Wall Street Journal har nylig utstedt en spesiell seksjon om småbedrifter. En artikkel av Li Yuan (krever abonnement) fikk øye på meg, på den kritiske forskjellen mellom å kjøpe en liten bedrift og kjøpe en større bedrift.
Artikkelen profiler Pete Pike, som startet en barnehagevirksomhet i 20-årene, og har jobbet i det i nesten 50 år. Artikkelen påpeker at tillit og personlig kjemi spiller sentrale roller i salg eller oppkjøp av en liten bedrift:
$config[code] not foundPå noen måter var oppkjøpet som et hvilket som helst selskap som kjøpte en annen. Men når det gjelder kjøp av en liten bedrift, er ting som er viktig, ofte på et helt annet plan.
Roark, for sin del, trengte å kjenne Pikes 'virksomhet inne og ute for å være sikker på at det hadde merkevaremerket og kundene å møte Roarks mål for vekst, samt ledelsen for å få det der. The Pikes ville være sikker på at Roark delte sin forretningsfilosofi, at de andre investeringene var lydige, og at familien fortsatt skulle drive virksomheten.
"Når du tenker på at bedrifter blir kjøpt og solgt, tenker du på advokater og investeringsbankfolk, den høyeste prisen vinner, og det er alt veldig kaldt og kanonisk," sier Neal Aronson, grunnlegger og administrerende partner for Roark. "I små familiebedrifter går alle de konvensjonelle tilnærmingene mange ganger ut av vinduet. Det handler mye om å virkelig bruke tid, bli kjent med folk, virkelig bygge tillit og rapport og et ekte forhold. "
Jeg pleide å jobbe i et stort selskap som søker bedrifter å skaffe seg. Mange av disse virksomhetene var entreprenørskapsbedrifter som hadde blitt startet og næret av bedriftseieren. En høy andel av avtalene vi evaluerte gikk aldri gjennom.
Å overbevise en gründer om å selge sin "baby" var en stor følelsesmessig hindring. De hadde vært opprettholdt i så lang tid ved å oppnå drømmen deres, for å overbevise dem om å selge måtte du male et bilde for dem av en ny drøm. Og de måtte være komfortable med den nye drømmen. Det er ikke en lett ting for en gründer som har viet sin hver arbeidstid til en bedrift å opp og vende seg og gå bort uten å se tilbake.
