Har du noen gang lurt på hvordan kan annonsering hjelpe en bedrift? Kort sagt, det hjelper bedriften å vokse.
Fordeler med reklame for småbedrifter inkluderer å tiltrekke seg nye kunder og hjelpe deg med å selge flere produkter og tjenester til eksisterende kunder. Det kan øke lønnsomheten også ved å bidra til å øke ordreformatet.
Hva gjør annonsering?
Annonsering bidrar til å endre utdaterte eller negative oppfatninger av virksomheten din, om nødvendig. Annonsering kan også øke synligheten i din bransje, og hjelpe deg med å tiltrekke seg partnere som kan utvide virksomheten din.
$config[code] not foundIndirekte, reklame hjelper deg med å vokse muntlig henvisninger. Jo flere nye kunder du får gjennom annonsering, jo flere ord i munn vil kundene i sin tur dele med andre.
For å oppsummere det når du prøver å svare på spørsmålet "Hvordan kan annonsering hjelpe en bedrift?" Kan du se hvordan det bringer inn flere topplinjeinntekter, og faller mer til bunnlinjen.
Fordelene med Small Business Advertising
La oss bore ned for å forstå nøyaktig hvordan annonsering kan hjelpe en bedrift, avhengig av din bransje. Men i virkeligheten, hva gjør reklame? Her er 18 fordeler med småbedrifter annonsering:
Øk fottrafikken
For murstein og mørtel kan annonsering i aviser, blader, fjernsyn og radio få flere kunder i døren.
Generer Leads
For B2B-bedrifter kan annonsering fylle salgstrakten din og hjelpe deg med å få flere muligheter for salgsstyrken din til å følge opp.
Introduser nye produkter
For programvare- eller forbrukerproduksjonsvirksomheter kan annonsering hjelpe lansering av produkter med en splash.
Fremhev produktforbedringer
Hvis bedriften din har et eksisterende produkt eller en tjeneste, kan annonsering gjøre offentligheten oppmerksom på forbedringer. Å la publikum få vite om innovasjon kan øke salget.
Få trafikk til en webside
For online-bedrifter kan annonsering tiltrekke folk til en destinasjonsside der du kan konvertere besøkende til en kunde.
Forbedre merkevarebevissthet
Reklame holder bedriften din topp i sinnet, slik at forbrukerne tenker på det når de trenger en tjeneste. Dette er spesielt godt for servicevirksomheter som HVAC eller skadedyrskontroll. Men nesten enhver form for virksomhet kan være til nytte.
Spre ordet om et salg eller en spesiell kampanje
For enhver form for detaljhandel kan annonsering gjøre offentligheten oppmerksom på salg eller salgsfremmende innføring i flere kunder i prosessen.
Kjør omgående nettbasert salg
For e-handelsbedrifter kan annonsering med betal-per-klikk-annonser bringe online-salg nesten umiddelbart. PPC-annonser kan flytte kjøperen til å handle så snart de ser din tillegg og klikker på den. Det er direkte respons!
Løft merkevarebilde
For bedrifter i bransjer som lider av en utdatert eller dårlig oppfatning, kan reklame forvandle den offentlige mening og skape et mer gunstig inntrykk. For eksempel kan annonsering gjøre folk oppmerksomme på utvidede evner eller tilbud.
Boost tenkte Leadership eller Industry Profile
Hvis du er konsulent eller driver et teknologibedrifter og ønsker å være kjent for din kompetanse, kan annonsering hjelpe. Innfødte annonser kan fremme innholdet ditt som demonstrerer din kompetanse og bygger ditt rykte som en tanke leder. Sponsring av innhold som har kompetanse øker også profilen din og hjelper til med å tiltrekke seg industripartnere.
Kunngjør en Store Grand Opening
Bruk utendørs reklame, avisannonser eller mailere til å publisere en ny plassering. Få mer fottrafikk.
Få sett av lokale søkere på nettet og i telefoner
For lokale bedrifter er det viktig å se på kartsøk og mobilsøk. På den måten tiltrekker du de som søker etter en restaurant, butikk eller annen bedrift rett i ditt område. Start med en gratis Google Min bedrift-side og Bing Places for Business-siden. Men stopp ikke der. Få mer synlighet ved å markedsføre bedriften din med Google eller Bing-annonser.
Utover søkemotorene, bli oppført i lokale kataloger. Bruk en oppføringstjeneste som Yext for å forsikre deg om at lokalforretningens adresse, telefon, timer og annen informasjon blir spredt nøyaktig over nettet til så mange kataloger som mulig.
Stå ut fra konkurransen
For bedrifter i overfylte markeder kan annonsering sette merkevaren fra hverandre.
Konverter Online "Window Shoppers" til kjøpere
Retargeting eller remarketingannonser kan minne om besøkende på produktene dine etter at de forlater nettstedet ditt. Denne teknikken har vist seg å konvertere flere kunder til kjøpere. La oss si at noen har forlatt en handlekurv i din nettbutikk eller bare ikke kjøpt av en annen grunn. Med nybegrensede annonser blir de påminnet om produktet ved å se en annonse dager senere.
Utvikle e-postlisten eller sosialt etterfølgende
Hvis du vil få flere e-postabonnenter eller flere lojale sosiale tilhengere, kan sosiale medier reklame være nyttig for å oppnå disse og andre markedsføringsmål. Når folk samtykker i å motta e-postmarkedsføringsmeldinger fra deg, eller velger å følge dine sosiale innlegg, har du flere sjanser til å få meldingene dine foran dem.
Øk bestillingsverdi
Annonser spesielle bunter og ordrestørrelsesincitamenter for å øke kundenes gjennomsnittlige bestillingsverdi. Eksempel: tilby "terskelbaserte" kuponger, for eksempel 10 prosent av hver ordre over $ 150.
Øk innholdsinntektene dine
Innholds markedsføring er en kraftig markedsføringsteknikk. Men annonsering kan gi det enda større innvirkning. Del innholdet ditt på sosiale medier, og øk deretter oppdateringen av sosiale medier. Det vil få innholdet ditt sett i større grad, og du vil få flere klikk gjennomslag og engasjement på innholdet ditt - som igjen kan bidra til å forbedre søkemotorposisjonen. Eller velg sponset innhold på et populært nettsted, slik at innholdet ditt ses mer utbredt.
Utvid Munnkraften
Reklame kan hjelpe jumpstart og forsterke ord til munn. Om lag 85 prosent av småbedrifter rapporterer at de får de fleste av sine kunder gjennom muntlig melding, ifølge en studie av Small Business Trends.
Men hva om du kunne kjøre muntlig deling av kundene dine enda høyere? Jo flere nye kunder du får gjennom annonsering, jo mer glade kunder må du dele muntlig ros om virksomheten din!
Ovenstående liste er ikke uttømmende. Men det skal hjelpe deg med å svare på spørsmålet "Hva gjør reklame?" Og får deg til å tenke på hvordan annonsering kan hjelpe en liten bedrift bedre å nå sine mål.
Hvordan kan annonsering hjelpe bedriften din? En fortelling av to eiere
La oss se på to casestudier for bedre å forstå de strategiske fordelene ved småbedrifter annonsering. Våre case-studier fokuserer på to mytiske bedriftseiere, Joe og Mary.
Joe, restauranten eier
Joe eier en lokal restaurant med fantastisk mat.
Som de fleste småbedriftseiere får Joe de fleste av sine nye kunder fra ord til munn spredt av lykkelige nåværende kunder. Han har vært stolt av det positive muntlige ordet, som han burde være.
Han har alltid unngått reklame og tenkte at han ikke trengte det. Og han ville ikke bruke pengene. Men hans holdning til reklame begynner å myke.
Nylig har Joe begynt å føle seg som om hans virksomhet er stillestående. Han kastet og snudde et par netter, bekymringsfullt.
Helger er gode, men hverdager er treg. Han føler at antall kunder har platået.
Joe er også bekymret for å falle bak konkurransen. En annen restaurant en halv kilometer unna har utvidet seg til nye lokaler. Konkurrenten tilbyr nå kunder gratis WiFi, mat smaksprøver, uteservering på en 3-sesong patio og mer.
Joe er lønnsomt og går forbi, men bare knapt. Uten noen profittpute kan han ikke investere i det slags fasiliteter hans kunder spør om.
Restauranten begynner å se litt slitt ut. Han har ikke råd til de nye booths og stolene som trengs for ansiktsløftning - enn si en nydelig ny terrasse som sin konkurrent.
Han har heller ikke penger til å investere i ny teknologi. Som et resultat av dette, utbringer virksomheten hans mange medarbeidere som griper med et aldringssystem.
Bortsett fra mangel på vekst, begynner han å bekymre seg for at hans virksomhet krympes.
Mary, gavebutikkens eier
Mary eier også en liten bedrift - en gavebutikk. Som Joe's restaurant får virksomheten kunder gjennom munn til munn. Hun er også stolt av det.
Men for to år siden innså hun at hun måtte komme seg utover hennes virksomhets nåværende sirkel av kunder og deres henvisninger. Så begynte Maria å annonsere sin virksomhet.
Admittedly, hennes annonseringsbudsjett er lite - ingenting stort. Men gjennom nøye planlegging og tydelig forståelse av målmarkedet har hun vært i stand til å tiltrekke seg nye kunder og øke veksten.
Mary har en skriftlig reklameplan. Hun sporer annonsekostnader mot resultater for å sikre at virksomheten hennes får en god investeringsavkastning (ROI). Tross alt har hun ikke penger til å kaste bort.
Ved å ta en beregnet utgiftsrisiko har hun vært i stand til lønnsomt å øke sin virksomhet i tocifrede prosenter. I sin tur har hun tjent penger til å utvide beholdningen for å selge trendy kunstverk og unike gaver, oppgradere bygningstegnet (derved øke fottrafikken), hold flere arrangementer med forfriskninger og invester i et nytt e-handelsnettsted for å øke nettbasert salg.
Her var noe hun ikke hadde forventet: ved å annonsere sin virksomhet økte ord i munn også! Jo flere nye kunder Mary tiltrekker seg gjennom annonsering, jo flere kunder snakker om virksomheten hennes. Dette tiltrekker seg enda flere kunder.
Med andre ord, Mary økte muntlige henvisninger ved reklame.
Mary fikk ikke bare en en-mot-en-retur for hennes annonseringsdollar - hun fikk mer.
Å se verdien i annonsering er en liten bedrift
Kan du se forskjellene mellom Joe og Mary når det gjelder reklame?
Joe er ikke akkurat en høyvoksende slags fyr, men han begynner å innse at verden rundt ham ikke står stille. Han kan være litt sent til festen, men han vet nå at han må gjøre endringer for å unngå å miste bakken.
Annonsering vil hjelpe ham med å ta ansvar for å finne nye kunder. Han vil ikke føle at situasjonen er ute av kontroll. Annonsering vil gi ham en måte å tiltrekke seg flere kunder på.
Og annonsering vil bidra til å utvide sin sirkel av potensielle nye kunder mye bredere enn ord i munn alene kan gjøre. De ekstra pengene som kommer inn gjennom flere kunder som oppnås ved å annonsere, vil finansiere de forbedringene han trenger å gjøre i sine fasiliteter og teknologi.
Den største forskjellen mellom Joe og Mary er at Mary skjønte mye tidligere hun trengte å gjøre noe. Og hun innså også at en opprinnelig beskjeden investering i reklame kunne betale seg.
Det var ikke lenge før nye kunder finansierte sin forretningsvekst langt utover det beskjedne beløpet hun brukte på reklame. Hun annonserer fortsatt i dag for å holde en jevn strøm av nye kunder.
For Mary var annonsering det første skrittet i sin overordnede strategiske plan for å gjøre virksomheten sterkere.
Så neste gang du lurer på hvordan kan annonsering hjelpe min småbedrift? Tenk bare på Joe og Mary.
Les hele annonseringsveiledningen for små bedrifter:
- Introduksjon til Small Business Advertising
- Hvordan kan annonsering hjelpe bedriften din?
- Hva er forskjellen mellom reklame og markedsføring?
- Hvor kan du annonsere virksomheten din?
- Hva er den billigste måten å annonsere på?
- Hvor kan du annonsere gratis?
- Hvor mye bruker små bedrifter til å annonsere?
- Slik planlegger du Small Business Advertising-kampanjen (sjekkliste)
- 50 Small Business Advertising Ideas
- Slik annonserer du din småbedrift lokalt
Bilde via Shutterstock
2 kommentarer ▼
