees av folk, eller investeringen (og det er vanligvis en betydelig) gir ikke noe avkastning for bedriften din.
Vær skeptisk til sider eller sosiale nettverkstilhengere som viser lavt engasjement. Kanalen mottar svar, retweets eller "liker" daglig? Det er den første indikatoren for en robust forloppshastighet. Vær oppmerksom på pTAT-poenget (folk snakker om dette), og spørg hvilken som helst influensor som har et stort følgende, men lav responsrate. I tilfelle av lavt engasjement er to ting sannsynlige: a) innholdet er dårlig og uinteressant for tilhengerne, og de har sluttet å lytte og b) det er en god sjanse for at en stor andel av tilhengerne kan være inaktive eller falske tilhengere.
6. Reklame kostnader
Er innflytelsen villig og tilgjengelig for å jobbe med merket ditt gjentatte ganger over en vedvarende periode? Mange annonsører har lært den harde måten, at en engangsmelding fra en ledende innflytelse har mindre innvirkning på salget enn periodisk repetisjon og påtegning. Hvis de er tilgjengelige for å advokere for ditt merke, vil de være villige til å engasjere seg i en langsiktig kampanjestrategi, og gi metriske mål for å måle effekten av rekkevidde for promoterte innlegg.
7. Gjensidig fordel for influensa
Det er viktig for markedsførere å forstå at produktet eller tjenesten også må samsvare med de innflytelsesrike etablerte personene, og forventningene til publikum. Feilaktig tilpasning av influencers til produkter kan skje (tenk Kendall Jenner og den nylig mislykkede Pepsi Cola-reklamen). Det må være en sterk sammenheng mellom influenceren og merkevaren, for godkjenningen er troverdig og effektiv.
8. Bruk av overbevisende meldinger
Se på konversasjonstonen som brukes av influeneren. Teller de deres etterfølgere for å kjøpe produktet, eller deler de på mer naturlige, effektive måter, egenskapene de elsker om merkevaren din? Forbrukerne er følsomme overfor "hard pitch" når det gjelder sosial salg. En erfaren influent finner en balanse mellom å være en advokat for merkevaren og fremme på en autentisk måte som ikke fornærmer sine etterfølgere, ved å unngå presset salgskommunikasjon taktikk.
9. Egnethet for Brand Advocacy
Influencers må kontraktlig være enige om å unngå å godkjenne konkurransedyktige produkter eller merker som mange ikke justerer (dvs. eksplisitt innhold) med kulturen i organisasjonen. Like gunstig som det er å utvide merkevarebevissthet gjennom influencer markedsføring, kan influencen også gjøre skade på etablerte merkevarer ved å representere produkter som er støtende for enkelte forbrukere.
10. Autentisitet av Social Media Followers
Pass på kjøpte følgere! Både kjendiser og mikroinnflytende brukere vet at merkene vil måle sitt potensial mot antall tilhengere som de har på populære sosiale medier, som Twitter, Snapchat og Instagram. Alle kan kjøpe hundrevis av tusen etterfølgere på mindre enn fem virkedager, og for en nominell utgift.
Mens kjøpte følgere bidrar til å uærlig øke oppfatningen av sosial innflytelse og imponere annonsører, tilbyr de nesten null verdi til merkevarer. Hvordan kan du fortelle om en influencer har kjøpt etterfølgere? Du kan bruke programvare som FollowerCheck, som gir en rapport om autentiske og bot- eller falske kontofølgere. En annen god tjeneste for å sjekke gyldige vs falske konto tilhenger for Twitter er BotOrNot.
Forbrukerens holdninger til visningsannonsering begynte å skifte i 2015, og med bruk av adblocking plugin-moduler må markedsføringsgrupper investere mer i virusinnhold, blant annet bruk av kjendis og mikroinnflytende, for å utvide markedsføringsnivået.
For mer verdifull innsikt som støtter verdien av strategisk influencer markedsføring, les "Holdninger til sponset og merket innhold (Native Advertising)" av Reuters Institute for Study of Journalism.
Arbeider Online Photo via Shutterstock
1
