Redaktørens merknad: Følgende artikkel er en del av en serie skrevet i forbindelse med American Express OPEN Eventyr i Entreprenørskap, med Richard Branson. Arrangementet inkluderer en online "paneldiskusjon" rundt visse spørsmål som Clay Shirky, vår facilitator, stiller. Jeg og to andre bloggerpanelister har blitt bedt om å skrive om forretningsmessige temaer stillet av Facilitatoren. Følgende er det første spørsmålet.
$config[code] not foundSpørsmål: Hvilke strategier kan en skummel bedrift ansette for å konkurrere mot en større?
Respons: Gitt nok tid, kunne jeg skrive en kort bok om dette emnet. Men jeg har en bedre ide. Jeg vil svare på dette spørsmålet ved å referere til ordene og ideene til Sir Richard Branson, milliardær grunnlegger av Virgin Companies. Han gjorde noen av de følgende punktene under American Express OPEN Adventures in Entrepreneurship, og i sin bok, "Losing My Virginity" (stol på meg, til tross for tittelen er det en virksomhet bok).
Branson gjennom sin berømte karriere demonstrerer minst tre strategier for å være fersken og slå de etablerte spillerne i eget spill:
1) Gjør hva andre ikke gjør - Branson snakket på eventyret om mobiltelefonselskapet Virgin Mobile. Han sa at folk lurte på hvorfor i verden noen ville starte et teleselskap i denne dag og alder. Til ham var det imidlertid helt klart. Alle mobiltelefonselskapene i Storbritannia krever lange kontrakter. Likevel ønsket forbrukerne ikke kontrakter. Han så en mulighet til å levere noe annerledes, det ble ikke gjort.
Den samme leksjonen kan gjelde for omtrent enhver situasjon. For eksempel kjenner jeg en forhandler som står overfor konkurranse fra detaljhandelgiganten Wal-Mart. Enkelt sagt, hans strategi er å ikke gjør hva Wal-Mart gjør. Han går bokstavelig talt til Wal-Marts ganger for å se hva detaljhandelens gigant er ikke bærer på hyllene. Vanligvis betyr det at hans varer fyller smale nisebehov. Wal-Mart leverer massemarkedet, ikke de smale nisjer.
Denne spesielle lille forhandleren gir også et langt bredere utvalg av varer innenfor disse nisjene. Med andre ord går han smal og dyp, i stedet for grunne og brede. Samtidig, fordi han går etter slike smale nisjer, innser han at han må nå utover sitt lokale område for å få nok kunder. Så han driver en aktiv online salgsoppsøkelse. Hans tilnærming tar konstant overvåkning og justering. Han ser hele tiden på produktutvalg. Men det er derfor han kan konkurrere med en gigant.
2) Lytt nøye og vær oppmerksom på detaljer - Vi knytter ikke normalt oppmerksomhet til detaljer med å være fersken. Men det er klart at Richard Branson tar nøye med å lytte til et nivå av få av oss. Hans evne til å ta inn store mengder data, behandle det og deretter handle på det, gir ham en uhyggelig evne til å identifisere nye muligheter og hoppe på dem med faste og selvsikkerte beslutninger. Når han bestemmer seg, har han allerede samlet en stor mengde data og hatt tid til å fordøye det.
I sin bok gir Branson en anelse om hvor detaljert han egentlig er. Han skriver, "Som noen på kontoret mitt vet når jeg har mistet det, er min mest essensielle besittelse en skole med en vanlig skolebrikke, som kan kjøpes i hvilken som helst brevbutikk på en hvilken som helst high street over hele landet. Jeg bærer dette overalt og skriver ned kommentarer til meg av jomfrupersonalet og alle andre jeg møter. Jeg lager notater av alle telefonsamtaler og alle møter, og jeg utarbeider brev til å sende og lister over telefonsamtaler å gjøre. Gjennom årene har jeg jobbet meg gjennom en bokhylle av dem, og disiplinen med å skrive alt ned sikrer at jeg må lytte til folk nøye. "
3) Har mot … og sikke dine innsatser - Branson dyrker et bilde av en vill risikotaker som ler i ansiktet av døden. Jeg opprettholder dette er alt en PR-handling, designet for å markedsføre sine firmaer. En av de mest slående temaene som kommer gjennom i hans tale på Eventyr-arrangementet og også gjennom hele boken hans, er hvor lite appetitt for forretningsrisiko han virkelig har. Branson gjør dristige tiltak i virksomheten, men de er nøye beregnede risikoer. Han tar alltid skritt for å minimere risikoen. For eksempel, da han startet Virgin Atlantic Airlines - med bare ett fly! - og tok industrien gigantene, var han forsiktig med å leie (ikke kjøpe) en jumbo jet. Han oppretter også et eget selskap for å beskytte eiendelene til sine andre forretningsinteresser.
Hans ord er fylt med referanser som "forvalter penger tett" og "beskyttet ulempen - alltid min første bekymring." Det er ikke ordene til en djevel-kanskje-forsiktig risikotaker.
Det kan virke motintuitivt, men moderering av risikoen din kan plassere deg for å være mer skummel. Det er mye lettere å gjenoppfinne virksomheten din igjen og igjen, og legge til nye ventures, hvis du vet at kjernevirksomheten er beskyttet og sikker. Det er når du legger alt på linjen, uten å beskytte noe, at du kan bli tvunget til å forgå muligheter. Hva tror du? Hvilke strategier kan bedrifter adoptere for å være ferske? Les hva Rob BusinessPundit, og danskeren på Business Opportunities Weblog, har skrevet om dette spørsmålet. Så kom tilbake og legg igjen en kommentar nedenfor med dine tanker.
1 Kommentar ▼
