Har du noen gang hatt ledelsesgruppen din enige om noe enstemmig?
Hvis jeg var en spillmann, sa jeg sannsynligvis ikke. Og det er bare hvordan ting er - bare forestill deg hvor kjedelig verden ville være hvis vi alle var enige om hele tiden.
Det er derfor en utfordring som å implementere en ny markedsføringsstrategi, kan være så slitsom. Ikke bare må du utvikle strategien - som definitivt vil ta opp en god del tid og ressurser - du må også få ledelsen til å støtte planen.
$config[code] not foundMen hvordan får du laget ditt til å kjøpe inn en markedsføringsstrategi?
Forstå ditt team og organisasjon
Før du får lagmedlemmer til å kjøpe inn en bestemt markedsføringsstrategi, må du forstå hvem publikum er. Fusion Workshop sier at du bør studere og forstå "de strategiske målene for organisasjonen din." Med andre ord, hva er målene og målene som er viktigst for nåværende, så vel som framtid, status for virksomheten din?
Seks vanlige "strategiske forretningsmål" er innenfor markedsandel, økonomiske ressurser, fysiske ressurser, produktivitet, innovasjon og handlingsplanlegging. "Å være klar over dette kan hjelpe deg med å" justere visjonen til de korte og langsiktige målene dine organisasjon."
Foruten å forstå målene for organisasjonen din, må du også forstå gruppemedlemmene "hvem vil jobbe for disse målene." Når du vet hva som motiverer dem, kan du få tak i disse motivatorene for å få dem ombord.
Få allierte
Sean Power har en interessant anekdote i en artikkel han skrev for Content Marketing Institute. Det handler om en ansatt som prøvde å få sin sjef om bord med en innholdsføringsstrategi. Medarbeideren hadde forberedt alt for en presentasjon - "forskningspapirer, kostnadsfordeler analyser, case studies, potensielle løsninger, og fordeler og ulemper med flere mulige alternativer." Hva skjedde? Sjefen tok i stedet råd fra sin "golfkammerat" fordi han stolte på ham.
I den profesjonelle verden hører vi våre jevnaldrende vi kan stole på, våre fortrolige. Hvis du vil selge teammedlemmer på en ide, så sørg for at du har et etablert arbeidsforhold. Det betyr ikke at du må spille golf hver uke, men du trenger en slags rapport - om det kommer til lunsj en gang i uken eller å dele ideer - hvis du vil at de skal være på din side.
Og hvem vet? Den personen kunne ha et godt forhold til et annet troverdig medarbeider.
La gruppemedlemmene dele sin kunnskap
Hvis du virkelig vil at gruppemedlemmer skal kjøpe inn din plan, så gi dem en sjanse til å dele sin kunnskap, erfaring og ideer. John Hall gir et eksempel på Forbes om hvordan Centro fikk sine ingeniører involvert i en innholdsføringsstrategi. Ved å la ingeniører lage innhold, økte Centro ikke bare sin troverdighet, det forbedret også lagmoral ved å få alle involvert.
Hall sier også at dette kan forene et selskap - selv på tvers av avdelinger. For eksempel, "hvis ingeniører utvikler innhold som viser sin kompetanse, kan PR også bruke den til å trekke positiv oppmerksomhet til selskapet. PR kan da jobbe med sosiale medier eller kundeservice for å maksimere rekkevidden. "
Kort sagt, gi ledelsen et sjanse til å ha noe innspill i dannelsen av en markedsføringsstrategi. Hvis de er en del av det fra begynnelsen, vil det være lettere for dem å kjøpe inn i det siden de bidro til å skape det.
Demonstrere strategiens verdi
For å demonstrere verdien av en strategi, må du effektivt kommunisere den til de andre ledelsen. Her er et par poeng å huske på. Du bør unngå jargong og har alltid en heiskort forberedt som fokuserer på fordelene med strategien. Og du må veldig godt lage en presentasjon.
Joe Griffin detaljert et utmerket format på Content Marketing Institute for en effektiv presentasjon. Han anbefaler at presentasjonsformatet er som følger:
- Oppgi din intensjon
- Oppgi den nåværende situasjonen
- Definer innholdsmarkedsføring og dens verdi
- Bro over gapet
- Definer handlingsplanen din
- Gjør spørre
Griffin legger til at du må være "klar, vennlig og trygg." Sørg for at du også er forberedt på spørsmål og forsøk å implementere Guy Kawasaki-championed "10/20/30 regel".
Gi den en prøvekjøring
Hvis du har noe, har du i det minste fått interesse av ledelsen din hvis du har fulgt forslagene ovenfor. Men en av de beste måtene å få dem solgt på strategien din, er å teste den ut og vurdere resultatene. Kapost antyder at du gjør dette internt, men hvis du vil se hva som skjer i virkeligheten, er det noen avgjørende faktorer for hvor effektiv strategien din er:
- Umiddelbare gevinster: Facebook liker, reTweets, LinkedIn-aksjer, etc.
- Baseline alt: Bruk tjenester som forskjellige verktøy som Searchmetrics SEO-administrasjonsprogramvare og Mozas rangtracker for å spore data og relevante søkeord.
- Back-lenker: Hvor mange innkommende linker fikk du?
Fører / salg: Hvor mange besøkende og salg gjorde du etter utgivelsen av markedsføringsstrategien din?
Team Huddle Photo via Shutterstock
1
